众咖揭秘产品众筹升温背后驱动力 勤上李旭亮如是说

今年11月的数据显示：国内17家主要产品众筹平台成功达成近1200个项目。很多智能产品争相上众筹平台背后的驱动力到底是什么？

众议嘉宾
  ♦ 众筹网CEO孙宏生
  ♦ 勤上集团有限公司董事长李旭亮
  ♦ 听风平安创始人裔云天
  ♦ 京东众筹智能硬件部高级经理梁博涛
  ♦ 金种子创投合伙人雷中辉

最新出炉的《众筹服务行业年度报告2015》显示：截至今年上半年，累计上线的近200家互联网众筹平台当中，产品众筹平台占了绝大部分，行业持续升温。

对此，京东众筹智能硬件部高级经理梁博涛表示，对于创业企业来说，通过产品众筹可以达到融资、营销、渠道等目的，也能找到第一批粉丝。而最近进军智慧照明的LED企业勤上光电也推出一款集交互、安防于一体的落地灯参与众筹。勤上集团有限公司董事长李旭亮称，此番创新尝试不知能否让大众接受，他还是决定先通过产品众筹来测试市场反应。

产品众筹，这几乎已经成为创客们和消费品企业发布智能新品的“指定动作”。但它的适用边界在哪里？有多少项目确实带来理想的成效？

议题1

今年11月的数据显示：国内17家主要产品众筹平台成功达成近1200个项目。很多智能产品争相上众筹平台，甚至连勤上光电这类的上市公司都来凑热闹，背后的驱动力到底是什么？

重营销轻融资

李旭亮：最近我们在推智能新品“天眼k1”的时候，才第一次接触众筹。在普通人的认知里，灯仅仅就是照明用的，而我们加入了智能化的元素，融合大数据、云平 台和物联网，通过手机端可以远程操控。比如说，老人在家中滑倒了，这盏天眼k1能“感知”到并及时发出警报信息；用户可以在A PP上划定家里的警戒区 域，遇小偷越线闯进会自动报警，我们对它的定位是“有脑”的智慧管家。这么跨界的产品老百姓会不会接受呢？我们心里没有底，毕竟概念很新，价格也相对较 高，先通过众筹来验证市场的接受程度比较靠谱。

裔云天：我们做人身安全定位的智能硬件，几乎每次发布新品都采用众筹。对绝大多数项目来说，这是一种高性价比的宣传方式，因为众筹平台都免费，而如果用网上其他渠道推广得花钱。另外，通过众筹可以融到钱，起到产品预售的作用。

梁博涛：对于创业企业来说，通过产品众筹可以达到融资、营销、渠道等目的，也能找到第一批粉丝、得到目标用户的及时反馈等等。以京东众筹平台为例，我们从融 资平台，到场景孵化平台，为企业提供京东众创生态圈资源，包括流量、营销、法律、物流等等。部分厂商众筹可能有出于促销产品的考虑，但这不是主流。

雷中辉：产品众筹重点在于推广营销，筹集资金反倒是其次。因为用户的成长速度跟众筹产品的供应量是不成正比的，后者数量不断增大，而众筹投资者的群体还很 小，大家接受一种新模式需要时间。面对大量极客类的产品，如果不是亲朋好友发起的项目，很少会在产品还没正式出来之前就预付款购买。

议题2

产品众筹曾被业内诟病过于泛滥，其实什么样的产品适合众筹？它有利弊么？

创新产品皆可众筹

梁博涛：首先产品背后的团队要有一定的发展前景和良好的商业模式，使产品的相关服务得到保证，这样才能增强用户的信任感。其次是产品的创新性和抓人眼球的产品设计。如果没有吸睛的外观设计，但有情怀意义，也是考验产品能够获得支持和好评的考量标准。

李旭亮：我没考虑过产品众筹会有什么适用的限制，或者带来不好影响，因为科技成果的推广之路都很艰难，能以低成本引起市场关注总是好事。像我们这次试水众筹，最终还是要落实到成品性能上，至少在朋友圈、同行圈，已经有不少人在讨论这款新品了，证明还是收到效果的。

裔云天：产品众筹面向的主要是思想前卫、爱玩3C产品的年轻人，如果目标群体是这个群体，那么就适合众筹。总而言之，这种模式更适合那些仍处于摸爬滚打的创新企业，确实需要通过曝光得到大众支持。

孙宏生：区隔于聚集在智能硬件的大众筹平台，在我们的众筹网发起项目的类型更加多元化，有文创、音乐、娱乐、出版、农业等等。我觉得只要有创新性，不管什么 品类都可以众筹。当然，在具体操作上有不同，标准化的智能硬件可以自由放到平台上，而像文化艺术领域，国家管控是比较严的，我们要有专业人员把关。

雷中辉：产品众筹就是个工具，无所谓利弊，原则上不管什么创新的产品都可以众筹。但相对来说，我觉得消费品会更为适合，因为市场需求会比较大，受众面也比较广。

议题3

众筹那么火，有多少项目能带来理想的成效呢？

无社交不众筹

裔云天：早期做产品众筹效果还可以，但现在项目太多了，很难从众筹平台获得什么推广资源。如果只是挂在平台上，很容易淹没在众筹项目的汪洋大海里。换言之，企业得自己做营销推广给项目引流，凡是众筹金额比较大的项目都是如此。

李旭亮：每个项目的情况不同，勤上光电作为一家老牌的LED企业，也在尝试跨界互联网+，但深度融合对我们而言的确是个挑战，这次参加众筹算不算赶上智能家 居的末班车？但我们愿意去尝试。我们这次上了京东产品众筹的首页，众筹平台会根据产品的美誉度、认可度来分配资源。当然，我们自己也有做另外的推广。总体 的反响还是挺热烈的，寄望用户体验过以后向身边的人推荐。

梁博涛：众筹的目的不仅仅是展示，更多需要与用户进行互动，并通过不同的引流实现众筹项目的最大化曝光，因为没有任何一个筹客愿意从众多项目中一个个把项目挖出来。众筹不是百试百灵，主要还是项目本身必须具备创新性，能够打动用户。

雷中辉：对于京东、淘宝两大平台来说，产品众筹在它们的体系当中占比不大，资源投入自然没多少，不想被淹没就要众筹者自己拉流量，所以企业要想清楚，上众筹 平台以后有没有能力投入推广。不过话说回来，毕竟跟大平台合作、项目能通过对方的审核也是一种肯定。对于很多创业小公司而言，要的就是这么一个营销的噱 头。

孙宏生：我们为众筹项目搭建展示平台，至今没有买流量，也没有站内销售广告位。不过累计发起众筹的过万个项目里，成功率有 40%左右。当然，这跟项目的融资额不大有关，大部分集中在2万-3万。我们内部总结了成功众筹的几个要素，基本上离不开朋友和家人的支持，所以目前的众 筹有很强的社交基因在里面。

议题4

随着众筹项目增多，未来众筹者是不是得为项目投入更多的推广成本？

把创意带到现实

李旭亮：我看好产品众筹的趋势，毕竟它带来产品曝光的价值，通过这个渠道快速接触喜欢新事物的年轻消费者。就这次“天眼K 1”而言，我们的众筹到月底结束，届时看看市场反应，如果效果不错的话，会加大线上线下的配套推广。

裔云天：产品众筹这股风潮不会退去，而且创业公司越多，需求就越大，即便当中的体验一般，因为目前确实还没有更好的选择。想想看，把新品放在自己的官网，岂 不是更没人关注，再说消费者也不会轻易信任一个小公司的产品。从技术层面，自己做网页优化也挺麻烦，上京东、淘宝这样的大平台，起码有比较好的网络基础设 施，上去做好自己的页面就行。

孙宏生：产品众筹的热潮已经掀起，如果要继续壮大的话，我认为不能只维持在营销推广的属性，回归到“把创意带到现实”的初衷，才能激发更大的价值。

梁博涛：国内众筹仍处于初创阶段，消费者对众筹的认知度与接受度还需要深化，整个市场还有大量潜力待挖掘。现在入局众筹的综合类电商很多，垂直类众筹网站也很活跃，这对市场来说是好事。

来源：南方都市报

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