稳润光电 ：LED“封”火时代下，稳中求胜

受行业大环境影响，2013年上半年LED封装需求量增长快速，不少企业都喜迎订单满载的“丰年”。不过，LEDinside观察到，LED封装价格下降非常快，致使一些企业出现增量不增利的困境。那么，在这冰火两重天的环境下，LED封装企业该如何擦亮“封”火，争取在LED市场上封疆辟土呢？LEDinside特别就时下LED行业发展的热门议题，对稳润光电高层进行了专访。

注重新技术的使用,谨慎评估EMC新产品

LEDinside注意到，随着光成本的下降，LED产品正朝着高性价比的方向整合，新技术将成为业内抑制LED跌价的有力武器，而EMC封裝也在2013年成为了封装行业热炒的关键词，那么稳润是否会趁势追击呢？稳润光电技术总监赵强先生认为，“新材料、新工艺的研发和导入，是稳润技术领先战略的重要部分，也是带领公司突破竞争危机的关键所在。EMC作为一种高度集成化的支架形式，是稳润研发部门重点关注的新技术，任何一项新技术、新工艺的引进，都需要评估其成熟性、持续性，以及是否符合的客户、市场的需求，我们的研发和技术团队已经在评估EMC技术，并将根据评估结果，来决定是否导入。”

“封”回路转，涉足LED应用端，创“稳润照明”品牌效应

随着全球白炽灯禁用风潮的持续扩散，LED灯具开始进入居家照明市场。因为发光效率提升和LED灯具价格下跌，LED照明渗透率也随之提高。根据LEDinside发表的《中国照明市场报告》， 2013年中国LED照明市场规模将会达到人民币324亿元，年成长达36%，特别是家居照明市场，已经成为仅次于商用照明的应用市场，2013年成长幅度将高达96%，而户外照明年增长率也将达到46%。

稳润光电执行副总周峰先生向LEDinside透露，基于LED照明庞大的市场需求，稳润凭借多年LED封装制造经验，早在2009年就启动了《LED应用领域发展战略》项目，并且在研发、制造和品质控制方面都进行了持续的摸索。2012年，稳润在公司总部成立应用产品事业部，再次加大应用端产品的研发力度，并开始了应用产品品牌推广之路。作为终端客户服务商，稳润已经在全国铺开了渠道销售的通道，致力于在终端市场打造“稳润照明”的品牌效应。2013年6月，公司在广州国际照明展中推出多款照明应用产品，包括最新研发的银河系列大空间照明灯、北斗星系列吸顶灯以及极光系列日光灯等，受到国内外客户一致好评，市场反馈很好，增加了公司进入应用端领域的信心。

对于LED照明产品未来的发展，周总指出，LED照明进入市场时间不长，技术成熟度也有待提高，但随着全球能源危机的加剧，LED节能产品将会成为未来5-8年照明行业的主力军，必然会被消费者全面接受。根据LEDinside近期发布的中国市场普通消费者LED灯具的认知度调查，中国市场对LED照明的认知度还较低，能正确指认LED球泡灯的人数仅为参与调查人数的25%。因此，中国LED照明要打开普通家庭市场仍需要进行充分的消费者教育工作，让普通家庭消费者对LED灯具有更充分和全面的认知，才有可能迎来稳定增长的可持续性。

针对今年上半年照明市场需求 “忽冷忽热”的现象，周总认为，“很大一部分原因归结为价格的快速下降。部分企业以牺牲产品质量、售后服务为代价降低成本，加入价格战和恶性竞争中，以获得市场份额，从而致使企业增收不增利，净利润负增长。七月市场需求回落，也是恶性价格战收尾的正常反应。而稳润始终坚持产品品质第一、拒绝价格战的理念，受到国内外客户认可，定单持续稳定，所受影响相对较小。公司计划到2014年，应用产品事业部年销售额将达到2亿元，占公司销售额的30%-40%以上。”

除了市场需求回暖之外，LED行业发展的波动也比较大，既有巨额投资扩产的，也有大企业倒闭关门的。在经历了前两年互相厮杀的局面后，近来又开始出现大量的并购整合。周总认为，“这种现象预示着行业正在打破恶性竞争的僵局、往积极合作的方面发展，也必将带来行业综合实力的提升。与此同时，结盟带来的资源整合，形成一批更具优势的行业巨无霸，一批没有核心技术的弱小企业，也将因无法分到一杯羹而遭淘汰。稳润所处的封装市场，受到行业动荡波动的影响相对较小。一方面，稳润的研发能力与创新速度一直处于业内前茅，另一方面，稳润的客户群都是多年合作的战略伙伴，忠诚度高，订单稳定。去年进军的终端应用市场呈现快速发展的态势，增幅高达150%。因此，公司认为目前尚无并购整合的必要。”

“黄金三角”——研发、品质和管理，助力稳润稳中取胜

作为中国LED照明级器件的领导者，稳润光电成立至今，已走过21个春秋，在LED封装行业里，算是不折不扣的元老级厂商。自成立以来，稳润光电一直稳步发展，在LED器件生产工艺和规模化生产方面达到了国内领先水平，并长期与三星电器、西门子、欧司朗、飞利浦等世界500强企业保持稳定的合作关系。周总表示，稳润光电能够成为世界500强企业的战略合作伙伴，主要是源于客户对稳润研发、品质和管理水平的信赖。

在研发方面，稳润不仅是国家第一批高新技术企业，更是LED封装领域最早拥有博士后工作站的企业。2010-2012年间，稳润光电还分别成立了照明器件研究中心、背光源研究中心以及汽车照明研究中心，这三大研究中心的成立也使得公司的研发方向进一步明确，吸引到了大量人才，技术实力得到了进一步增强。目前，稳润拥有发明专利12项、实用新型专利17项。而掌握部分核心技术是稳润市场战略的重要组成部分，也是稳润核心竞争力之一。

在品质控制方面，稳润光电坚持持续、创新品控理念，从而使产品品质达到满足甚至超越客户需求的目标。目前，公司已通过ISO9001:2008，TS16949:2009，ISO14001:2004，QC080000等体系认证，由权威认证证机构SGS给予认证。同时，公司也是LED行业国家标准制定参与单位。

在内部管理方面，公司持续优化和规范经营管理制度与流程，不断进行流程再造、制度优化、信息化建设等一系列管理创新动作，以符合企业快速发展的需求。

LEDinside编辑视点：

LED产业风云变幻，在需求增温的刺激下，必有勇夫。不过，经历价格战的洗礼后，行业的发展渐趋理性，性价比高的产品才能打出好的口碑。从价格战转变到价值战，增“值”的空间不再靠“量”，而是凭“质”。以“技”取胜，方能长远。