IPO在即 欧普照明营收与销售渠道分析

6月24日，欧普照明向中国证监会提交了招股说明书，根据证监会网站上的欧普照明的首次报送招股书的披露稿，LEDinside对于最引人关注的销售营收和渠道网点两块做了梳理分析。

此次欧普照明招股书显示，公司拟发行不超过5800万股，所募集资金中的2.3亿元将用于LED生产项目建设， 4.7亿元用于营销网络建设，足见欧普照明的未来重心。

四大产品布局 实现整体营收增长

据欧普照明招股说明书显示，其主营业务包含的产品有家居照民灯具、光源、商业照明灯具和照明控制及其他四大类，占比达到99%以上，其生产方式为自制和OEM。

欧普照明2012-2014年主要产品的产销情况：

公司2012年至2014年分别实现的营收为312503.78万元、336718.08万元和381921.13万元，净利润为42929.49万元、47881.51万元和30084.87万元，收入规模整体呈现增长的趋势，但是利润水平有所下降。

LED网细化了欧普照明2014年整体营收，对其四大产品的营收及其占比做了对比分析，发现家居照明和光源的销售占比超过六成，而家居照明灯具单个产品占比达到近四成。

对此招股书里表示，由于近年来，消费者的收入水平逐渐提高，对于家居灯具的个性化、装饰性的需求增强的结果。

据2014年欧普照明的市场区域比例可以看出，国内市场是主要销售市场，占比为92.72%，其中华中、华南、华西、华中是重点销售区域。而海外只占公司全年销售的7.28%。而国外市场，对于欧普照明来说，才刚刚起步，尽管已经在逐渐加大国外市场的布局了。

下沉传统渠道 加强电子商务

随着互联网浪潮的来袭，O2O对于经销商们来说，无论愿意与否，其实都在经历一场看不见硝烟的渠道整合战。品牌企业"O2O"模式要求经销商提供强大的线下支撑和体验服务，以往屡被强调的销售出货能力将被客户服务能力和客户体验感受取代，更多的中小经销商们正在面临转型压力。

而欧普照明作为国内的传统照明大佬，其渠道布局又是如何呢？据其招股说明书显示，欧普照明经销商网店已经超过38000家，其中华南地区就超过15000家，也是欧普照明的销售核心区域。

渠道整合大潮下，在传统渠道方面，欧普照明一方面加强渠道向三四线城市及乡镇下沉，增加网点数量；另一方面增加投入，提高门店的客户服务能力，改善用户体验；而对于相对薄弱的海外渠道市场方面，欧普加快布局，在中东，南亚和南非的市场基础上，加大了欧洲、巴西和印度的市场开拓度。而电子商务方面，更是加大电商渠道建设，拉动销售和品牌推广。（以上所有数据来源于欧普照明招股书，文/LEDinside SKvay）

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