陈月明：光为照明品牌是立企之本

在光亚展期间我们有幸与LED照明行业资深人士广州光为照明科技有限公司总裁陈月明先生进行了现场交流，陈总在照明行业从业30多年，曾服务于跨国照明集团和上市公司等多家照明企业，他对LED照明发展的犀利观点和求实风格是我们应借鉴与参考：

LED在商业照明领域前景看好

商业照明对于情景塑造展现要求比较高，LED光源在商业照明中的应用同样对LED照明的发光效率、显色指数、色温等具体参数，都有严格的要求，当这些光电参数指标高于传统的石英金卤灯或优于陶瓷金卤灯时，才彰显出LED光源的特点，由于热启动和智能调光的应用以及节电的效能体现在LED商业照明应用，是一般传统照明所达不到的系统优势，也是LED在商业照明中普遍定位中高端的重要原因。

商业照明作为社会化公共市场功能的一部分，消费者对照明质量有主动的需求性，如同在商场时，人们的视觉心理习惯往灯光明亮，商品颜色艳丽的地方关注和留意，因此，在商业照明领域，商场或者酒店在应用LED照明时，对价格偏高的劣势表现得不是很敏感。

通用照明是规模化企业发展方向

与传统照明技术相比，同样光通量380LM/450LM的一个5W的LED灯泡相当于40W的普通白炽灯的亮度，节能的功效显著。LED具有更长的使用寿命。LED的工作寿命大于40,000个小时，而白炽灯的使用寿命只有1,000至2,000个小时，紧凑型荧光灯(CFL)的使用寿命大约为5,000至8,000小时。在节能和使用寿命上的优势使得LED非常适合那些需要投入电费、人力成本更换照明灯的普通消费者。

老百姓对于LED通用照明的产品要求就低了很多，只要亮度舒适，能达到普通功能照明需求就可以，企业对LED通用照明的发展应是低成本、规模化、标准化的特点。LED即使有诸多优势，但对于消费对象是普通老百姓而言，没有太多的实际意义。就目前而言想要老百姓放弃传统照明，花太多钱购买LED照明产品显得不太现实。现在是被动消费，只有价格临近或者贴近老百姓的需求，才会有主动的消费拉动。

现阶段LED通用照明市场需求虽在不断扩大和增长，但这个扩大增长，更多的还集中在项目需求及商业照明领域。终端市场虽有起色，但消费者容易受价格左右，由于劣质低价产品大行其道，终端市场低档的LED产品依然占据一定分额。企业在LED通用照明上要有建树，走低成本、规模化、标准化之路是发展方向，因此，企业选择市场定位和照明领域的渠道是十分重要的。

“光亚展”是企业面向公众的一次品牌受阅

从观今年的“光亚展”，在产品的市场细分领域比往年有所突破，基本呈现出各参展企业在LED产品方面的发展线路，参展的专业观众和专业机构对产品的要求和提问的成熟度都有提高，目标性和意向性客户增加。广州光为照明今年参展的主题：为中国人添光。我们认为：LED照明产品已经是全球照明行业的发展趋势，但目前的LED产品一直没有统一的全球标准，各厂家产品的光源、灯具组件差异性很大，相互之间不能兼容互换，这给LED照明的发展或多或少都带来了一些障碍，光为作为中国的民族品牌，为促进LED照明产品标准化的发展，与Zhaga（全球照明产业相互合作的国际联盟）合作。参与Zhaga旨在实现不同制造商生产的LED光源产品的互换性，从而使LED能更简便的运用到一般共性的照明场合，走一条符合未来全球标准化光源、灯具组件之路，使企业更长久更具生命力。

我们展出的新产品是：符合扎嘎认证的模块化光引擎。光为照明推出的一系列LED灯具大部分都采用了ZHAGA标准光源规格，并推出了一系列符合Zhaga标准要求的通用光源组件。特别是我们推出的ZHAGA  Lighting Engines，产品规格: 1>Inside HoleΦ13.5：800LM/1100Lm ；2>Inside HoleΦ19：1100LM/1500LM/2000LM；3>Inside HoleΦ23：2000LM/3000LM；4>Inside HoleΦ26：3000LM/4000LM/5000Lm 引起了展会专业观众的兴趣。     

 用心做光源，用心做应用，光为照明参展是面向展会，面向市场，面向专业观众的一次品牌受阅。

LED照明发展依然任重道远

从各种信息传递来看，媒体助威、追星献媚、吹吹打打，传言LED所谓的爆发期来临，“某些企业召开代理商及经销商大会，现场达成交易额千万云云”，其实，还是不科学的误导，我不认为LED有所谓的爆发期，怎么可能呢？有增长或者快速增长是正常的，LED照明发展是需要时间和标准化的过程，LED照明的出现丰富了照明的种类，未来一定是LED照明与传统照明并存的一个时代。目前出现通用照明需求回暖现象仅仅是一部分企业向市场铺货或建立渠道过程中的存货，并不是真正意义上的市场返单。分析这个成交额更多的是企业向经销商先要定单后存货的过程。这种方式企业需要承担两个风险：首先是产品价格下跌，利润摊薄的风险；其次是产品主动的推销，老百姓被动的消费，有存库增加的风险。

我们认为：目前LED通用照明市场走向成熟还需要二年时间，对于发展中的LED企业依然有机会。LED通用照明市场对品牌的依赖性很强，积极的规划品牌战略、科学的渠道布局是企业走向成功的主要手段。LED企业不能过于贪“单”和盲目扩张，走“技术精湛”“细分市场”才是出路。

企业要以科学化、平民化兼顾的心态来做品牌。当社会形态的商业、酒店、卖场、学校、医院以及娱乐和公共场所都在启用LED照明，在潜移默化的感受氛围中，那么老百姓离普通的LED照明就不远了。很多企业以低价为最大卖点，虽然市占率很高，但其品牌效应却很低。如果企业在消费者心目中形成低端的品牌形象，后期企业想要转型高端，以增加产品附加值，消费者的观念也很难转变过来。

光为照明的品牌战略是：以品质为基础，以技术为导向切入高端，在高端领域的技术、品质、品牌基础夯实以后，再转入中端市场，等到中端市场完成沉淀之后，最后才进入民用市场，这种由高到低的品牌战略，既能完全覆盖各个消费层面，企业也能在消费者心目中树立起高端的品牌形象。