硅能照明：变化亦或变革 专注COB旨于造“光”

“上半年1-8月有50%的增长，下半年是处在正常发展范围，但没有预期要好。”这是硅能照明总经理夏雪松在对LEDinside编辑关于公司今年营收的一个概述。

作为只专注COB的硅能照明，在LED市场集中度越来越高，龙头企业越来越强，价格战日趋激烈的时期，其cob市场的生存现状如何呢？对此，夏雪松表示，从今年的整体状况来看，呈现客户数量不断扩大、单个企业交易金额在下降的特点。

由此可见COB的市场跟当前LED行业的“红海论”相比，相差无几，那当前现状下的企业应如何在大浪中生存并发展呢？走进硅能照明，对话总经理夏雪松，揭开LED发展的另一种新思维。 

万变不离其宗 只是角色的转换

当OLED 、Wicop 、CSP这些新技术受热捧，未来会被取代、会被革命….的言论漫步于LED都市的街头巷尾时，有人选择跟风，有人选择观望，还有人选择坚持自己。硅能照明就是这样的一个选择坚持自己的企业。

随着各种技术风来袭，需要辩证的看待这种现象。毕竟技术进步是一件好事情，而且这也是产业发展的必然性。作为企业除了关注技术的发展，更应当知道自己所瞄准的对象是什么。而硅能照明正如其名一样，取名硅能定位照明。

正如夏雪松所说，如果你有真正去了解照明市场需求或者产品需求，就会发现无论LED怎么小型化、简洁化，最终都是要应用在照明灯具上。而在应用的过程中， LED最终还是要被设计成可在灯具中直接使用的结构。而这个过程不管是一步还是两步完成，最终还是需要LED产业链上的某个环节的企业来操刀完成的。

对于当前激烈竞争的LED行业，企业们除了在新技术的研发，也有在旧产品上也做拓展延伸的。其中，有许多EMC封装企业为了夺取更大的市场占有率，把功率做得更大以取代低瓦数的COB。对此，夏雪松认为，在产品形式上讲，EMC是没尾巴的COB，COB是有尾巴的EMC。所以无论是EMC还是用COB，从灯具的角度来看，系统成形的环节是不会少的，关键就看谁来实现。另外，单从系统上看，EMC的成本优势基本不存在，因为多了个环节就会多了一些不确定性。

客制化与标准化并行走

当LED行业进入2015年以来，封装大佬们纷纷开始走制式化、标准化道路，而在COB领域，有企业认为，COB与中小功率LED有明显不同，其将会走向客制化、个性化的市场，而且整体的市场用量会逐步上升。

其实，客制化和标准化在企业来讲，都不应当走极端。作为LED企业，更是需要把思想、方法、工艺设计以及产品规划相互结合起来，来适应市场，而不是局限于某个方向亦或市场。因为有些市场、有些类型的产品是需要统一化，而有些产品需要标准化。

众所周知，集成化是半导体产业的必走之路，这也是毋庸置疑的趋势，所以说对于COB企业走客制化还是标准化，只是因人而异。而所谓的标准化，不一定是成品标准化，也可能是材料、基础工艺的标准化，因为这些标准化是可以带来更多丰富化的产品，这也是众多LED门派成立的原因之一。

所以说，如果走客制化可以发展好、走标准化也可以发展好以及兼职两条线的硅能照明同样也发展很好，那就没有必要争说哪个更好。LED企业对于标准化与定制化不应当坚持所谓的“东风压倒西风”的理念，而是应该根据自身的发展来决定的。

资本是术 产品才是道

当LED错过前几年的IPO机遇，随着上市监管越来越严，新兴IPO机遇新三板来临，一时间吸引了不少的LED企业纷纷踏足。

对此夏雪松认为，面对LED市场资本，有些人把它看做赌场，有些人把人看做战场。想通过资本市场一飞冲天基本是属于赌场的想法。这种靠外部环境的心态，是赌徒心态。作为制造业的LED行业应该把它看作战场，其生存道理很简单，如果想从战场上活下来，就必须要靠自己的实力，也就是产品。

对于资本这种外部资源，能利用就利用上。但这只是术不是道，企业的道应该是产品，这才是根本。毕竟LED终归还是制造业，说一千道一万最终拼的还是基本功。

价格战不是唯一出路

从硅能照明近几年的价格变化来看，COB的价格每年都有50%的降幅，夏雪松如是说。

LED的价格战已经不是一天两天了，这是身在LED行业的人感觉到最明显的情况，而到了今年变得更加严重了。虽然面对如此严峻的LED价格战，企业很难独善其身，但也不应当只盯着价格战--------夏雪松如是认为。其实从整个实体经济来看，任何一个行业，实际上存在着很多不知名但依然活的很好的企业，LED当然也不会例外。

价格下降虽然是市场发展必然的过程，但是后期还有很多可以演化的东西。身在LED的浪潮中，势必受其影响，但是企业不应当随波逐流，而是另辟蹊径，硅能照明一直发力在高品质光上，夏雪松也认为目前延伸出来的光环境正是新的开始，这将是硅能照明接下来发展的重心。

对于企业参与价格恶战的原因，除了市场的激烈竞争外，夏雪松还认为，很多时候是因为资本注入。因为一旦资本注入资金就需要快速成长，需要尽快获得回报。这种条件下，也许只有价格战才是最有把握最立竿见影的方法。

但是从作为企业的角度来看，之所以能够立足社会，其实就是因为对社会做了贡献，社会给了点回报。虽然价格战是对社会有一定贡献，但是贡献是比较低的，而且只是在一定阶段有效，而从长远来看，这个贡献效果是呈递减的状态，所以参与价格战的企业更多的希望去考虑其产品延伸性与创新性。（文/LEDinside Skavy）

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