爱思强魏先生 —— 第七届中国国际半导体照明展(China SSL)部分参展企业专访（六）

魏先生：我们公司目前主要产品都是基于气象沉积系统，那除了我们在LED领域运用比较多的CPO之外，那我们在半导体有三英寸的CVD和AVD的成机设备，除了半导体以外，我们还有OLED的设备，包括有现在最新的纳米半导生产设备，所以说我们公司，所有的技术多是基于气象沉积系统，那想重点讲一下MOCVD，目前来说，大家也知道我们竞争对手，在中国现有市场的上升，全球范围以内，官方统计的资料，我们的市场份额还在40%左右，所以说对这个来说，目前市场上所卖的所有的LED运用来说，60%到70%的芯片，都是通过这个来做，那MOCVD也可以说在LED整个过程中，一个非常重要的设备，所以最终的产品起到一个关键的作用。
   
主持人：谢谢魏先生对爱思强的介绍，那么下面请媒体开始提出问题。
   
提问：我想问几个问题，爱思强是世界上最大的MOCVD的供应商，有很大的研发中心，我想问一下，贵公司未来设备的研究方向如何，是否以大功率芯片为主。第二个问题，就是随着LED需求大幅增长，全球LED代言商，六次以上MOCVD集团，今年爱思强也陆续接过了大陆腾讯，商会，请问今年全球LED是否将面临产能过剩，或者是供不应求的一种情况，爱思强怎么应对这个局面呢？
   
爱思强：那第一个就是说，大尺寸的芯片是一个趋势，是个必定的趋势。第二个趋势是说，自动化程度提高是一个趋势，就是说我们从传统的放片转到现在的自动放片，包括全自动，这还是一个趋势。那最终的目的也就是说加大产能，减少客户的单件产能成本，对于这些客户的需要，我们已经在亚洲附近建立了一个研发中心。我们将在下个月正式会搬入这个研发中心。
  
那目前来说，大家都知道MOCVD我们生意是非常火爆，那对于你刚刚说的大功率芯片来说，这是一个比较有挑战的问题，那也就是说，公司目前还是以背光为主的主要的市场的驱动力，2014年，认为是说，室内照明会是一个主要的运用。那下一个问题。
   
提问：以后会走向这样的芯片，那我想就是说，你们是否会在这上面做什么的调整，才能让每一片的温度，比较不明显。而且长出来的那些，性能非常好？

爱思强：就是先针对您第一个问题，您是讲我们有一些客户，从蓝宝石衬体转到硅衬体，对于H1这个设备应说，这两个成体的区别不大，因为目前来说，可能70%、80%的客户是在蓝宝石那里找，您知道就是目前像我们江西的客户，也是江西的锦纶，开始就是在运用H1的设备，在硅衬体上找，但是他有一些细微之处，包括温度控制，包括其他线上的控制系统，整体来说，对于硬体客户的这样相隔平台转换的差距并不是很大。

提问：据了解爱思强90%的市场是在亚洲地区，对于中国市场的发展，如何看待，现在对中国，如果在技术在给中国LED综合一些考虑呢？

爱思强：那对于H1公司来说，我们并不会对任何一个市场有所歧视，不论是北美市场，欧洲市场，和中国市场，那我们都会根据客户的需要提供同样品质的服务，也就是说在客户增长的同时，我们会同时增长相应的包括技术支援，人员的支援，提供对于北美和欧洲是同样水准的服务，这是我们一贯的标准。

那大家知道H1现在我们目前只有在上海有据点，包括了销售，售后，以及相关的服务，可能大家也听到H1在今年之内，会决定在中国其他市场设立据点，包括在北方市场，南方市场，我们都可以设立据点，来满足客户的需求，来就近服务于客户。

提问：我还有一个问题，就是LED在全球炒的非常热，现在发展其实非常有序，刚才你也解决了，爱思强在OLED有一定的投入，您在这方面，投入主要是哪一快，OLED这个市场处理的？
   
爱思强：那目前您知道H1主要是做LED，是成机有形原子的设备，目前我们H1设备是有别于目前主流的一些有机原子设备，那大家知道现在设备主要是以真花台，目前H1也是运用一些成机技术，来达到一些更好的成机目的，目前我们通过一些专利的合作，目前和飞利浦，包括欧式朗，以及一些德国的一些厂商合作，来达到相关的产品。
   
这里不想详细介绍技术的细节，但是H1公司是以量产设备为住的公司，塑胶目前还是在研发阶段，相关设备，因为OLED还不是市场主流，那最终还是将我们的设备发展到一个大产能的一个量产设备，作为一个目标。那大家知道OLED除了目前最主要的一些显示幕的运用以外，比如说新型的感测器，新型的太阳能电池，新型的显示器，都可以用到OLED，所以OLED是H1非常重点的一个发展方向。
  
提问：你好，我有两个问题，目前就是一些国家和地区他们也正在自主的研发和生产，MOCVD这样的设备，那么估计明年可能就在市场上推出了，面对这一些本土化的MOCVD，我们爱思强是否有一些新的战略调整？

第二个问题，目前创新是很多企业所关心的问题，然后爱思强生产MOCVD的技术，我想了解MOCVD，爱思强是如何维护自己的一些专利的？

爱思强：首先来说，我们相对于这些市场的MOCVD，H1有更高的产能，有更加的工业水准。不说什么战略，明年你就会看到事实会证明一些问题。那由于H1是设备的公司，所以我们很多专利都是基于设备的，每当我们推出一代新的设备，比如说今年我们推出了更大尺寸的设备，都会有很多相关专利的注册，那相关专利的注册的目的，是作为我们业务的一个武器，去击退对手，当然我们的竞争对手，包括你说的一些本地产能的MOCVD，将运到相关的关键技术，我们自己武器可以去进行一些战略，包括销售上策略的一些考量。

就是说专利的目的，每当我们看到有一些竞争对手在复制H1的一些技术设施，将是很大的风险，我觉得他们的本身的风险，那么在特定的时候，H1将利用这些武器去打制他，他将承受非常大的一些经济损失。

提问：现在中国市场上，有几家厂商是有非常大的订单，但是呢，就是他们的资料，表面上的资料，爱思强订单的那个份额不大，而且是比较小，我想请问一下，我们很多媒体都是新来的，他们对我们这一块没什么资料，我想从你们爱思强的角度来看，你们为何对这个不做任何解释，那其中的资料，他们到底能够真正的，随着市场的发展，他们可能发现以后，两三年以后，这个市场上，根本没有那么大，他们可能这个设备，所以说爱思强这边对这个有什么看法？
   
爱思强：那他先回答你第二个问题，从H1角度来说，H1有比较好的库存管理，包括一些供应链管理的手段，那我们公司的财务体系跟其他的公司不大一样，我们只是在收到运用证以后，才作为订单，那每个公司可能他签了订单，就作为他们的生产，进行生产的流程，我们只有在真正收到客户的钱的时候，才作为相关的（生产），所以说在这方面来说，不可能在不付钱的前提下进行订单的生产，所以说在这方面我们有很好的经验，包括在2003年，2004年我们也有相关的经验，可以灵活的去控制公司的成本，使公司可以继续进行下去。

除了H1有一些技术之外，我们有很好的空间管理，包括销售管理，一些内部的财务控制，回到刚刚另外一位元的问题，一些公司只是复制我们的技术，他并不会成功，因为他没有相关的一些经验去控制，适应整个半导体这个行业的高峰和低峰，这样他会面临很大的一个风险，导致他无法维持经营。您刚刚讲到，我们可能在订单中占的比例不高，但是他的意见是说，除了你要看机台台数以外，还要通过单台的产能去考量，包括产品的品质去考量这个问题。那至今为止，H1整个技术，包括一些在MOCVD的经验来说，在世界还是占一个第一的这个地位。
   
提问：我是否以为主要是两点，一个是你们的财务方面，就是说你们的公司，你们德国公司本身的那种严谨性，只有拿到第一批的订单的钱，才把它纳入你们的资料，第二个你们的芯片，虽然说量数不大，但是他的产能却很大。
   
爱思强：您说的没错，第一个就是我们财务体系的一个运作，第二个就是我们产能比较大，客户可能做相应的调整。

提问：我有两个问题，第一个您未来三年，MOCVD设备的主流，到底是多少电机的主流，目前有些企业，都是68片机，对此您是怎么判断这个问题？

爱思强：那刚刚讲到了，当然数量是一个指标以外，那我们还要考虑到其他的问题，时间，第二个是生产产品的品质，设备的嫁动率是多少？这是一个问题，综合考虑来看，单组的产能  。那虽然我们公司对于产品设计是有一个两年的计划，除了我们本身科研的能力的限制之外，还会根据市场的需求，来对相关产品进行推广。
 

提问：据我了解新纳米孔他在中国市场佔有率是有很大的提升，爱思强是不是有这方面的担心，纳米孔在这方面会超过爱思强？还有一个问题，有个观点是这样的，爱思强和您的竞争对手，是不是有某种默契，就是为了不提高产能，就是为了占有市场。

爱思强：那先回答你第二个问题，爱思强和我们的竞争对手没有任何接触，包括销售的成本上没有任何的接触，没有任何的协议，也没有任何的技术合作，第二个来说，在这么大的一个市场，不论是半导体市场也好，其他的市场也好，最起码是要两个供应商，这样无论是对于我们的供应商来说，对于客户来说，多是一个非常好的竞争环境，大家可以互相促进，互相提高。他很高兴这种情况持续下去，虽然有两家供应商，但是我有更好的产品，更好的策略，更好的服务，对于客户。

提问：我不知道您的竞争对手新出来的K46I，他们那轮子是平的，据他们介绍，要停下来清洗，他们都是那种的，你们是这样子的吗？
   
爱思强：您知道我们现在最新推出了G5的设备，也是不需要去维护和清洗，在这点上，就是我刚刚提的自动化程度，可以进行竞争。我再补充一点，他刚刚讲的自动化程度的意思，目前H1包括MOCVD的一个发展的方向，您知道我们公司除了在德国有MOCVD工厂以外，在美国我们还有半导体的工厂，目前我们除了在公司内部进行相关资源的调配以外，包括我们和其他半导体的，也就是说传统的IC的供应商进行合作，大家知道IC的芯片的复杂程度，要比LED高很多，目前我们持续在跟他们进行合作，进行相关的产品开发，刚才您说的自动化程度相比，可能在前一代产品上，我们有一些落后，那目前来说，是完全可以匹敌的状态。
   
提问：作为LED产业的领头羊，我想就产业的发展来说，以后的LED这个技术，这一块来说，会走向什么，哪一种材料为主的吗？或者其他什么样的结构，你们是否会针对这一块做一些什么样的尝试？
   
爱思强：那大家知道，儒家英灵材料是一个产生的材料，而且目前我们很清楚这些化合物材料的发光原理，将来的一个趋势，我们将导入一些有机原子的成机，那有机原子的成机的好处是说，目前来说，都是平面，之后我们可以制作出一些柔性的机版，进行光碟机的驱杆的相关方面的研究。那如果各位对相关的产品有兴趣的话，可以到一些科学家的一些资料过去查那这些书，马可教授的名字，我们可以看到很多新的资料，包括新的技术方向，他也说，他有新的，都会到那个网站上去。
   
提问：刚刚听到你说爱思强的技术和策略市场很好，但是我想没有问题就是最大的问题，所以你们爱思强现在最关心的问题是什么？

爱思强：那最大的问题是，虽然现在整个市场很火爆，那上升的趋势也很快，那如何使H1在这样的一个形势下，与相关供应商，相关的客户，保持互动，使整个市场保持在一个比较稳定的状态下，也就是说不是直上直下，这样的状态是H1要考虑的一个重点。那虽然目前我们有说到，整个公司的供应状况还不错，那是基于目前人力范围的一个事实，但是当公司发展之后，如何在市场上招到同样优秀的人才，包括刚毕业的大学生，优秀人才是一个非常重要的问题。那这是目前比较大的问题，就是如何在外面的市场，获得更好的一些新鲜血液。他刚刚说到，大家马克他是我们公司的副总裁以外，他还是亚盛工大的教授，他除了做本职工作以外，还是观察哪些可以用的人，那么他要招进我们的公司，这也是考虑的一个重要的问题。

提问：德国政府2009年，是一个MOCVD会有国产化，已经出台这个硬体了，爱思强有没有可能跟本土MOCVD设备厂家合作，有没有这个打算？

爱思强：他是讲到，原则上目前看来，还是不会，因为从H1整个组织架构上来说，无论我们整个的供应商，整个科研体系都在德国，包括相关的研发能力，包括测试能力都在德国，那目前来说，还不是很容易把整个重心转移到中国。

提问：我听很多人说过，MOCVD设备在目前这么大批量的订单之后，可能到时候是实现不了，那对于你们设备厂商来说，面对未来，可能这个产业，虽然这个产业后端下游在发展，不断的状态，但是前面的那个芯片，上游芯片生产这一块，已经产能基本上停止了，不是完全停止了，反正就是缓慢，那你们的设备，这一起供应就少，你们在这个，今后的几年，你们要干什么？

 爱思强：那在半导体行业来说，我们这个公司大家知道很多产品虽然都是我们设计，拥有知识产权，但是很多东西还是外包生产，来比较灵活的调整公司的一些财务状况，我们有比较灵活的血液，减低我们财务的压力，而且H1目前来说，有二十多年的历史，那经历过很多的高潮和低潮，那相信H1可以面对可能来到的一个环境。那目前为止，他还没看到可能这种的现象会发生。
      
爱思强：那我们知道在1999年，某某公司兼并了汤玛斯1（音译）公司，那目前来说，汤玛斯1这个品牌已经是我们公司不在应用，完全两个，不论这个CCI这个系统，都是在H1的品牌之下，对于H1来说，这是两个同样重要的品牌，我们并没有侧重点，那大家看到这次我们推出了55片机，56片机，都是同时推出，并没有说，我们推了一个产品，没有推另外一个产品，那完全是根据客户的需求，包括客户的一些使用习惯，他的一些专利的需求来定立产品，包括从我们的销售的角度来说，也是完全根据客户的经验，来进行产品的销售，也并不是说，公司有什么侧重点，完全是根据客户的需求。

主持人：感谢爱思强公司给我们所有的解答，也感谢翻译，感谢各位媒体，我们访谈到此结束！