揭秘飞利浦前半个世纪的生存策略

差点被专利权官司搞得灰头土脸的飞利浦公司，终于大难不死于1912年在阿姆斯特丹证券交易所挂牌上市。为了能让公司在市场上更具竞争力，安东与赫拉德决定放弃老二哲学，弃只生产转独立研发成立了一家专门研究物理与化学的实验室–NatLab。这项决定让飞利浦公司在第一次大战期间赚进大把财富，成为欧洲最大的照明公司。

大战结束

第一次世界大战结束，期盼已久的和平总算到来，但是欧洲自此再也不一样了。1919年，人类刚经历了一场巨大的恶意屠杀，所谓的人性光辉、国家互信，在这场大战中荡然无存。

1918年11月11日，英国每日电报头条：第一次世界大战结束了

大战之前，欧洲各国之间的贸易藩篱很低，国际贸易频繁，几无关税；大战之后，欧洲诸国为了恢复国力、修养生息，树立高昂的关税，限制进口，以保护复原中的国内企业。

这个政策对于创业之初就以国际贸易为主要市场的飞利浦而言，无疑是个重大打击。好在，在战争初期，飞利浦为了确保生产灯泡的原料供应无余，自行在荷兰境内盖了灯丝以及玻璃工厂。这个未雨绸缪的策略，让公司在战后的关税壁垒政策上得到喘息——飞利浦无需向外进口原料，可以在境内完成所有的生产制造。

尽管如此，为了突破高昂关税造成的贸易限制，安东主导飞利浦走出荷兰、深耕欧洲。为了规避掉关税，一间又一间的国外分公司在欧洲各国设立，实施当地采购、当地生产的方针，这是飞利浦第一次大型扩张。

这场大战不止改变了局势，还改变了每一个人，包括安东·飞利浦。大战之前，尽管他是个强势的生意人，但是行事光明磊落（就算偷技术也是光明正大地偷）；大战之后，他变得着迷于权谋诈术。

荷兰商业历史作家马歇尔·梅斯（Marcel Metze）在他为安东撰写的传记中提到：

“安东在战后改变了他的行事风格：欧洲情势依然诡局多变，安东开始与双面谍打交道、使用计谋——即使对方是自己亲密的冒易伙伴、甚至是员工。他进行了许多私底下的恶意并购，使得飞利浦在二十世纪初得以迅速扩张。”

如前所述，战后的欧洲是一块阴险、充满不信任的大陆，各国政府官员为了振兴本国经济，发现到提高关税是一剂迅速看到疗效的特效药；民粹也是巩固政权的良方，打击外国企业可以让国民士气高涨。在这样的时代里，掌握近万人生计的安东·飞利浦，也变得不再是那个二十年前、提着行囊来到安荷芬灯泡工厂的那个热血青年了。

明争暗斗

大战之后，飞利浦的欧洲老对手：德国的西门子和AEG卷土重来。凭借着固有的专利、技术、以及德国人一丝不苟的民族性，这几家德国照明公司快速恢复元气；另一方面，荷兰的飞利浦则是藉着大战时期对德国以外的欧洲市场渗透，取得了相对有利的优势地位。

1922年，赫拉德·飞利浦退休，安东正式成为集团的执行长。飞利浦从父子三人共治的时代，变成安东一人掌权。这位精力旺盛的荷兰商人，打算将飞利浦打造成世界一流的电子公司。

1924年，三家德国电子公司：AEG、西门子、Auer，决意合作、团结对抗过去的小老弟飞利浦。三家公司将各自的照明部门从集团里面切割出来，整合成一家全新的灯泡公司：也就是当今世界五大照明龙头的欧司朗（OSRAM）。

此时，日本的东芝（Toshiba）依然只是两家不成气候的小电子公司、尚未合并；我们可以说，到了夜晚，整个世界的光，被三个巨人给控制了：美国的通用电气（GE）、荷兰的飞利浦、以及德国的欧司朗。

飞利浦博物馆内，赫拉德·飞利浦所打造的灯泡（来源：飞利浦Instagram）

眼看一场激烈的照明竞争又将展开：消费者们预期有更好的灯泡、更便宜的售价，光明从此降临夜晚不再离开——然而这场战争在开打之前，就在1924年底悄悄地结束了。

随着技术的进步，灯泡的寿命越来越长，从大战前的1,000小时开始，在1924年达到2,500小时，很快就会突破4,000小时、5,000小时。这是灯泡商人们最不愿面对的梦魇，长寿灯泡将使商人们不再有生意可以做。1924年，一个烦心的冬夜里，安东收到了一封来自德国的信，他笑了。

那是欧司朗的停战协议。

太阳神卡特尔冻结技术

以通用电气、飞利浦、欧司朗为首的七家灯泡公司，在1924年12月的瑞士，秘密地组成了一个垄断联盟（Cartel），透过协议约束成员公司控制市场价格），联盟名称Cartel 原意为太阳神卡特尔（Phoebus Cartel）。太阳神卡特尔要求七家公司不得生产寿命超过1,000小时的灯泡，违者将被处以巨额罚款。

就这样，1924年，人类经历到科技史上第一遭大规模计划性技术倒退——灯泡寿命从2,500小时硬生生缩短到1,000小时。

七家公司开始宣传，1,000小时是灯泡的最佳寿命，能够达到最高的光电转换效率；超过1,000小时的灯泡，因为使用了更耐温的灯丝，发光过程中会产生太多的废热，造成能源的浪费。他们甚至透过广告宣传短片来“教育”消费者：不要再对灯泡寿命有不合理的要求，这都是为了节约能源。

短命的灯泡，让卡特尔成员的生产成本也大幅降低了。但是，这款短命灯泡，因为使用了“新科技”使它“更加节能”，所以对外的售价不降反升。本来一般消费者大概十个月才需要换灯泡，现在变成四个月就要换一次；同时，灯泡的单价还提高了。

灯泡厂忧心多年的问题，一次解决，销售闪耀发光的玻璃球，重新变成一门好生意。

本来预计持续到1955年的太阳神卡特尔联盟，却被二次世界大战打乱了脚步，接着1942年，卡特尔协议被揭露，美国政府控告通用电气、飞利浦等成员公司；1953年，联盟败诉，被裁定禁止继续缩短灯泡寿命，但是作用不大。

根据记录，这颗在加州利摩尔消防局（Livemore-Pleasanton Fire Department），生产于1901年（卡特尔开始之前）的灯泡，即使很少被关掉，至今灯泡仍然正常使用。也就是说，它已经亮了超过一百一十年，名符其实的世纪灯泡。（来源：wikipedia）

飞利浦的生存策略

企业的第一目标是生存。若是无法生存，谈再多理想都是枉然。

从1891年到1942年，飞利浦已经存活超过了半个世纪，经历过一次世界大战，正在逐渐发光发热。此时此刻，我们可以回顾一下：飞利浦是如何生存下来的。

一开始飞利浦灯泡工厂并不成功，产能低落；负责业务的安东加入，透过业务拉动产能，产能压低成本，成本带动业务，让飞利浦进入了一个良性扩张循环。安东使用的手法并不是很特别；除去他个人的销售天份不说，这就只是一个策略性采购的手法。

一开口就是不可思议的低价，挣来一张极大的订单；再带着这张大订单回头去找外包工厂或是供应商，把供货成本压低——安东深谙此道，在这个风险游戏之中，他游刃有余。此外，安东并不只是挤压供应商或是工厂的利润，他与哥哥赫拉德还会透过改善制程来带动技术的进步，进而降低生产成本。

这个手法，过去几十年来台湾厂商相当熟悉。我们的崛起就是透过不断“降低成本、缩短交期”来争取到国际订单的——而我们做得很好。

既然谈到订单，不得不谈谈市场。

1900年代，荷兰人口不过560万人左右，连比利时都有610万人，更别说西班牙的2000万、法国的3800万、德国的5600万人——是的，飞利浦的德国竞争对手，拥有十倍于飞利浦的本国市场。

安东拎着一卡皮箱，坐上火车，跑去莫斯科接了一单俄国生意。当时俄国的人口为6700万，是世界第四、广义欧洲人口最多的国家。打从一开始，飞利浦做的就是国际贸易。可是，飞利浦凭什么可以拿到外国大单？

灯泡这种东西，在当年，只要会亮、不容易坏、安全无虞，客户就会买单了；容我偏狭一点来说，当时卖灯泡不需要什么文化素养、不需要为外国客户做什么特别的设计、也不需要考虑配色和造型——灯泡是一个没有特殊个性的发光“零件”。俄国人可以跟德国人买，当然也能跟荷兰人买。

安东在战乱时代、国际情势动荡不安之际，大举出手并购，扩充飞利浦产能，利用欧洲战后复苏的先机，将他擅长的策略性采购发挥得淋漓尽致；然后，透过与通用电气、欧司朗联合组成卡特尔，巩固了自己在照明产业的利润。

但是，严格来说故事说到这之时，飞利浦依然不是一个“产品”公司；安东也没有真正解决灯泡技术上的专利问题，只是得到通用电气的专利授权；最后，“飞利浦”这个品牌，并不像现在会让人联想到创新、突破的精神。

这家公司即将发生巨大的转变：让飞利浦“成为”飞利浦、而不只是一个零件供应商的关键时期，很快就要到来。（文/张焜杰 Kim Chang）

从没有个性，到个性十足：左边为飞利浦发明的第一颗节能灯泡（1928年），右边是可以透过手机控制十万种颜色的飞利浦智慧灯泡Hue（2013年）（来源：飞利浦官网）

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来源：荷事生非

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