Philips Lumileds：应LED产业需求变化 拓展解决方案市场

为因应及满足LED产业不停转变的需求，Philips Lumi led s持续研发新产品。LEDinside于2014年第十九届广州国际照明展会期间，特别访问到Philips Lumileds全球销售和市场资深副总裁Emmanuel Dieppedalle（下称“Dieppedalle”）、市场及业务拓展高级总监Ray Chock（下称“Chock”），以及亚太区销售副总裁谢文峰（下称“谢”），一同探讨Philips Lumileds的现况与未来规划展望。

Philips Lumileds全球销售和市场资深副总裁Emmanuel Dieppedalle

 

问：Philips Lumileds 2013年营收表现如何？

Dieppedalle： LED的照明应用是2013年成长最大的领域，反映LED整体市场有所成长。2012年Philips Lumileds经历管理人事变动，新任执行长走马上任，而后Philips Lumileds开始切入中功率LEDs、CoB（Chip on Board）产品市场，以及其他新LED品项等，进一步提升Philips Lumileds在LED照明市场占比。

问：Philips Lumileds的产品主要有哪些应用领域？

Dieppedalle：户外照明是Philips Lumileds的强项，毕竟Philips Lumileds是高功率LED照明解决方案的专家。Philips Lumileds在磊晶（epitaxy）等智慧财产权（Intellectual Property，IP）方面每年投入重金，这对持续提升LED光效等性能表现相当关键；而Philips Lumileds对自家开发生产的萤光粉，也同样投入大量资金。LED照明产品如LUXEON TX及LUXEON M，其效能在LED照明市场中表现出色，非常适合户外照明应用。

Philips Lumileds在消费性照明领域也相当活跃，以用于球泡灯等应用方向的中功率产品为例，2014年3月，Philips Lumileds推出10款中功率新产品。由于中功率产品市场不断扩展，Philips Lumileds已扩充产能以满足需求量。此外，Philips Lumileds也积极跨入低功率市场，配合市场的高需求量备妥产能。

总括来说，Philips Lumileds为了在市场推出更好的LED产品，大量投资磊晶、萤光粉和设备建构等方面的智慧财产权。除此之外，Philips Lumileds也会主动了解客户需求并提供解决方案，持续扩展产品组合，务求成为全面解决方案供应商。

Philips Lumileds于第十九届广州国际照明展会的摊位现场

CoB封装LED产品

问：2014年展会中有不少CoB产品展出。Philips Lumileds在CoB产品方面有无规划？

Dieppedalle： Philips Lumileds推出不少CoB产品，照明输出能力从1,000 lm到7,000 lm的照明产品都有。预计2014年下半年将推出其他相关产品，以建构更完整的产品组合。Philips Lumileds也针对特定市场推出特别方案，如搭载CrispWhite （绚白）技术的LUXEON CoB。此外，亦与许多供应商合作，如光源压板、透镜、散热器等，提供客户更全面的解决方案。

Chock：就CoB市场来说，我们了解到制造商所提供的产品，实际上与客户所需要的存有落差。为此，Philips Lumileds针对CoB产品线落实三项重点，使LUXEON CoB更出色。第一，LUXEON CoB是市面上光效最高的产品，发光效率升级达130 lm/W；第二，拥有业界领先的最小发光表面（Light Emitting Surfaces，LES），面积愈小，愈能支持窄发光角度；第三，低热阻特性使产品设计更具弹性，能朝高光效、高光通量、小尺寸散热器等方面应用。

谢： LUXEON CoB使配套系统（ecosystem）在反射器设计运用上更容易，发光表面愈小愈易于光束控制。

问：有些照明厂商碍于CoB的客制规格而不愿采用，较倾向标准规格的CoB产品。Philips Lumileds对此有无解决对策？

Dieppedalle：当客户询问Philips Lumileds有哪些产品适用于嵌灯之类的灯具，其实并不容易回答，一切需视客户的设计考量而定，例如达到低成本、高发光效率、高光品质与高演色性等不同目的；亦需取决于客户的历史背景，想获取怎样的效果、市场手法、设计架构为何等。因此，选择产品绝非单一考量。

问：CoB是否适用于所有照明产品？

谢： CoB是嵌灯及聚光灯应用的极佳选择，可使单光源灯具输出更均匀鲜明的光束。其他如区域照明所用到的高低天棚灯应用，也适合采用CoB。

问：对于制造商在路灯应用方面开始采用CoB有何看法？

Dieppedalle：路灯最主要的目标之一是在街道上提供均匀性的照明，这也是为何高功率LED封装至今仍是最佳解决方案的原因，甚至在路灯市场中拥有99％市场占有率。有些制造商开始测试中功率LED与CoB封装，不过目前路灯市场仍以高功率产品为主。

Chock：除了路灯之外，下一波专门采用高功率LED产品的应用热潮，估计是体育场馆照明。

谢：欧美国家接下来应会朝LED体育场照明应用发展，如足球赛事等场馆，而亚洲则会发展LED赛马场照明应用。

LED市场持续热络 LED照明灯具将成长20％

问：LED技术可否替代目前市场上所有类型的光源？

Dieppedalle：可以。我们预测LED市场将大幅增长，未来营收可望成长达15％至20％。尽管无法准确预知未来走向，单就目前LED技术已达合理价格这点，我们对LED市场前景仍然感到乐观。

问：预计LED市场的成长比率为何？

Dieppedalle：需视其类别而定，近期的LED照明灯具将成长20％。就Philips Lumileds而言，并不只活跃于LED照明灯具，在其他LED领域也相当积极发展。

问：请说说LED照明领域的发展。

Dieppedalle：目前可以看到LED户外照明应用在中国不断成长，其他领域像是替代光源、消费性照明等，在中国的市场规模也不小。Philips Lumileds正基于此，针对中国市场推出许多具有单晶、高电压、高演色性与更低功耗等特性的新产品。由于Philips Lumileds拥有众多智慧财产权，因此有能力研发各种解决方案，例如结合各种萤光粉与晶粒技术，开发新型解决方案。Philips Lumileds在中国LED球泡灯市场表现积极，而亚洲另一个热门照明领域，则为餐旅照明及零售展示照明，包含嵌灯、聚光灯等，成长速度相当惊人。

 

扩充产能进度持续

问：目前Philips Lumileds的产能情况如何？

Dieppedalle：为了因应不断成长的市场需求，Philips Lumileds正不断扩充产能，目前看来，市场需求不但强劲，而且成长快速。

问：Philips Lumileds在中国有无扩产计划？

Dieppedalle：目前没有，但计划继续扩大马来西亚工厂的产能，那里是我们后端制程的所在。

问：2014年有无任何扩产规划？

Dieppedalle： Philips Lumileds将针对所有工厂扩充产能，在过去几年，我们添购了大量设备，我们已做好准备。

问：有任何外包或OEM代工计划吗？

Dieppedalle：有。目前，Philips Lumileds正致力于此，不过，这不是单一的战略和针对某一特定国家，而是放眼全球的产能安排。

 

亚洲LED照明市场概况

问：LED市场情形在亚洲有何趋势变化？

Dieppedalle： LED市场在亚洲各国的情况都不尽相同。就中国来说，LED市场聚焦于消费性照明、路灯、户外照明等。日本则是针对嵌灯、室内照明、餐旅照明等。

Chock：日本几年前遭受地震与海啸重创后，地铁站和其他公共场所会显示耗电量以提醒民众。耗电量一旦达到八成，就会采取限电措施，因而促使消费者改用LED照明。因此，LED照明渗透率在日本非常高。

Dieppedalle： LED室内照明渗透率约五成，市场会逐渐朝户外照明发展。

问：目前日本与中国是否为亚洲最大的LED照明市场？

Dieppedalle：没错。至于韩国则仍在努力当中，虽有发展室内照明，不过市场还很小。

谢：东南亚市场方面发展稳定，不过大多著重在室内照明而非户外照明。印度主要在室内照明应用有成长，但市场还不是很大。

问：对印度供应链有何看法？

Dieppedalle：Philips Lumileds在印度市场的销售管道，主要透过当地分销网络转卖产品，其中大多为熟知市场、趋势和消费者需求的当地经销商。

问：一般来说绿色LED相对较少，有关Philips Lumileds LUXEON Rebel LED系列的莱姆绿（Lime）LED，是基于什么情况下决定开发？

Dieppedalle： Philips Lumileds针对客户特定需求，开发许多智慧财产权。客户会向我们寻求特定产品的开发，也就是LUXEON Rebel ES Lime莱姆绿得以开发的原因。母公司飞利浦以客户身分，向Philips Lumileds提出高光效、可调色产品的开发需求。若当时我们没有开发成功，也就不会有「Hue连网智慧LED灯泡」存在，更充分展现混色技术能力，成功打造1,600万色的高光效产品。2012年飞利浦照明推出第一款Hue灯泡，采用两颗蓝色、四颗红色和五颗莱姆绿LED，目前我们正着手减少LED使用颗数，同时改善产品。

Chock：一般绿光LED发光效率为80 lm/W，Philips Lumileds利用萤光粉转换（Phosphor Converted，PC）莱姆绿，发光效率可达至200 lm/W，光效提升超过一倍。（文／Leah Allen译／Angela Yang）