LED愿景大师谈: 联嘉光电稳健发展车用照明市场

联嘉光电(Excellence Optoelectronics Inc, EOI)为一专业LED交通号志灯与路灯主要厂商之一，目前联嘉集团在LED产业已经形成完整的供应链，包括上游磊晶的联胜光电、中游封装、模组以及下游应用产品的联嘉光电与联欣丰光电。除着重于交通号志灯与路灯市场，更掌握了车用照明市场所需之关键技术、品质系统、与客户关系，发展出新蓝海的产品策略。LEDinside有幸邀请到联嘉光电黄昉钰董事长分享LED车用照明、路灯与交通号志灯市场发展策略。

联嘉光电黄昉钰董事长(右2)与其专业团队

走在前端的优质设计团队

黄董事长秉持“以客为尊”与“诚信”的原则下建置了快速回应的专属研发团队，能提供给国际一线车灯厂高品质及具成本优势之LED元件及PCB模组。稳定的经营团队与工作默契、了解车灯规范、建立服务大厂系统、快速研发与打样、自动化与高品质生产是联嘉的利基。董事长重视创新研发技术与专业团队之建立，分置于台湾地区竹南总部以及深圳公司，以两岸研发工程团队合作无间、快速而专业地携手开发设计新产品，满足或超过客户期待为原则，与客户关系越来越密切、合作范围自然越来越广泛。

车用照明市场发展策略: 严谨的品质与卓越的服务下创造客户认同与信任

联嘉于十二年前看好车用照明市场未来的高发展潜力及高技术门槛，于2000年即积极跨入，取得车灯必备的品质系统QS9000认证，2011年在车用照明的营收比重约为56%、在 2012年约为65%，其中75%的车灯营收主要来自知名原厂车灯客户，另外25%则来自售后市场。产品线包括整辆车之室内、外照明。经由世界车灯大厂的严格要求、鞭策与辅导，不论在LED车灯模组光机电热之设计、量产制程的建立、追求零缺点的品质系统等方面，经营团队逐渐建立相关经验，团队实力逐渐茁壮。由于持续不断的求新求进、务实诚信与目标导向的营运模式，联嘉已逐渐取得客户的认同与信任，建立了长期合作的密切关系与默契。以往广为汽车尾灯所用的食人鱼LED系列产品，更是打响联嘉在LED车灯产业知名度的明星产品。

相对于一般民生用LED产品，车用LED元件与模组所要求的品质水准是严苛多了，尤其是被原厂车灯厂认证过程冗长而严格，除了须先取得TS16949与ISO14000品质系统认证外，建立内部车灯专用系统，并需经历全厂各部室之检验才能取得汽车原厂的认证、认同与信任。当原厂新车正式合作方案进行时，必须先深入了解每个汽车原厂的品质规范、要熟悉每个车灯大厂个别之规范与要求，以及每辆车之设计重点，必须投入很多的时间与心力以取得客户的订单，在品质管理上相当严谨，不容许出错。未来联嘉希望车用照明能达到80%的营收比重，并将依照客户的期许快速的扩充规模、加速成长脚步，以因应其未来急速扩展业务之需求。

EOI的专业LED产品展示中心一景

未来车用照明市场:乐观看待

该公司2011年共计出货超过150万片的LED模组给原厂客户，并大量供应LED元件于汽车与卡车车灯市场，2012年车用照明营收预计成长25%以上，今年车用照明订单能见度至年底。由于车灯研发时程动辄长达一年至一年半，因此现在虽然是2012年，联嘉已取得多项2013年车灯模组长期订单，并正积极的为客户提供2014年及2015年的新车设计方案，不少专案预计于未来几年将逐年上市，多半是为期五年以上之订单。

希望经由团队的不断努力，联嘉能于不久的未来几年内加入百亿营收公司的行列。

行销全球并追求永续发展

鉴于全球LED车灯与LED路灯市场快速成长，联嘉持续扩展其生产计划。未来十年间全球汽车产销数量最大成长率的地区莫过于亚洲市场，尤以中国大陆预计增加之数量最大，因此世界各大汽车厂纷纷在中国大陆设有生产基地。基于客户的要求，联嘉将车用照明产品之研发与生产设于中国大陆与中国台湾，台湾地区竹南科学园区营运大楼的完成与使用扩充了产能以满足车灯客户之需求，除此之外，联嘉正在扩建中国大陆研发与生产基地于东莞长安，以满足世界大型车灯客户未来在中国大陆扩充之要求。

联嘉预计于5年内在竹南科学园区增盖二厂，并规划于未来在华东扩建其中国大陆第二厂，以期在不久的将来联嘉能成为亚洲最专业与最具精密技术的车灯专业EMS公司之一。


路灯市场发展策略: 明确定位市场方向，并将资源集中开发

联嘉对于美洲市场经营多年，自有的洛杉矶厂房可就近服务客户。除此之外，联嘉不但与美国最大控制器供应商结盟，并与加拿大最大的公共工程公司策略合作，此外也透过代理经销商深入美国各州、墨西哥与阿根廷市场。由于每个产品在进入一个国家之前，必需通过当地的认证，加上考量到各国政府保护当地厂商下，联嘉也选择与当地的路灯厂商合作，以扩充其在利基市场之市占率。

号志灯市场发展策略: 中国台湾、西班牙、北美为主要目标市场发展

联嘉对于中国台湾、西班牙及美国LED号志灯市场发展更是居于要角，成为主要厂商之一。以中国台湾市场来说，联嘉占有65%的市场占有率，西班牙市场占有80%~85%，在美国为前四大主要供应商之一，已取得美国43州认证，并透过经销通路拥有稳定之营收贡献度。长期在交通号志灯市场上的耕耘及高品质的口碑，使得联嘉在LED号志工程界享有相当的声誉。