欧朗特--不断创造细分光色，打造光色长尾市场

美国《连线》杂志前主编，互联网时代的思想家、预言家克里斯·安德森的《长尾理论》中提到，短头就是规模经济，长尾就是范围经济。通俗地说，规模经济，就是品种越少，成本越低；范围经济，就是品种越多，成本越低。规模经济通向单一品种大规模生产，范围经济通向小批量多品种。长尾理论实际讲的就是如何从单纯依靠规模经济，逐步转向依靠范围经济。

有人担心欧朗特的光色品种多了，用户的选择多了，固然会增加用户价值，但也会让用户挑花眼。但是欧朗特给到市场的回答是：“给顾客们丰富的光色选择，但也要帮助他们搜索。”意思是一方面要通过针对细分应用市场提供更多光色品种上的选择，另一方面要通过发展信息增值服务帮助客户实现专业光色搜索选择服务、光色咨询、口碑营销，降低选择成本。

欧朗特市场推广总监史蒂芬·里查德森提到目前LED行业已经进入成熟期，竞争非常激烈，品种越少、成本越低这种规模型的营业模式，其结果是陷入价格战和低附加值。在这种情况下，品种越多、成本越低这种长尾型的营业模式，显示出非常积极的现实意义。

♦   欧朗特各细分应用系列

目前欧朗特已经发布了8大细分应用系列光色产品，覆盖了上百个细分应用场景，色温从1700K-20000K，包括了3层色域空间。未来欧朗特还将联合全球的光色研究机构不断创造更多专业光色，填补市场在专业光色应用领域的空白。

♦  欧朗特细分光色---服装店铺设计参考

欧朗特中国区市场总监Johnson Jian分析市场时说“目前中国市场已经有非常多的LED照明企业向长尾市场发展，专注于某个垂直细分应用市场，做精做透，中国照明的崛起恰恰也需要无数个像这样的隐形冠军企业；而欧朗特也会专注在各个细分应用领域市场，利用全球领先的COB LED封装工艺和控色技术，创造出有价值的差异化光色COB LED器件，为广大商业照明企业做好垂直细分市场提供最大的支持和帮助。”

♦  欧朗特服务平台

同时，美国欧朗特公司针对中国地区客户推出了我的灯书mylightbook.com网站平台，该平台不但分享众多优秀的LED照明配套供应链信息，也帮助广大的商业照明客户在线了解和学习到很多细分市场和专业的光色知识，同时可以下载到非常多市场应用的PPT资料；后期我的灯书平台还将组织线下的设计师交流活动并组织与设计师游学等活动帮助照明爱好者了解更多专业应用知识。

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