佛山国星光电余彬海先生 —— 第七届中国国际半导体照明展(China SSL)部分参展企业访谈（伍）

时间：2010年10月14日10：00—12：00
地点：深圳会展中心5层中厅玻璃厅

主持人：我们的专访现在先开始，我先介绍一下，这个是佛山国星光电的董事余彬海先生，今天非常感谢他能抽出宝贵的时间接受媒体的专访，今天来参加的媒体包括《半导体照明》杂誌，还有《深圳LED专刊》、《新产经》、还有《广济光电与显示》、《ShenZhen  daily》、《中国LED週报》、《中国灯饰报》，今天是联盟主办的第七届的2010国际半导体照明论坛，也非常感谢各位媒体能抽出时间来参加今天的专访，也很感谢余总。我首先代表联盟的中国半导体照明网和半导体杂誌想向余总提两个问题。第一个问题是作为咱们国家龙头企业国星光电企业前不久刚上市，我想请问一下余总，国星光电上市的优势或者说核心力，为什麼会取得这麼好的成绩。

余彬海：我想可以从三个方面来说我们为什麼在中国LED封装产业界率先走向资本市场，第一个方面我想我们国星光电对人才高度重视，我们从2000年成立工程技术中心开始，三个半工程师，到现在我们专职的开发人员有200多人，我们现在博士包括高级教授有13个，我想我们国星的成长的歷史也是我们对人才高度重视的歷史。

第二、我们做的比较好的一个方面就是对创新高度的重视，我们中国LED产业，很多人就认为这个好像是我们只有跟着别人走才有前途，自己走创新风险太大，好像创新的投入也太多，很多企业很多老闆下不了决心。国星光电，我想创新方面的决心和我们的投入应该都是我们保持竞争力的元素。我记得我们在刚开始从事自主创新的时候，2000年底我们自己的中层干部会上，年底的总结会上，当时我们的新产品刚刚起步，也存在很多问题。当时内部的争论也非常激烈，我们有一个老总说我们光电就是搞自己的产品是不行的，跟着日本人走，日本人做什麼我们做什麼还是不成问题的，自己走就没成功的，现在我们的产品已经拥有自己的核心专利，这是跟当年重视自主创新是分不开的。现在我们申请的专利总共150多项，其中国内的专利30多项，

第三个方面，我们的国星在做自主产品在自主创新方面也高度重视品牌的建设，这个方面我想我们在市场上面，现在我们的客户，业界对我们国星光电的认识，很多是跟国星是很好的品牌，是很负责任的公司分不开的，他们对我们给予更多的支援、关注，也是对我们这个品牌的信任。

主持人：看来人才创新和品牌是国星光电的一个核心竞争力，我想这个也是给大家很好的解释。

第二个问题,我想问一下现在国星光电虽然是国内龙头企业，已经上市了，但是它的规模来说和国际的大的公司来讲还是比较小的，大家也认为未来产业的关键从封装这一块走规模的竞争，国星光电在未来怎麼扩大规模，和国际的大公司一起来竞争呢？
   
余彬海：我想我们主要是通过两个方面，第一个方面还是刚才说了，我们有特色的，我们有竞争力的自主创新的产品，把这一块我们去做大。

第二方面,我们就是已经上市了，进入了资本市场，我们用好资本市场的品牌，把我们的技术优势转化为人才的优势和规模的优势，通过这两个方面希望我们能比较快的方式赶上他们。

另外我们在发展过程中间，这个创新应该来说是走出一条与同行相比有自己特色的技术路线，比如说我们大功率，我们走出了国际首创的一种新型的技术路线，在09年已经产业化了，相应的我们的工艺、制造方法来说在国际上也是一流的，我们和国际上同行上比也有比较好的性价比，在这个行业我们也正在做一些技术创新的工作，就是用这种新型的技术路线来做，我想我们这些产品将来推向市场就不是一种简单的规模的扩大，而是在这种扩大的过程中体现了我们的技术创新。

主持人：谢谢，到会的各位媒体，今天的机会也难得，大家有什麼问题可以及时的向餘总来提。

提问：你好，我想请问一下国星光电在上市了以后，在今后的发展中有哪些举措？
  
余彬海：这个问题我现在从技术角度来谈一点，因为很多举措作为上市公司，可能很多方面都会及时的有一些公示或者公报，媒体的朋友可以经常上中国证监会的网站上去看一些动态。我想我们的举措，一个是在募投资金的专案的啟动方面，有一些已经啟动了，有一些还在追加，正在进行之中。这个方面我想这四个募投资金的专案，也是说明我们公司的发展的企业，扩大生产规模，增强我们产品的品质，重点做我们有优势的行业，我们这个产品也是多次填补了国内的空白，我们在国内的同行中率先走出了一条自主知识产权的路线，这一块我们已有的四个募投项目的佈局，超募投的话我们超募了94%，这个项目的啟动主要是我刚才说到一个是由新型的材料、新型的技术路线来做TOPAD的项目，这个项目前期是投入2.2个亿，这个已经开始啟动。在未来方面，我们在公司战略还会有一些垂直整合，我们去年年底投资与美国鬚眉（音）公司合作，我们是参股方之一，这个也反应公司在国际方面的思路，多的方面也没有了，只有这两个方面，谢谢。

提问：你好，国星光电去年投资了旭瑞，现在进展如何，你们封装的会有多少是生产的？
   
余彬海：旭瑞这个项目啟动非常许多，从去年签约到春节前打装地到8月份整个建筑物已经封顶，10月份就应当有10台MOCVD的楼子生产产地南海的进行调试，应该在年底就会有外延推出来，进展应该说比预期的还要快，这个也是与咱们业界的支持，与咱们地方政府的支持是分不开的，在未来至于旭瑞的芯片我们国星使用多少，我们只能说会优先使用旭瑞的芯片，在芯片的使用方面，从目前来说还是会面向把旭瑞也作为一个供应商同等的对待，在同等条件下优先的使用。

提问：余总，你好，刚才听到余总谈到我们国星光电的目标是比较臺湾的亿光宝一块，刚才也谈到了垂直整合这一块，当前国内还是在封装这一块比较有优势，我们国星做大做强这一块，有没有考虑到真正的龙头企业横向整合，目前国内还是有一些企业封装方面做得还有一些可塑造的地方，这方面的国星有没有一些意见？

余彬海：据我瞭解暂时没有。我想我们在规模上、产品的品质上面追求亿光宝，，那是我们追求的一个目标，我想我们会持续的努力。

提问：你好，我有两个问题问你，刚才你也说咱们这边有很多专利技术都填补了国内的空白，我想问一下你作为业内的封装的龙头企业，咱们这有什麼好的运作模式可以供业内借鉴？

第二个问题，现在国星已经作为上市公司了，现在公司对品牌的定义有没有什麼区别，有没有什麼提升，对品牌的提升有没有什麼新的举措，因为大家知道中国的企业怎麼也走不出名牌企业，我想问一下你这边有没有什麼好的建议和想法？

余彬海：第一个问题是专利的战略方面，我想我们作为一个企业，因为你在LED相关的领域都有很多的专利，那麼就是说对于一个制造型的企业来说，你首先是定位你的市场在哪里，你的产品要做到那个地方去，这些方面核心的竞争在哪些，这个要作出市场的深入的分析后，争取在关键的节点上取得突破，在这方面着力去突破，这个方面我想我们国星在策略上应该是走这条路的，比如我们重点的产品在未来，我们对大功率的器件，觉得是未来的一个比较好的趋势，所以我们从2002年、2003年开始已经在研究，市场上也有同行走过相似的路，当时也在模仿吸收创新，到后来完全走出一条自己的技术路线，这个方面我想是与整个公司的定位来结合，也谈不到特别具体的。
   
在上市之后的品牌的建设方面，这个方面也是比较专业的问题，作为我个人理解的话肯定是比较浅的，再怎麼样去建设、包装、打造，还是应该以产品的品质为核心、为基础，就是你要让你的产品能为客户提供超值的价值，你的品牌才是有价值的，假如说你仅仅是打造一个品牌，而你的产品的品质、品质跟不上的话，也不是一个持续的品牌建设，其他方面因为我也是一个非专业的，对品牌的理解方面，所以谈不了太多，谢谢。

提问：你好，余总，我有两个问题，一个是咱们的液晶电视现在是比较大的市场，它会直接带动源背光源需求，国内市场这一块比较薄弱，很难达到市场上去，我想问一下国星在整这方面有什麼准备，另外我想问一下量产的情况，另外汽车用不用LED，现在国内这一块也是比较被动的，我想问一下国星在这一块的一个进展情况，谢谢。

余彬海：谢谢你，在LED的背光这一块的话，我们目前做的也是跟同行相类似的产品，但是我们在目前这一块应该来说我们进入这个市场还是刚刚开始起步，也没有上一个批量，这一块可能的话，我们国星要做液晶背光的话，我想可能会在两个方面努力。

第一是我们要跟面板厂能够有更紧密的合作，才能够把我们这一块的产业做大。第二、我们在产品的品质方面，因为目前我们知道用5630这种器件现在在产品品质方面，在中国台湾我们听说一些同行在产品品质方面也是出现问题，所以导致今年下半年的背光的量有些下滑，我想我们能够练好内功，能够在这种电视用的背光的器件方面能够有所突破、有所创新之后再去开拓市场可能会更好，当然目前我们还是在推进，这两个方面都在努力、都在做。

关于汽车方面，我想像欧司朗做得特别好，据我们所知，欧司朗与咱们中国台湾的同行的工艺都是不一样的，所以我们要进入汽车领域，我们用现有的工艺还是现有的材料去做的话，可能挑战性比较高，我们也希望我们将来在工艺上有所突破，有所作为之后，再去重点突破汽车市场，可能会更好。谢谢。

提问：你好，我有两个问题，国星作为龙头的封装企业，在国际市场的竞争上国星观点的竞争优势体现在哪里，不足之处又体现在哪里？

第二个问题是目前国内封装企业准备上市融资的想像特别突出，国星光电作为国内唯一一家封装的上市企业，你对国内那些想上市的企业有些什麼建议？

余彬海：第一个问题，我们在国际市场的开拓方面，我觉得我们现在跟中国台湾的企业，我们不说与日本的、欧美的企业相比，我们就与中国台湾的企业相比，我们国星需要努力的地方非常多，无论是我们的知名度、品牌，还是我们的产品的一些细分的领域的一些品质方面，我觉得可能还需要努力。

第二个方面，我们在专利的整个佈局方面，尤其是白光的专利方面，我想我们可能还要有能够与国际大公司能够取得这种交叉授权或者谅解的方面，我想我们还需要做一些工作。主要这个方面也不是说我们目前有存在问题，倒不是，而是做大之后，因为从国际市场这种生态来说，你一旦规模做大了，这种国际巨头不认同你们的话，就像中国台湾的光宝包括积电都面临这样的问题，我想我们国星规模做大了，迟早有一天也要面临这样的问题，这个是我们的不足，也就是别人已经走过，我们还没走，这是我们不足的地方。优势我们只能说我们在比较简单的形式上面，比如我们的性价比比较好，我们的交换机比较快，我们的技术支持，在某些细分上来有些优势，但是整个系统的优势我想需要去建立。

第二个问题是关于国内很多同行，我们也关注到有不少的企业，包括咱们深圳的、广州的一些同行都在策划上市，有什麼建议的话，我想第一是我们作为上市的这种公司，它有三年的业绩方面的要求，有成长性的要求，我希望咱们作为企业还是要做实，不能仅仅是去做业绩，这个实际上对我们后面的兄弟企业再走向资本市场是一个障碍，我想咱们要建立一种负责任的，为这个行业能够贡献力量的角度去做上市工作。

提问：你好，我想问一下你们封装企业在大功率那一块有没有进行过芯片模组的工作，是那种芯片的投入还是无经线（音）的方式？

余彬海：我们现在的模组分两个层面，一个是我们的大功率的封装，我在上面的透镜是一直成型的，所以我们本身就通过透镜的设计，把一个版做成一个光源模组，也可以做到从100多瓦到后面的几十瓦，主要是一个裁减的问题，多芯片组封装也在做，他们是在经受线板上面是做国星垫板，而我们国星是用新型的垫板来做的，我们这一米从可靠性，从价格方面可能比电脑性能板还要有优势。

主持人：因为今天余总的时间也比较紧张，我再给余总再多一点时间，十分鐘，给没有提过问题的媒体一些机会。
   
提问：刚才所说的是交叉授权，那在全国LED会议上石教授有说到这麼一个问题，就是你想与别人进行交叉授权，就是你想加入IT的话，你自己有什麼致命武器，人家才能和你交叉，国星有没有什麼很高端的技术拿出去，人家愿意买你的帐。
   
餘彬海：现在我们手上因此是做封装的企业，因为国际大公司也在做垂直整合，比如他们做外延做芯片的也要做封装，我看了他们的产品、他们的技术，自己的核心技术会偏少，早期的L（音）的器件后来P（音）的器件是有一些核心竞争的，我们国星在大功率的封装方面，我们是用一种非陶瓷的技术，这个方面器件应该说我们与L（音）期间，与P器件相比我们的品牌性会提高很多，与陶瓷相比我们的成本又有优势，这个是我们比较有力量的武器，我们也想像风力合成的企业他进入大功率的领域去，有没有我们的技术可以跟他们做一个交换，仅仅是一个设想，目前也没有进入这样的阶段。
   
提问：那你们的陶瓷生产时间方面有没有跟光板这一块有没有竞争？
   
余彬海：这个大家已经是产业化生产，所以我想已经是在市场上去竞争的关係了。
   
主持人：看哪一位媒体有没有提问的？

提问：余总，你好，，我想请问一下目前国星光电的LED的产品在光效方面达到什麼水准？
   
余彬海：这个我想我们自己说不算，我们就是产品，我们出口到美国去的很多产品已经有一部分产品都通过了ULCE的认证，包括美国能源之星的认证也在进行的，也在开始在做了，在国内的一些第三方的质检报告，包括一些国家的成果鉴定上面都有一些描述，我们可以说我们的high  power LED，已经是第三方鉴定的意见是有一部分进入国际先进，有一部分是国内领先。
   
提问：在LED封装方面，特别是大功率封装，国星有什麼来提高LED的性能？
   
余彬海：我想我们的老闆请10万个人都可以开厂的也不在少数，好像是非常简单，其实要做成一个高品质、高复合性的器件的话，一个是通过国有大公司来做成他的支架，另外一方面你能不能比国际大公司做得还好？我们相对的成果在发明专利中可以达到4、50项，可以体现这样一个目的。
       
提问：我还有两个问题，一个问题就是想问，目前国内掀起了一个上游投资热，企业买LED的话都有补贴，想问一下国星有没有向上游投资的计画，另外中国台湾的业内人士指出，希望和中国大陆制订相关的LED的标准，你觉得这个可能性有多大？

余彬海：第一个问题我现在只能说，据我瞭解我们暂时还没有做这个工作。第二个方面，我想台海两岸的专利的标准的合作实际上在几年前，在国民党还没有执政的时候就已经开始了，我觉得是完全可行的，我本人07年也随着国星部的蒋部长也做了两岸的一些交流，我们也做了一些报告和探讨，要做好这个工作地对海峡两岸的中国人，对我们的产业界也是一个核心，也是完全可行的。

主持人：我也补充一下，实际上联盟已经作为牵头的工作小组在做这个工作，实际的事情可以参与联盟的合作，由于今天的时间已经到约定的时间了，也非常感谢余董来参加媒体的见面会，接下来大家可以和余董交换一下名片，我相信以后还会有很多交流的机会。我顺便说一下，每天的上午10点到12点都有安排专访，下午的两点到四点四十都有，大家可以按照这个时间来参加。