泰国LED Expo Thailand 2017展直击二：台LED厂积极切入区域市场

东南亚市场不论是照明产品、印刷电路板、储能设备与创能设备相关的需求正快速成长中。而泰国身处东南亚重要地段，包括越南、马来西亚、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地邻国的买主也会到这个展会来采购。对参展的海外厂商而言，有机会接触到除了泰国当地市场外的区域市场客人。大部分买主是通路商与区域贸易商、泰国当地的专案商等等。

台湾厂商这次参展的包括台达电、3J IOT、明纬、七盟、霖宏科技、AUREX、雷延灯饰、LEDlink雷笛克、AURONA、毓豪企业、全日裕实业、COLORADD TECH等等。

LEDinside 观察，同样包括灯管、灯组组装需要的零组件、电源系统，在泰国当地市场需求高外，需要整体大楼安装规划的系统解决方案，以及智慧楼宇整合能力的专案买主也变多，尽管台湾厂商要和包括荷兰飞利浦、德国施耐德与日本等外商竞争，这块领域仍是个值得发展的好机会。

而泰国市场对价格的敏感度，如同其他新兴市场一样，太贵的东西卖不掉，除非是做给高阶客人、专案整合商的较高毛利标案，在现有通路市场的LED光源产品就是低价到不能再低，而LED灯具产品则是有一定生产量的平价灯具，泰国当地市场的装修与新建工程需要的照明产品，相较于先进市场仍然是中低价位路线。

台湾厂商积极切入这块区域市场，面临的挑战是要找到适合的经销商以及合作通路夥伴，展会中获得的商业人脉关系，还需要更多经营才能开花结果，但一但打入供应链，以目前东南亚市场订单成长的速度而言，还是一个值得投资的市场。（文／Ivan LEDinside）

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