亿光电子：LED封装龙头的中国生意经

台湾LED封装大厂亿光电子（EverLight）自1983年展开了LED封装生意至今，估计除了董事长叶寅夫，谁也没想到当初以500万新台币起家、120平方公尺厂房成立的亿光电子，如今已在改写LED产业的竞争格局。

征战LED领域三十一载，台湾封装龙头亿光电子2013年合并营收247.26亿新台币，年增29.67%，税后净利近14.7亿新台币。而中国以封装主业上市的七家封装厂，2013年总营收也就49.12亿人民币，约230亿新台币，还拼不过一个亿光电子。

行业景气好，亿光电子的生意自然差不了。谈及市场行情，亿光电子工业股份有限公司生产事业群、大中华区业务营销事业群总经理刘邦言自信地表示，“亿光电子四大产品，背光、照明、闪光灯、红外线，生意好到爆，2014年到现在订单接不完，每个月都超载，客户追着要货。7月还是满载，8月又是旺季。”

               亿光电子工业股份有限公司生产事业群、大中华区业务营销事业群总经理刘邦言
 

针对中国市场设计出高性价比的LED封装 “2835”

长期服务LED照明市场，刘邦言对各照明市场的核准进入条件了如指掌。以灯管为例，日本市场要求光效达到160 lm/W以上，光效若不足就不采用，因此LED的价格不是排在第一位；德国市场则要求灯管光效要达到120 lm/W以上，台湾市场要求100 lm/W以上，就算是合格产品；中国市场要求相对较低，有些只需要80 lm/W以上，亮度比较暗，价格就比较便宜。因此，亿光面对不同的市场需求，会有完全不同的应对策略。

针对中国市场，亿光电子特别设计了2835。刘邦言对于在中国市场热销的2835表示，“2835可以做到0.2 W、0.5 W，竞争力很强，价格便宜质量又好。同样的2835，如果亿光电子贵一点，客户还是会选择亿光电子，这是亿光电子的优点。”
 

看好COB需求持续攀升，备足产能应战

谈到时下正火热的COB产品，刘邦言分析表示，“优质光源一定会走向COB这条路，COB本身的光效可以达到120 lm/W，这款产品短期里比一般的灯珠产品性价比要高一些。但对客户来说，如果使用在高附加值的产品，COB是符合要求的。这个未来走向，因为大家要求用优质的光源，所以会有愈来愈多使用COB的现象。”

对于COB偏客制化的现状，刘邦言表示亿光电子有一半是自己开的规格，一半是客户指定的规格。虽然尺寸还是不太一样，仍有相对接近的标准化规格。“COB是优质的光源，光源可设计的范围比较大，可做成可调光，里面还有不同的色温，用荧光粉涂布的方式来实现，这是亿光电子的专利。”

Flash LED市场需求稳定成长

Flash LED在亿光电子的产品线中，占据格外重要的位置。刘邦言表示，亿光电子LED闪光灯在全球市场的占有率大概约为30％。台湾客户包括代工的第一选择是亿光电子，中国方面基本上都采用亿光电子的闪光灯。

Flash LED发展至今也将近十年历史，目前市场格局基本为飞利浦（Philips Lumileds）、欧司朗（OSRAM）、亿光电子、三星（Samsung）等四厂所占据。

据市场调研机构LEDinside数据显示，2013年全球Flash LED出货总量约达10.29亿颗，预估2018年出货量将达20.74亿颗。而整体Flash LED营收与产值，将从2013年的5.61亿美元，挑战2018年成长达7.64亿美元。

在刘邦言看来，LED覆晶（Flip chip）成为主流之后，FlashLED价格将会下降。而目前Flash LED有95％采用非覆晶式芯片。亿光电子在台湾成为Flip chip用量最大的领先者，未来将推广使用在LED照明和LED背光领域。

小间距显示屏完成市场培育，是亿光的明日之星

质量达到水平之上、占据亿光电子总营收5％的小间距产品，因为与客户天衣无缝的合作，让亿光电子在中国市场又赢得异常漂亮，“EVERLIGHT”牌灯珠再次获肯定。

刘邦言透露，小间距LED灯珠最早是跟中国大厂配合，一年需求量1000KK。从2013年开始，亿光电子的小间距LED灯珠，已不单单围绕固定客户，而是开放给整个市场，让所有需要做小间距屏幕的公司都可以享受到亿光电子的小间距LED灯珠。

小间距产品开放给更多客户之后，市场前景到底还有多大？先看看小间距屏幕厂关注的是哪些细分市场——中国富有阶层对小间距大电视的潜在需求以及全球机场室内的显示屏具有庞大的商机。（文/LEDinside Amber）