利亚德公布2020年业绩解读及2021年发展战略

3月31日，利亚德在接受机构调研时，对公司2020年年度报告作出解读，并对公司未来规划和战略进行介绍。值得注意的是，华为、阿里巴巴等公司也出席此次利亚德的调研活动。

2020年年报解读

利亚德集团董事、副总裁、董事会秘书李楠楠解读2020年报。2020年，利亚德实现营业收入66.34亿元，扣除商誉净利润3.3亿元，经营性现金流11.11亿元，同比增长21.64%，净额稳定提升。

2020年，利亚德智能显示营收51.86亿元，占营收比重超过78%。虽然显示业务营收比重10年里存在波动，但公司一直保持显示业务的技术和产品优势，显示产品收入从2010年3.7亿元扩大到2019年的64.44亿元，增长16倍之多，并连续四年蝉联全球市占率首位。

利亚德自2011年开始拓展海外市场，从在国内组建海外团队，到海外设立公司，通过与合作伙伴合资设立子公司，到2015年年底收购美国平达，海外市场布局基本完成。海外显示营收规模从6,000万扩大到27亿元。海外显示营收占比2017年开始稳定在40%以上。

同时，公司根据不同的客户市场特征，采用直销-渠道相结合的营销模式。5年的时间，渠道营收规模翻倍，营收比重稳定在40%。

随着2012年小间距开始在市场起量，公司根据行业客户需求的不同，配备不同的显示解决方案，逐个行业挖掘客户需求，并将行业客户继续细分。目前，公司将国内客户行业划分为22个大行业60个细分行业，并将“行业市场占有率”指标纳入销售考核体系。

Micro LED量产后，公司提出以2K分辨率作为显示单元，使产品形态完全标准化，在提高生产效率的同时，也便于生产制造及质量管控，更利于加深客户对产品的理解，降低了市场推广难度。

由于LED显示产品市场需求加大，公司将继续扩大产能，迎接行业新周期。目前公司LED显示产品产能主要集中于四大生产基地：北京、南方总部、湖南、斯洛伐克。

值得一提的是，自Micro LED量产基地正式投产后，产品受到市场认可订单相对饱满，截至目前Micro LED订单过亿，2020年Micro LED商显产品形成营收3,000万元。因市场需求旺盛，经过与合作伙伴台湾晶元光电协商后，决定提前7个月至2021年5月底前实现800kk/月产能。

2021年利亚德发展战略

利亚德集团董事长李军介绍集团在研发创新方面的战略目标，将其称为“吃着碗里的”，“看着锅里的”，“种在地里 ”。

“吃着碗里的”：深度聚焦显示业务，继续巩固和提升LED小间距、常规LED显示、以及Micro LED显示产品在技术和性价比方面的领先地位；

“看着锅里的”：实现Mini背光、电影屏、家用高清电视、会议系统全面升级，加速推进ASIC芯片、巨量转移技术的持续突破；

“种在地里的”：未来将深入对COG、MIP、Micro LED（消费级应用）、NPQD LED等前沿技术的研究和新型显示产品的孵化。

营销策略方面，利亚德开创Micro LED显示全面应用的新时代，全面推广视频会议系统（会议一体机），勇做头部企业，做好产品（多品牌）、行业应用、区域市场、大企业合作四个全覆盖，提升市占率。

海外发展战略方面，为满足美欧日韩等国际市场需求，应对中美贸易战，利亚德扩增斯洛伐克工厂一倍。此外国际团队正在全线推广公司现有全线产品（Micro LED显示系列小间距、会议一体机、电影拍摄屏、透明屏等），已初见成效，前景乐观。

利亚德外延业务包括VR体验业务、夜游经济、文旅。针对VR业务的发展现状，公司对其做了相应的发展规划，具体包括三个方向，首先是拓展国内硬件销售市场；其次是推行VR/AR行业解决方案；最后是提供数字化全案服务。

同时，针对夜游经济发展，利亚德继续甄选优质项目，稳定业务规模；重拾高端商业照明项目和室内照明项目；向街区及景区提升、文化旅游方向转型；探索智慧合杆商业模式。

此外，公司自2015年收购励丰文化后，文旅业务业务规模逐年上升，最高达到8.33亿元。随着政策向好，文旅将会逐渐恢复到增长轨道，公司也会持续推进该业务成长。

图片来源：拍信网正版图库

MiniLED背光技术研发方向

谈及利晶微电子MiniLED背光产品计划，利晶微电子总经理黄立元表示，2021年Q1-Q2利晶完成开发线的设制，Q3以背光产品的认证为主，Q4达成量产计划。

据悉，利晶微电子由利亚德集团、台湾晶电集团与无锡市委市政府2019年12月签订战略投资协议后于2020年3月26日注册于梁溪区，于2020年10月29日开工投产。主要进行Micro LED自发光产品与MiniLED背光产品的研发、生产与销售。

利晶旨在通过优化提升的巨量转移技术实现低至 P0.4 及以下的COB、COG产品，为进一步开发更高密度、画质更佳、以及Micro LED在 AR/VR、手机、平板等领域的应用扩展提供更好的技术保障。

自利晶正式投产后，产品受到市场认可且订单饱满，产品供不应求，目前利晶生产排期已经至6月，超出产能计划预期。因此决定提前7个月完成一期扩产，至2021年5月底前实现800kk/月产能。

此外，利晶储备的MiniLED背光产品主要为MiniBLU 27英寸以内产品，集中在两大类，一类是游戏用高清显示器；一类是专业内容编辑显示产品。

2021年显示板块销售策略

在显示板块，利亚德一直坚持“深耕显示，稳健发展”，实现“四个全覆盖（行业、区域、产品、方案）”的目标，与照明板块、VR板块、文旅板块协同发展。产业基地发展布局北京、南方总部、无锡、长沙四大基地月产能超过10000KK。

谈及显示产品规划布局，利亚德集团董事局董事、执行总裁袁波表示，公司常规产品系列包括小间距TX系列、渠道MINIBOX系列、会议系统、Micro LED；创意租赁等系列包括异形/球体等创意产品、碳纤维小间距租赁产品、室内外格栅透明系列、全防水室外网幕系列。

销售管理策略方面，利亚德实施销售全面数字化转型，完善营销云、CRM、呼叫中心及大数据经营可视化；采用区域、行业、大客户管理实现业绩考核叠加计算方式；发挥利亚德学院的作用，加强销售人员的培训；扩大销售团队，引进优秀人才及合作伙伴，团结一切可团结的力量。

Micro LED技术和明星产品布局

利亚德集团董事局董事、副总裁卢长军介绍，公司在Micro LED显示关键技术链点都有布局。

公司旗下参股公司Saphlux于2018年成立Micro LED联合实验室致力于Micro LED衬底/外延及芯片制程的开发工作；与台湾晶电及利晶微电子成立Micro LED研究院，围绕巨量转移、检测返修、表面封装、测试分选、驱动控制等一系列制程的研究。

Micro LED巨量转移和固晶技术方面，公司激光转移方案已导入量产，巨量转移效率1000颗/s，转移良率98.9%，同步开发及验证其他转移方案。

Micro LED表面封装技术方面，公司首创IS封装结构，优化封装工艺，改善边缘效应，画质得到极大提升。

此外，公司还布局量子点Micro LED，即NPQD Micro LED技术、LED恒流驱动芯片技术、ASIC芯片技术。

2020年公司明星产品包括Micro LED弧形屏（TXC系列）、通用小间距（MG系列）、创意显示（透明屏系列）、渠道产品（Mini Box系列）。（LEDinside Mia整理）

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