王冬雷：实现双轨制发展，在互联网上重建雷士照明

在“互联网+”新时代，传统行业如何转型升级？为此，日前，雷士照明董事长王冬雷接受记者采访。面对全新的互联网新时期，王冬雷另辟蹊径，不谈改造，单独成立一个“互联网公司”，将互联网业务和传统业务区分开来，采用不同的团队和考核办法，在互联网上重建雷士。

记者：现在“互联网+”处处大热，您改造雷士照明的过程是不是也就是在“互联网+”？

王冬雷：您说的非常对。我们去年开始推020战略，发挥线上线下相结合的优势。我们做了大量的转型工作，要做到：一，不遗余力；二，不使蛮劲，就是使巧劲。我们要用巧实力去做这件事情。

记者：这个“巧”能不能详细解释一下？

王冬雷：目前是“双轨制”，互联网业务和传统业务区分开来，办公地点、团队、考核都不一样，就是成立一个新的创业公司。

记者：雷士照明的3000多家店面，对于布局O2O，您觉得到底是包袱还是机会或优势？

王冬雷：对于020来说肯定是一个优势。020就是线上线下相结合，如果没有线下何谈020呢？那就成了一个网络营销公司。正是因为我们有线下庞大的资源，再结合互联网的优势，才能打造出一个线上线下相结合的、面向未来的、现代的零售企业。

记者：转型肯定伴随阵痛，当时海尔和苏宁转型时，都遭遇了质疑或者利润大幅下滑，您将怎样处理这个阵痛？

王冬雷：我争取没有阵痛，而不是去处理阵痛。所以策略跟其他公司完全不一样，就是我重新建一个公司，从现在看传统的利润还是不错的，它俩不打架。

记者：传统渠道的利润有没有受到冲击？

王冬雷：至少目前没有，感觉还不错。实际上我们要分析一点：有一些人要到互联网上买东西，有一些人还是在传统店里买东西，有一些人在网上看看最后还是到传统店里面买。互联网这一领域的客户找到了，传统这一领域服务好了，在此消彼涨的过程中实时调整。因为照明跟其他行业不太一样，最大的市场占有率才5%，我们有足够的空间去拓展，还有足够的时间去拓展，可以扩展到很多领域。（责编：Nicole）

来源：中外管理

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