“狼”真来了之后：国产COB现形记

着笔写这篇文章，在线君是冒天下之大不韪来说了句实话。开头说明，此文并非标题党，而是多番调查的结果。

狼来了！究竟是什么狼来了呢？

说这头狼之前，我们先说说国产COB所处的位置。这个其实要从COB产品本身来说起。

我们知道，COB之所以出来就是因为光色均匀性和终端照明厂家组装简单，省去了过去的SMD的贴片工艺，也就意味着不需要回焊炉。但是随着市场逐渐的发展，竞争越来越激烈，COB产品出现了两极分化，一个走向高端光品质市场，一个走向低端性价比市场。

  低端小功率市场：性价比至上，SMD打败COB 

那么这跟国产COB有什么关系呢？

当然有关系，正因为市场出现了变化，让高端市场的技术门槛提高，低端市场价格战更为激烈。正如硅能照明夏雪松所说，低端市场势必价格敏感，而标准器件成本优势明显，尤其在小功率市场(7W以下)，分立器件在应用方面完全不比COB差，所以被大功率的7070/5050emc产品和2835的SMD光引擎抢占也是很正常的事。

过去国产COB很多都走低端市场，而且应用上以小瓦数居多，因为当时产品的自身的优势，曾一度给企业带来很大增长，也引起一波投资热。

虽然COB带来了投资热，也带来价格战，但是COB洗牌的程度相对SMD却是很很轻，很多企业存活而且过得不错。但是近两年发生了重大变化，这也就是今天谈的“狼”——大功率的EMC产品和SMD光引擎产品。

近年来，COB已成为各LED封装企业的必争之地，国际大厂更企图以高品质高光效的COB产品拉开与国内企业的差距，抢占大份额市场，纷纷扩大COB产品线，致力于高品质、高效率、高性价比的COB产品的改进，并且客制化服务和解决方案成为中上游大厂的销售策略。

随着COB在商照领域的应用的优势越来越明显，其定向照明主流解决方案，也似乎已成未来封装领域的中流砥柱。然而当时的市场激烈竞争引发了价格战，COB市场也在经过2014年那一轮的价格拼杀后，开始趋于理性价格已接近冰点。

但是随着原材料成本的大幅上涨后，低端COB小功率应用市场再次引发了性价比战，这让一开始规划取代低瓦数COB的EMC7070/5050产品备受欢迎，这导致了2016年很多COB业绩增长乏力。

据天电光电对LEDinside表示，2015、2016年天电光电大功率EMC产品5050与7070的销售量大约分别为10KK、50KK ，并且预计2017年可以到100KK，这些产品销量几倍的增长背后反映出是低瓦数COB产品的销量下滑。

为此，LEDinside调查多家COB厂商，以高端商照为主要市场的国际厂商，2016年营收均有不同幅度的增长，包括西铁城，CREE和Lumileds等。而以中低端市场为主的中国厂商，多数增长乏力，甚至出现下滑迹象。

  高端市场：国际巨头霸占山头，国内切入步履维艰 

COB低端市场在产品层面被SMD击败，而那些走中高端的COB国内品牌也是步履维艰。近年来对于高端COB市场，大家最能耳熟能详的理念就是光品质。

看似简单的三个字，但却是一个高门槛的技术，而且一直以来都是由国际厂商主导着，主要包括有西铁城、、日亚化、科锐、欧司朗半导体、普瑞、朗明纳斯等。国内厂家虽然尽力追赶，但是仍然存在一定差距。

作为国内专注COB的企业硅能照明，其总经理夏雪松也表示，COB的中高端市场一直是国际品牌为主流，目前国内品牌都是在加速拓进中，硅能也是其中之一，但是值得庆幸的是目前硅能已被各类标杆客户全面承认。

当国内COB厂家奋力追逐时，国外厂不断升级自身产品，其中最值得一提的是欧司朗半导体，欧司朗半导体针对COB产品的光品质提出了10°binning，搭建了一个光品质的高门槛，一方面用来提升自己的产品光品质，另一方面拉开与竞争对手的差距。

同时还因为国际大厂拥有完整COB产品线、着重产品光质量、信赖性与光强度，造就高客户使用群，同时拥有IP保护，成为主要出口照明厂商选择的主要供货商。

而国内厂商则凭借性价比与庞大内需市场的策略，在过去几年生存良好，但是因大功率EMC和2835的小功率SMD的光引擎崛起，使得低瓦数的COB竞争力在低端市场急剧下滑，从而导致了目前国内COB的困境。 （文/LEDinside  Skavy）




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