GE照明 —— 第七届中国国际半导体照明展(China SSL)部分参展企业专访（十）

2010年10月16日  （上午访谈）
时间：2010年10月16日    10：00——11：00
会议主题：GE採访
参会嘉宾：亚太区CEO高思、首席市场销售关张总、灯具王总

实录内容：

主持人：各位媒体我们GE照明媒体沟通会现在正式开始，首先我先简短给大家介绍一下，今天在被访谈席上的几位嘉宾，首先中间是我们亚太区CEO高思先生，这边是亚太区市场执行官张总，最边上先生是我们灯具技术官王总，今天是我们GE照明蛮全的阵容，大家可以进行很好沟通，现在我们访谈就正式开始。

提问：您好，我想问一下GE作为全球最大的照明公司，您如何看到全球LED时代的到来，这是第一个问题。

另外一个问题我们GE作为全球最大照明公司，如何看待现在我们全球的五大半导体照明厂商，我们跟他们之间有一些什么样的合作，比如说我们GE在全球的布局情况是怎么样的？谢谢。
 
高思：您刚才说的五大能不能具体说一说？

GE是从爱迪生发明灯泡那天就已经开始在照明行业当中，我们在这个行业已经有135年的历史了。我认为现在的这几年相信是我们最为兴奋，整个行业最让人兴奋的时候，因为在过去几年和在未来的几年我们看到的改变和我们将会看到的改变，是比我们过去100多年要更加多的。你们再想一想我们爱迪生发明的钨丝的灯泡实际上今天还在使用。

未来的几年我们将会看到一些巨大的改变，从我们传统的技术变成了新的、全新的、创新的技术。GE对这个改变非常的兴奋，我们将会致力于推动这个改变，我们做好了所有的准备，而且我们非常的期待。

您刚才说到这些所有的芯片的制造商，都有着各种各样的顶尖的技术，而且他们当中绝大部分人都是紧密合作的。而我们的专长和我们的策略是在照明的系统解决方案方面。而实际上我们在LED的照明方面，是更加像苹果而不是更加像英特尔。就好像苹果他们的专长是做系统的，他们是从英特尔那里买过处理器的，我们也是一样，这个就让我们能够跟您刚才提到的这五大制造商紧密的合作。 我们跟他们会一起分享测试结果，对他们的产品提出反馈意见，因为我们没有自己的芯片业务，他们做的越好我们也就做的越好。而且我们跟他们的合作是非常密切的，他们都是一些非常好的制造商，我们跟他们的合作密切。

主持人：谢谢下一个问题。

提问：您好听说GE照明有关于LPD方面新的测试方面，相对于LPW有什么不同？它的艺术在哪些方面？

王总：我们其实在考虑LED节能效果上对于客户最直观的来讲，它在一个特定照明区域内达到照明效果所消耗的能源数是多少？这个也是一个更直接的指标，可以被客户用来评价产能的节能效果。

LPD的概念就是说在每一个平方米上面达到照明效果，而且需要消耗多少能源。这样对于用户来讲就是一个更直观的数字。但是LPW来讲是指每一瓦光源能发出的光的能源数，这个值非常直观代表光源本身的节能性，但是在现场和实际应用中表现并不能被直接表达出来，或者我可以用一个类比方式解释，如果对一个灯泡来讲可能LPW更合适，但是一个灯具一个系统来讲它更适合的方式是LPD就是照明的工业密度的概念。

高思：我想要再稍稍阐述一下，这个就是我们在照明行业看到的改变之一，在过去的几十年中，在测试某一个照明系统的时候，LPW总是一个非常重要的指标，而且在今天的技术来说，如果我们在测试T5或者L32的时候，那个还是一个比较好的测试标准。
 
但是我们在LED的时代因为光源和系统是紧密的整合在一起，如果我们仅仅使用LPW的测试方法，我们就可能没有办法完全的发挥LED这个另人兴奋新技术的全部的潜能了。所以在LED的系统中，我们认为这个照明能量密度是一个能够更加有效的，来去测试整个的系统有效性的指标。当然这也就是我们GE照明在LED系统上专长所在。

主持人：谢谢，下一个问题。

提问：您好，全球照明大厂比如说飞利浦还有欧司朗，GE在全球竞争是怎么定位的？还有如果要采取什么样的策略跟这些竞争对手拉开距离？

第二个问题是这样子之前有媒体报导说，咱们GE对于中国投资环境不是特别乐观，我也知道咱们GE也有寻找一些本土化的策略（合作），咱们是怎么看待合作，是怎么样的合作方式？谢谢。

高思：我们GE照明我们对中国都是非常非常的乐观，我们在过去的很多年都是在中国进行大力的投资，比如说在十年之前我们是世界上最早的，来到中国上海建造了一个非常大型的研发中心的跨国企业。我们在上海研发中心是我们全球LED的研发力量之中非常核心非常重要的部分。我们整个公司来说，也是在中国大力投资，而且涉及了行行业业，其中包含了医疗保健还有航空领域。所以无论照明还是其他行业，我都说GE对中国是非常非常乐观的，而且还是会继续投资。刚才您提到飞利浦和欧司朗，他们加上GE照明是世界照明三大品牌。当然了全球市场是每个市场都有自己特色的，不论是北美市场、欧洲市场和中国市场都是各有不同的。比如说中国我们在LED的行业就会有数百家的制造商是互相竞争。

因为我们现在市场上面有这么多竞争者，并没有说每一家公司有着特定的市场份额。所以这实际上既是一个挑战，更多也是一个机会，我们一定会在未来继续在中国投资，我们对这个市场是非常乐观，而且我们也会对这个市场有着相当的承诺，我们对我们技术非常乐观，我们对市场也是非常乐观，我们也认为这个市场在未来的很多很多年间，都会是一个很令人兴奋的市场。

如果要在中国大力发展，最有效的来发展，我们相信一己之力是做不到的，当然我们有非常多的长处和强项，我们的强项是在系统、技术、品质、可靠性。但是我们在中国来去推广LED系统，这个需求是会非常本地化，每个省份、每个城市都会有他们自己的要求。所以要去满足中国本地需求，我们就和很多本地的我们很多合作伙伴合作。

主持人：好，谢谢。下一个问题。

提问：您好，我有四个问题。

第一个问题，中国政府出台了一些政策，而且这个产业也形成了一些联盟，面对这些新的形式，GE照明在中国市场有没有一些新的策略？或者战略佈局？

第二个问题，刚刚谈到的本土化战略的问题，我想问一下GE照明在我们的本土化有何优势？

第三个问题，GE照明跟国内很多的企业采取了合作，像桑达、银态科普拓等，我想问一下GE照明选择跟中国企业合作的时候，对企业有什么样的要求？

第四个问题，因为中国农村是一个比较大的市场，我想问一下GE照明在开拓农村照明这一块有没有一些新的战略或者是策略？

高思：实际上我们其实并没有太多的策略的改变，因为我们也知道在中国中央政府制订了各种标准，我们一方面理解这些政策和标准，另外一方面也为他们提供我们的反馈。但是执行方面是各省市的政府来执行的，当然了他们会有自己的需求，自己的需要，所以如果要去平衡中央和省市，当然是一个挑战，但是我们的政策实际上是没有改变的，而是紧密和中央政府和本地的省市的政府竭诚的合作。

您刚才的另外一个问题是挑选合作伙伴，实际上无论是在挑选给我们的供应商，还是在挑选来做最后的设备的这些本土的伙伴的时候，我们都采取了非常高的标准。

在选择供应商的时候，其实我们的专长就是我们用了非常合理的成本研发了高品质、高性能的系统解决方案。当然了为了要达到非常高的品质和性能，我们在选择本地的供应商的时候，就采取了非常高的标准。当然了这是很耗时间的，而且比较难，但是我们一定会要挑选到那些，能够达到我们对品质和信赖要求的合作伙伴。

当然在我们挑选制造最终产品和进入本地市场的伙伴的时候，我们也采取了同样的高标准。

张总：刚才合作伙伴，这种合作伙伴高思先生也谈到了是什么合作伙伴。GE在中国策略上，我们合作伙伴有几种。第一当然是市场的合作伙伴，怎么样开发市场。第二是一起来开发产品，第三当然就是说我们的OEM，所以每个关系都有不同的，有的是几家公司商量做，有这种事情，所以这个按照市场需求来做的。

高思：我刚才也说到了，我们在上海有着一个非常大的研发中心，而且就是我们王先生所领导的，王先生领导的本地团队一直都致力于开发本地的技术，同时他们也能得到我们国际最领先的技术，再把这些技术引进到中国来。我们的本土化并不是说我们100%都是在中国，而是从我们全球资源之中拿出最好的，然后把它和中国整合起来。

在说到农村战略的时候，我们当然一直都在尽量把我们产品推到一二线城市以外的地方，而且对于通用电器我们公司有一个整体公司的战略，一直都向农村推进，而且不仅仅是照明还有健康还有其他行业，但是因为我们通用电器有那么大的规模优势，而且我们也在中国进行了多年持续的投资，我们在其他的行业，或者是总体的投资所提供的服务，和所已经建设好的基础建设，实际上在大力的帮助GE的照明推向中国的农村市场。

主持人：好，谢谢，下一位。

提问：您好，我有两个问题。一个是GE照明提出建筑和商务市场打造平板LED照明系统这个目标，我想问现在在国内实现的情况怎么样？然后在美国的建筑和商务LED市场，它现在是不是比国内的建筑和商务LED照明市场要领先的多，它的具体的情况，能不能跟我们介绍一下？谢谢。

高思：我们在这个领域是有着大力的投资的，在平板的LED方面我们是有着大力的投资，而且我们也在探讨哪一种基础技术是最适宜于用在平板LED这个产品上面。但是我们不把自己仅仅局限于平板的LED，因为平板的LED一般都是在室内用的，我们还是希望在大小和形状方面，可以有着更加大的灵活性。
   
我到现在可以说的是，我们现在致力于研究的技术平台不只一个，然后我们在2011年的年末将会有一个公告，在这个方面我们会有一个公告。
   
主持人：因为时间关系，我们最后一个问题。
   
提问：您好，我这边有两个问题。在各国陆续建设白炽灯灯泡后，LED照明是否有所下降？另外通用电器在未来推动LED照明普及有哪些表现？
   
高思：可能是，现在我们在全球范围之中都会看到政府，正在积极的就，或者您刚才说的竞售那些并没有有效的照明方式。当然了每个区域的情况都是不一样的，在美国政府和在欧洲政府，中国的政府和世界其他地方政府，做法都各有不同。我们是一个供应全方位系统照明解决方案的公司，所以我们跟世界各地的各国政府紧密的合作，为他们提供建议，怎么样能够最有效的做到这一点，而且也为他们，以在执行着他们所制定出来的政策。
   
这个就让大家让很多人越来越关注LED，而且也有很多人关注替代性的、高效的照明解决方案。我们作为一个提供整体的照明解决方案的公司，并不认为在短期之内，LED会取代了所有的传统的照明方式。特别是，如果是有一些地区，他们所有的政策改变是更加的着重节能的话，他们的下一步可能就不一定是LED，因为也有一些其他的非常高效的照明方式。但是总体来说，我认为整个的行业越来越注重把节能看作平台标准之一，对LED来说是一个非常积极正面的事情。因为这样我们就能够为应用这些技术的用户，提供高品质的，但是同时有着高性价比的一个解决方案。
   
这个这么好的技术，能够做到的其中很重要的事情，同时它是节能的，同时它也能为了用这个技术的用户，带来很好的经济效益。所以来说，LED的系统可能一开始初始的价格会比较高，随着在使用过程中，因为它的节能和高效，将会成为一个更具成本优势的一个解决方案。
   
高思：我想要做一下总结，首先感谢各位的时间，另外我也想说在未来的几年，将会是整个的这么长的时间之内，照明行业最令人兴奋的一段时间，而且照明行业将会改变我们思考世界的方式，GE我们对这个行业是有着极大的承诺，我们会继续的发展照明行业，而且我们对中国也是有着巨大的承诺。
   
主持人：好谢谢大家，我们今天的媒体沟通会暂时到此结束。