木林森：论LED照明企业“探路”指标二则

“没有观世界，何来世界观”并不是一句戏谑的话，LED照明企业在考虑如何进行投资、把销售力量打入不同的市场时，还必须把握整个市场动脉，比如考察经济状况、市场政策、大项目、消费者数量等。木林森照明营销中心总经理林纪良先生在LEDforum 2015中国国际LED市场趋势高峰论坛指出，企业在了解并进入市场后，建立品牌和分销网络是实现与其他厂商之间差异化的重要举措。

木林森照明营销中心总经理林纪良先生在LEDforum 2015中国国际LED市场趋势高峰论坛

由于GDP的总量和增长速度可以代表经济活跃程度以及企业整个业务的需求，因此成为LED照明企业“探路”的重要指标。以中国为例，过去10年中国的GDP增速虽然开始放缓，但仍处高位，所以中国仍然是一个很重要的市场。而中国市场大概70%的照明业务主要来自于经济较发达的华东华南地区。就全球而言，2010年美国、中国、日本、德国是世界上四大照明市场，2015年预测美国、中国可能占据全球照明行业半壁江山。

而政策和大项目则成为LED照明企业“探路”指标其二。各地“禁白”措施的执行、LED照明产品返利政策的出台、世界杯、奥运会等超级大项目基础设施建设，给LED照明产品带来了机会，鼓励照明行业的跟进，助力LED照明厂商挖掘到更多的商机。

此外，部分地区高昂的电费成本使得消费用户转用一些节能照明产品，人口较多的东南亚新兴市场同样为LED照明企业的发展带来机会。

林纪良还提到，木林森2015年年底LED月产能将达400亿只。 “认识”市场是第一步，同时企业还要花大力气做市场营销的推广。由于LED照明仍处于市场渗透的阶段，成本和价格是关键。消费者想买一些价格相宜的产品，企业只有提供“物美价廉”的产品，才能够让LED照明产品以更快的速度渗透市场。

与此同时，当市场渗透率达到某种程度之后，最终争夺的是品牌，是分销网络，林纪良预计2018年前后将会出现品牌激烈竞争的格局。（文/LEDinside Lurena）

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