立达信：深耕物联网技术，提升照明业务竞争力

1月5日，立达信发布投资者关系活动记录表，对公司的战略规划、业务进展进行介绍。

未来规划：综合型的物联科技服务商

立达信过去以ODM模式为主，主要为海外客户提供LED照明产品，是一家照明产品制造商。近年来，公司顺应行业与技术的发展趋势，以照明作为物联网业务的切入口（智能硬件载体），在物联网的“边、云、管、端”深度布局、加速投入，大力拓展物联网业务。

未来，立达信将将通过持续投入研发创新，不断提升照明业务和物联网业务的综合竞争力。同时，公司除了经营好海外市场，也在大力发展国内市场，并通过利用自有品牌和渠道，结合现有的智能硬件、App、云平台以及大数据，逐步构建细分领域半开放的生态圈，期望发展成综合型的物联科技服务商。

立达信认为，物联网阶段，企业的竞争不再是单个企业之间的竞争，而是生态与生态之间的竞争，而在生态之中，只有“整合者”和“被整合者”两种角色，成为“整合者”或“被整合者”是公司的战略选择。立达信的发展愿景是“成为受人尊敬的世界级物联科技企业”，未来主要有以下几方面的规划：

1）持续提升研发创新能力。进一步提高在云平台、无线模组、算法、智能硬件开发和高端制造等核心领域的研发力度，提升软硬件一体化的开发设计能力。

2）实现产业链的纵深拓展。加大产业链的垂直整合，形成集研发、采购、制造于一体的产业链体系，进一步凸显产业链协同优势。

3）加强国内外渠道能力建设。在国外市场，重点提升在美国、欧洲等国家和地区的本土化服务能力；在国内市场，持续推动各个自有品牌的国内渠道布局，大力推动线上、线下渠道融合。

4）进一步丰富产品与服务体系。以云平台为基础，深化“场景化+智能化”的一体化解决方案，实现从硬件到软硬件结合、从单品到解决方案的转型升级。

物联网业务快速成长，推动应用场景智慧发展

目前，立达信的物联网（IoT）业务正在快速成长。从营收来看，IoT业务的收入由2018年的4.9亿元增长至2020年的12.9亿元，占主营业务收入比重由10.31%增加至23.83%；2021年前三季度，IoT业务仍保持较好的占比。

立达信指出，万物互联时代，照明是物联网解决方案的一部分，照明与物联网是局部与整体的关系。同时，由于照明产品的体验成本较低，是较易被消费者接受的智能产品，且照明产品在家居/办公环境中数量多、分布广，联网的可行性强，因此照明产品是IoT很好的切入点和非常有利的硬件载体之一。

基于此，立达信从照明切入物联网业务是顺势而为。未来，立达信的商业模式和产品形态主要有三个趋势：一是发展多功能整合型产品；二是发展软硬件结合的智能化；三是基于不同应用场景的解决方案，最终通过大数据的挖掘为广大用户提供更多增值服务。

值得注意的是，立达信物联网业务的发展也将促进公司的产品在更多应用领域向智能化发展，比如教育领域。

图片来源：拍信网正版图库

立达信表示，教育照明是照明行业中近几年增长较快的细分领域之一，预计未来市场规模仍将继续扩大。近年来，立达信的教育照明业务增长较快，今年前三季度保持了较高的增速。

同时，随着公司物联网技术研发能力的积淀，立达信开始打造校园健康光环境、智慧校园解决方案，并将加大力度拓展物联网业务。

因地制宜：海外ODM、国内自有品牌

2021年前三季度，立达信ODM业务收入占比90%以上，且ODM业务主要面向海外市场。

对于海外照明市场的状况，立达信表示，行业目前正在往“向大厂集中”的趋势发展，立达信作为照明出口头部企业虽有所受益，且照明业务稳定增长，但因海外经济受到疫情的反复冲击，加上海运运力紧张、原材料涨价、汇率波动等因素影响，公司的海外业务仍然面临很大的挑战，公司也在努力做好精细化管理，不断提升盈利能力。

除照明类产品外，立达信海外ODM业务还涉及控制与安防类产品、智能家电类产品。立达信认为，上述业务的市场规模广阔，海外ODM业务仍有增长空间。

国内市场方面，立达信通过自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”，不同品牌在不同细分领域为用户提供产品和服务。

其中，“立达信”品牌同时布局2B和2C两大领域。2B主要聚焦于校园健康光环境和智慧校园解决方案，未来往智慧教育管理平台发展；2C主要聚焦于原创设计灯具，未来往智能家居发展。

“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明。

“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明以及智慧商铺解决方案。（LEDinside Lynn整理）

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