LEDinside名企访谈：艾比森照明强调产品品质与创新 七天交货模式树立LED产业模范

LEDinside日前拜访了中国LED显示屏与LED照明重量级公司艾比森(Absen)，由该公司执行副总裁李海涛先生接受我们的专访，畅谈艾比森照明七天交货的新理念，以及中国LED照明环境当前的挑战与机会。
 
艾比森执行副总裁李海涛先生

李海涛先生表示，2012年产品线面向中国大陆、国外市场，会聚焦在商业空间照明，同时家用照明产品也陆续推出面向市场。

商业空间照明的比重与家用照明的比重方面，家用的比例还不是很大，目前基本上还是商业空间照明为主，现阶段的家用空间照明，因为家用的灯点亮时间比较短，LED节能的效益比较难体现，而商业空间照明时间比较长，艾比森照明精算过，在中国市场，以中国电价来计算，基本上一年节省的电费就可以把投资的费用收回，第二年开始就是有收益了。

中国大陆出台的奖励政策，未来会越来越多越明显。比方说广东省推出的LED奖励方案，以及中国其他省市都会推出类似的政策方案，有助于提高LED照明的渗透率，预期2012下半年开始，中国的LED照明需求会有比较大的变化。除了常规的因素，包括每瓦流明的提高、技术品质的提高，之所以快速提升的原因，还是中国政府积极的政策推广带动，这点是很重要的。

具体是要给家庭用户补贴，还是要等待每瓦流明数的提升，价格的下降，到达家用照明的临界点时，学习家电下乡这样的补贴政策，会有划龙点睛的效果，将真正地加速家用照明中LED照明的普及。至于这个临界点何时到来，这要看LED芯片、LED封装、LED灯具组装方面共同努力，减少光的损耗，又把成本降低到消费者可以接受的程度。

他强调，艾比森在LED产业已经有11年的经验，研发能量、对LED的认识，都有相当的实力，目前也已增加研发人员的投入，加大实验室的规模力道。在市场上还没有普遍的标准下，艾比森照明内部已经做了很多努力在共通性上，也采购许多检测设备来实现产品的品质检测，身为一个应用端的企业，还是把自己的部份做好，有些需要协力厂商验证的，就会与协力厂商合作来测试。

欧美成熟市场后市看法

欧洲市场因为经济因素，暂时没有强大力道的LED照明补助或推广政策。但为何欧洲市场还是有相当的LED需求呢？这是因为以长时间点亮的商业空间、公共空间照明来说，LED照明已经是厂商的重点选项，越来越多专案专案，会采用LED光源，这使得欧美市场的LED需求有提高的现象，但要取得他们的订单，产品的品质要到一定的程度才行。

另外，Zhaga标准有其组织在推广，很多厂商都加入了，艾比森照明也正在接洽加入方面的事务，尽管目前客人并不会问或采购一定要有通过Zhaga验证的产品，但不排除未来在相关法令或业界标准成熟时，这项标准影响到市场上的产品。

产品是要给谁用的？这是至关重要的问题

不论是色温、产品外观设计与产品要求，艾比森照明都会根据不同客户的需求，进行不同的产品开发工作。最主要的问题，就是要问这个产品是给谁用的？才能够真正地回归产品本质，把好的东西、符合客人需求的东西做出来。

同样是地下室停车场，以艾比森照明的例子来说，五星级酒店的停车场和一般住宅大楼的停车场，他们需要的LED照明就有很大的不同。后者只要够亮，停车场照明没有死角够安全就可以了。但前者不是，五星级酒店的各个区域照明都是金碧辉煌，停车场也不例外，要够明亮，而且塑造质感，这种高品质的照明体验，对客户是重要的，从进入停车场，进入大厅，进入房间，都要提供够好的照明品质。

这种客户上的需求差异，确实会对厂商供应的产品有影响。

艾比森照明目前的市场策略，就是脚踏实地在做，陆续从强项、重点市场切入，集中力量才行。他认为不是每个市场都要去做，也不是要做谁都可以用的LED照明产品，因为这样就没有吸引人的地方，做太全面的产品会不适当，还是要回归这个产品要给谁用的才对。

价格战重要，但品质更重要

价格确实是很重要，艾比森照明有做OEM、ODM，现阶段的LED照明成本还是相对高，但不同市场对价格的接受度不同，从规模带来的成本优势，则是艾比森照明目前正在努力进行的，借此产生与其他厂商的差异，同时也要做好品质。

李总表示，他以一个西班牙客人的例子来看，客人不想买太贵的，也不想买太便宜的，就从市场上随便选了中间价位的厂商，希望品质到一个程度，结果客诉很多，后来来找艾比森照明，才总算获得比较好，又兼顾成本的方案，这告诉我们不能因为价格而忽视品质的重要性。

技术永远都在让成本继续降低，不论是芯片、物料、材料方面都是，艾比森照明也是定期进行产品成本的检讨，设法找到更好的方案来提供给客户，产品虽然可以降价，但是不能降到品质的底线。

奇力、晶电、Cree、欧司朗等许多厂商的产品，都是艾比森照明目前采购的LED芯片，但之后要进行梳理，依据不同地区市场提供好的产品给客人。

在灯具的开发方面，不会去碰到别人的专利，自有的专利也正在布建。现在聚焦OEM/ ODM的客户，以日本来说，是LED筒灯系列，美国客户就是Par灯系列，一样是聚焦在商业空间照明。

七天交货是艾比森照明提出的新诉求，降低客人的库存成本

由于LED价格、LED技术的变化比较快，客人目前不敢建立现货库存，厂商的订单还是一批一批的，连续性不是很强，因为要担心技术更新、产品节奏的问题，以及产品跌价损失的问题。因此，艾比森照明开创了七天交货的模式，与一般交期40天的市场状态有很大的差异。连LED样品的交付期间，一般市场上都需要很久。

针对热卖品、主流的LED照明产品，准备比较多的标准料件，当客人一下单，都可以在七天内出货，快的话，甚至三天就可以，这要看不同产品的属性。艾比森照明确保有竞争力的产品、受欢迎的产品，在2012上半年就开始进行这方面模式的准备，已经形成了产品规模，就可以做产品周期的预期和销售的预估，目前投入了许多资金在做这个产品现货的市场。

主推产品线艾比森照明都准备了一定的样品，至少有几十种产品都有在库，24小时内就可以送样品到客人手上。然后针对市场上需求比较大的产品，都准备了现货，这几款产品都可以在七天内交货，这确实是为业界树立一种典范。

 LEDinside观点

艾比森照明注重产品品质，又能够兼顾价格和售后服务、快速交货的成本，确实是中国市场上少有的。艾比森照明在LED照明方面的多年经验，与针对产品做的各种努力，非常值得有心做好LED企业的人学习。

避免炒短线，避免用低价抢单(市场上很多厂商常常只能做到一次单，因为品质不够到位)，这样才能建立持续性的订单，有助于市场健康发展。