专访雷笛扬照明，中国台湾商照品牌引领全球

2012广州国际照明展已顺利落下帷幕，展场上众多的商业照明产品已经越来越成熟，有质感的产品品项已经在增加中。根据LEDinside观察，此次展会LED商业照明应用方面的设计理念有了更深层次的突破，越来越多的厂商将LED照明还原到现实生活的场景中，让买方感受个别公司的照明理念。LEDinside实地拜访了台湾地区LED商业照明专家雷笛扬照明股份有限公司总经理王伯中先生，请他分享公司在商照领域的经验。

 

图1：雷笛扬照明公司总经理王伯中先生
 

全台首家高功率LED灯源品牌公司
雷笛扬照明股份有限公司（Ledionopto Lighting, Inc.）成立于2008年6月，座落于新北市中和区，是一家致力于固态照明（SSL）设计公司亦专精于LED照明技术、光学、热学、机构设计与电路整合。其照明团队在LED业界拥有多年丰富的经验。在成立之初时，雷笛扬就以室内照明市场为主轴，切入高功率LED灯源市场开发， 开创出台湾地区高功率LED灯源品牌先例，从而塑造了以环保形象为主的全台首家高功率LED灯源品牌公司。

以商业照明为主，走国际化品牌
据王总介绍，公司主要走国际化品牌, 市场定位以商业照明为主。在2009年，公司就凭借高度的市场敏锐度，致力于高功率LED灯源产品的研发，并由此发展出一系列具有独特设计感的崁灯，迈出了商用品牌的第一步。这些产品厚度仅26mm，比一般传统的崁灯厚度还要薄很多，节能率高达83%-86%，可以广泛地适用在橱柜的灯光装饰与主照明中的天花板上。这种薄型的崁灯在空间利用上有很大的优势，给设计师在使用上带来了极大的便利与弹性。雷笛扬的品牌也由此收到良好的市场反响。

 
图2：雷笛扬系列崁灯，能效高达86%

从展会现场，LEDinside也观察到，雷笛扬本次带来的产品独具现代感，其优美的造型非常适合现代家居和商业照明。此次展会推出了一系列圆柱形，飞碟形等造型独特的多色系产品，以及符合传统灯具尺寸的全新崁灯。新产品一律采用最高规格的元件来生产。从光学规格来看，产品性能都能达到业界高规的高CRI，高流明，高照度的标准。并且，公司接下来计划朝着产品组合型方向发展，去开发更多样化的新品。

图3：柜台吊灯

 
图4：时尚新颖的糖果色吊灯
 

图5：实景模拟演示

图6：GU10，MR16，Candle Light 多样化演示
 

雷笛扬多样化的产品给客户提供了很大的选择范围，这也得益于该公司孜孜不倦的研发力度。王总表示，“透过每一次参展与客户的互动，雷笛扬分享新产品的设计概念，与在各个不同区域运用的经验，客户也会回馈市场最新的需求与动向，如此良性的互动，就是我们研发源源不绝，保持高度敏锐度的来源，互动，创新，突破才能让产品不断地超越在最前端，以此来满足商照市场对照明多样化的需求。”

 
图7：四寸、六寸、八寸崁灯
 

聚焦欧美成熟市场，辐射全球
当前，雷笛扬主要采取经销的市场策略，客户以欧美市场为主，亚洲为辅，产品遍及全球超过60个国家。从2011年开始，受惠于LED整个市场价格大幅度的下降，政府的辅助倡导，以及消费者节能环保意识的提升，商照市场开始慢慢热络起来，因而运营效益也将慢慢浮现。虽然市场价格下滑，可能影响到企业的利润，但是王总却持乐观态度，他表示，“透过参展，我们的客户广度越来越广，既有客户深度越来越深，品牌效益自然能呈现不同的价值，所以我们深信可以Cover这一部分。”

正是凭借这一信念，尽管全球经济环境不景气，雷笛扬的整体营运依然保持稳定成长，从2008年迄今，业绩年复合成长率均能维持在50%以上。今年预计也将顺利达到目标。


进军中国大陆，打造商业照明品牌
另外，着眼于中国大陆LED市场的蓬勃发展，以及大陆客户的强大需求，雷笛扬也计划进军内地市场。目前，公司正加紧规划，希望在全国各地都有经销商，以不断深化扩展客户群体。预计从2012年下半年开始，雷笛扬将正式进军中国大陆市场，以重点打造商业照明亚洲第一品牌，再续更加辉煌的篇章。


LEDinside观点：
LED商业照明是本届光亚展强势宣传的一大亮点。与其他展商产品演示不同，雷笛扬选择实景模拟的方式，透过灯光投射在橱窗、服饰、珠宝上的实际效果，诠释LED带来的美学氛围，宣导一种舒适的生活方式。这也与欧洲注重营造光环境的文化理念如出一辙。雷笛扬产品的独具匠心，也正是得益于其敏锐的市场触觉。

根据LEDinside《2011-2015 欧洲LED照明市场报告》调查显示，高额电价也是欧洲LED照明市场快速发展的催化剂。随着各国反核声浪的提高，未来各国电费将没有下降的空间，使得节能的需求将会越来越高。LEDinside预估2012年起LED照明价格会快速下降，预估2015年欧洲LED商用照明市场将可成长至19亿美元，相较2011年将有七倍的成长空间，将成为各路商照厂家争夺的主要阵地。