专访华浩德：重塑自我和技术迭代迎接新的机遇不可或缺

▪  LED照明行业现有厂商皆在挖掘新赛道，也是华浩德目前投入且已有产品发布的领域

▪  华浩德带来了在 LED户外道路照明和 LED植物照明应用领域独特的 LED驱动技术优势，能够以“归一化”集成式产品设计提供出色的可靠性，同时让用户迅速实现降本增效的优势

拥有数十年的 LED照明驱动电源的从业经验，陈浩见证了市场的变化和技术迭代。如今，作为华浩德负责公司业务和品牌市场战略的副总经理陈浩向LEDinside分享了华浩德如何迎接挑战进行战略转型以及如何通过独特技术创新优势在竞争激烈的市场中赢得一席之地。

陈浩认为，基于“归一化”设计理念的LED驱动电源将成为众多用户的选择，能够让 LED灯具厂商快速响应市场、降低内部的管理成本，而且能够实现精细化管理，同时也能满足智能化需求。

华浩德电子副总经理 陈浩

重塑自我，迎接挑战进行战略转型

陈浩介绍道，华浩德成立于2011年，起初将目光聚焦于北美市场，以LED室内商业照明（包括 LED面板灯和 LED三防灯等）驱动电源为起点。经过多年发展，凭借着过硬的技术和优质的产品，在激烈的竞争中站稳了脚跟，在北美市场取得不错的成绩。

然而，随着LED照明技术逐渐普及，LED渗透率逐渐提升，LED商业照明竞争愈演愈烈，因LED室内照明驱动技术门槛来得太低，使得众多初创企业参与其中，驱动电源企业同样陷入充分竞争行列，市场份额不断向龙头大品牌企业靠拢，而中小企业在夹缝中生存。曾经的优势逐渐被削弱，利润空间被压缩，华浩德面临着前所未有的挑战。

华浩德的管理团队深刻洞察到市场环境的变迁，意识到转型升级的迫切性，决定在产品和市场战略上进行重大转型。“我们从2016年底开始就明确了转型方向，从利润薄、产值低的室内商业照明领域逐渐转向利润更高、准入技术门槛更高且产品要求性能严格的户外大功率照明领域，这一转型让我们在市场中找到了新的增长点。”陈浩解释道。历经2年时间的沉淀，到2019年华浩德在大功率照明市场站稳脚跟。

目前，华浩德主要业务集中在户外道路照明和植物照明两大板块，同时也在工业照明、景观标识照明、渔业照明等领域持续发力。为此，华浩德加大了技术研发的投入，通过提升产品体验和客户信任，逐步扩大市场份额。“我们坚持使用自主品牌”，陈浩强调：“这不仅是为了增强品牌的市场影响力，更是为了在日益复杂的全球市场中，确保我们产品的高品质和技术领先地位。”

技术创新和把握市场需求敏感度是突破内卷的制胜法宝

“LED植物照明驱动电源领域，在这一细分赛道，我们基本上已经做到行业Top 3的位置”陈浩自豪地说，“早在2021年，我们在植物照明驱动这一领域的营收已达9000万元。从2023年的9月份起直到2024年的6月份，植物照明又迎来一波小高潮，业务订单激增，该板块的业绩对公司的贡献最大。” 这与公司对技术创新和市场需求敏感度的把握密不可分。

据TrendForce研究观察，植物照明经历从“小而精”到“大而强”的转变。当前阶段植物照明用 LED驱动电源主要为600W以上的大功率，主要为室内园艺、垂直农场及植物工厂等领域。而过去，其功率范围主要集中在100W至600W。然而，随着商业种植物用户专业化和规模化生产，对植物照明提出了更高的光密度或者更广的照射面积，因此更大功率成为一种必然趋势。

目前，800W至1500W大功率驱动电源逐渐成为主流，这种高功率驱动电源的应用，使得植物照明灯具的照射范围更广，光照强度更高，从而提高了植物的生长效率，降低了生产成本。此外，植物照明LED解决方案也朝着全光谱方向发展，利用光谱可调性，为不同的植物在不同的生长阶段实现按需要照明。

除此以外，越来越多的 LED植物照明灯具兼备智慧功能，能够根据植物不同生长周期，灵活动态控制调配光谱。同时，在灯具设计上也更加倾向于模块化和多功能性，以满足各类不同环境和不同作物在不同的生长阶段所需的光谱。

另外，简易安装和运输成本也是用户考量的重点。这些灯具产品变化也对LED驱动电源和控制系统提出新的要求，包括功能和产品的物理形态。譬如，当前的LED植物生长灯市场均以出口为主，华浩德从灯具企业的视角出发，为了节省灯具的运费及包装成本，专门开发了纤细形的R2非隔离驱动，这种细条形电源可以内置于植物生长灯的两侧支架上，对灯具为而言，可以理解为是隐藏式设计。

据陈浩介绍，通过整合不同的光谱，满足各种植物在整个全生长周期过程中的需求，是当下市场的主流诉求。这也是全光谱植物生长灯需求的来源，而针对动态调配光谱智能化要求，实现精细化管理，最终都转化为对驱动电源的要求。

顺应产品市场发展，2024年华浩德发布了非隔离细条形R2系列及基于全光谱解决方案的多通道输出H2E系列驱动产品，功率范围为800W-1200W。

H2E系列是针对全光谱方案而设计的多路输出恒流源，主路1组，功率为800-1200W, 辅路为1-2组，解决了传统方案的内部接线复杂、成本高且难以实现集中控制的难题，实现了从分立到一体化的突破。解决了行业痛点问题，实现了各路输出的独立编程、控制与调光，支持各组的非同步、非全时段工作，比如单独控制660nm红光或730nm 远红光或330nm UV。另一新品，则是上文提到的非隔离R2系列，采用隐藏式设计，通过安装于灯具的侧架实现了一体化设计，见灯不见电源，可节约电源的包装与运输成本。

在户外道路照明领域，LED驱动电源“归一化”的设计也体现得淋漓尽致。“LED恒流驱动，目前是市场需求主流。电源有三种工作模式，即恒压、恒流和恒功率，一般情况下，包括LED照明领域，针对不同的应用场景主要存在恒压或恒流工作模式之分，传统的LED驱动电源适应性不强，针对的不同应用场景、不同的工作模式、不同的参数需要开发不同的电源来应对，这给电源及灯具企业带来了许多的问题，典型需要二次研发、二次认证、难以规模化生产、存在尾数库存及无法大量备库以及时响应市场等，这一直是困扰电源企业发展的问题。我做过多年的产品经理，一直在想，能否采用极限法的思路去设计一款标准化的“万能电源”，可以应用于不同的场景，能够工作于不同的工作模式，能够自定义参数从而实现电源的强适应性。慢慢地，原创性地提出并形成了以“极限法”为设计思路的“归一化”理念，这个设计理念被践行于2022年华浩德推出的F1系列户外道路照明驱动产品上，后面我给此产品定义一个名称叫“双模驱动”。此理念为行业大功率驱动电源的发展提供了新的设计思路”。陈浩如此回应。我认为LED驱动电源“归一化”设计也是未来的发展趋势。”陈浩补充道。

拓展国内市场与全球市场的协同实现业绩稳健增长

尽管国际市场面临政治环境的不确定性，陈浩依然对国内市场潜力充满信心。他指出：“国内市场是全球最大的单一市场，随着城镇化进程的加速，以及人们对生活品质的追求不断提升，LED照明市场需求持续增长。将国内市场作为我们技术应用和产品推广的重要试验田，并借此扩展全球市场，同时我们将目光投向欧洲市场，并计划同步开发适合欧洲市场的产品。”

未来，华浩德将牢牢把握LED户外道路照明和 LED植物照明两大优势驱动电源业务板块，同时积极布局景观类广告灯箱和渔业照明领域，拓展新的市场空间，为未来发展提供新的增长点。“我们的目标是通过持续的技术创新和市场拓展，满足更多客户需求，实现业绩稳健增长”陈浩最后说道。（文：TrendForce）

TrendForce集邦咨询 2024全球LED照明市场分析 [2H24]

出刊时间：2024年07月31日
语言：繁体中文/英文
格式：PDF与EXCEL
页数：100-120