分析解密：三安光电如何实现年入45.80亿元？

三安光电股份有限公司成立于2000年11月，2008年7月在上海证券交易所上市，总部位于福建省厦门市，拥有分布在厦门、泉州、天津、芜湖、淮南的7家全资子公司、1家控股子公司及3家参股子公司，主要从事全色系超高亮度LED外延片、芯片及化合物太阳能电池、高倍聚光光伏产品等的研发、生产与销售。

2014年收入及利润分析：

三安光电2014年实现营业收入45.80 亿元，同比增长22.71%；归属母公司净利润14.62 亿元，同比增长41.15%，营收增速低于净利源于光伏业务销售收入同比减少50%以上。公司2014年170台MOCVD设备除研发机台外，其余均开满，规模效应显著，估计2014年LED芯片收入超过34亿元。盈利能力上来看，2014年公司综合毛利率45.05%，同比上升8.8%，其中14Q4毛利率53.42%，环比Q3上升9.04%，同比上升16.57%。

设备分析：

规模上，三安目前MOCVD总数量已达到180台左右，且全部开满，此外三安还在不断扩产，其在下面设立的子公司拟投资总额在100亿左右，总投入200台MOCVD，首期即启动100台，建设期为一年。该项目完成后，公司拥有MOCVD的规模将比现在多出一倍。有望在实际产能上超过晶电成为全球第一大LED芯片制造厂商。

技术分析：

技术上，三安光电目前主要对应中高端市场，受低端市场价格战影响很小，盈利能力有望维持稳定甚至提升。凭借产能和技术优势，一方面整合国内上下游产业，巩固龙头地位；另一方面大力发展海外市场，与国内LED大厂密切合作，成为中国大陆承接国外LED芯片外包需求的主要厂商。LED芯片界“台积电”雏形已现。三安不断缩短与国际知名LED企业的差距。高功率芯片白光光效研发水平已与台湾地区一流光电企业持平，量产技术已接近美国、日本等国际LED领先企业。高性能三结太阳能电池芯片光电转换效率高达42%，达到国际一流水平，是国内第一家把多结砷化镓太阳能电池应用于兆瓦级光伏电站的企业。

三安光电一直以来专注于LED上游外延芯片领域，因此其对专利技术的专注度相当高。三安光电为缩小和国外芯片龙头的差距，进一步提升LED外延和芯片的核心技术和渠道，以2200万美元收购了拥有高端芯片技术和专利的美国流明100%股权，这一举动使三安得以进入全球LED外延片和芯片核心专利技术授权网络，成为国际大厂供应商，进一步扩大国际市场销售规模。

坚持独立自主知识产权：

2002年11月，三安光电自主生产的第一片外延片成功问世，标志着中国LED产品国产化拉开序幕，打破了国际垄断格局。据了解，三安光电组建了由美国、日本、中国台湾及国内光电技术顶尖人才组成的国际一流研发团队，目前已累计申请及拥有国内外专利650余件，其中发明专利占76%以上。在积极开拓国际市场的同时，三安持续加大国际专利的申请力度，加强国际专利布局与设防，建立了较为完善的知识产权保护体系和专有技术基础，成为了三安光电产业的掘金利器。

自落户厦门以来，三安光电不断发展壮大，连续十年市场占有率居全国之首。2008年7月在国内A股成功上市，为公司的壮大赢得了良好的契机。为从更大地域拓宽发展空间、做大做强企业，三安光电紧紧抓住国家发展战略的重大历史机遇，于2008年12月、2010年1月分别组建成立了天津三安光电有限公司和安徽三安光电有限公司，该两个全资子公司已分别于2010年初和2011年初投入了全面的生产与运营，开创了世界LED建设发展史上的新奇迹。

目前，三安已形成年产LED外延片1000万片、芯片3000亿粒的综合生产能力，占国内总产能的58%以上，居全国第一，综合排名亚洲第三、世界第十。公司2010年荣登“中国上市公司市值管理百佳”榜单，被评为“沪深300指数”，董事长林秀成荣获“中国最佳创富领袖奖”，2014年被上海证券交易所纳入“上证50”指数样本股。

产业链分析：

产业结构的调整，是企业适应瞬息变化市场的重要手段。在大力发展半导体照明LED外延、芯片、化合物太阳能电池等核心业务的同时，三安光电还积极拓展上游原材料——蓝宝石衬底及下游LED封装、应用的产业链，实现产业配套。

着眼于LED整体产业发展，不断在产业上下游延伸，三安光电的目的是实现产业链垂直一体化布局。（上游：与首尔半导体合作，专利交叉共享。中游：公司与兆驰股份、国星光电、聚飞光电等签署合作协议，预计未来三年订单超过10亿。下游：与珈伟股份和阳光照明合作从上述信息看出，三安光电正在积极地推动LED产业链的整合，预计未来会继续在这个行业进行整合，有并购重组的预期。）2011年，三安光电成立的福建晶安光电有限公司主要用于实施蓝宝石衬底产业化项目，解决光电产业所需的重要基础性原材料稳定供应的问题。凭借晶安光电年产2400万片LED蓝宝石衬底的生产能力，三安逐渐构建起稳定的上游供应体系。同时，公司更大胆突破自身产业链条，布局国家战略性新兴产业——微波器件的研发、生产和销售以及太阳能高倍聚光光伏产业，以稳健的步伐，不断拓展更长久和广阔的未来发展空间。

国际化经营的战略平台正在积极构建中。三安收购美国LED领先企业流明公司、入股台湾地区第二大光电企业璨圆光电、携手韩国首尔半导体公司，不仅加入了全球专利网络布局，打破专利壁垒，更通过与国际大厂强强联合，扬长避短，进一步强化了公司的综合竞争力和品牌影响力。

政府补贴：

政府补贴应该也是三安光电业绩飙升的主要原因之一。三安光电一直在努力加速拓展海外市场。2014年12月15日，厦门三安光电有限公司收到厦门火炬高技术产业开发区管理委员会给予的其中50台设备40%补贴款2.3亿元。这对LED龙头老大三安光电的发展来说，更是百尺竿头，更进一步。但是三安光电并没有因为国内LED和光伏两大行业产能过剩的现状，而放慢其投资步伐。

企业形象提升：

三安光电通过灾区捐款，不仅提升了企业正面的形象，并且从情感角度出发，赢得各个合作企业的信任，赢得更多上亿元的大单。2008年5·12汶川地震、2010年玉树地震、4.20雅安地震、2014年7月甘肃定西灾区……每一次都会向灾区深处援手。帮助灾区人民走出困境，重新走向新生活，走向光明。有什么比救死扶伤更好的亲情广告呢，无论是否是广告，人们也是支持的，鼓励的，因为他真的去做了，因此赢得了更多的企业信任。

股权激励分析：

三安光电2月11日发布的公告，截至2015年2月11日，公司员工持股计划已购买公司股票5772.5万股，金额86620.77万元，参加本次员工持股计划的公司及下属子公司的部分董事、监事、高级管理人员和员工共有979人，其中公司董事、监事、高级管理人员11人，具体为公司董事阚宏柱，董事、常务副总经理韦大曼，监事林柏泓、邵小娟，财务总监黄智俊，董事会秘书王庆，副总经理林海、徐宸科、张家宏、蔡文必、苏住裕。三安光电员工持股计划筹集资金来源则为员工合法薪酬、自筹资金等。而且根据公司员工持股计划，公司员工持股计划购买完毕后，购买的股票将按照规定予以锁定。从市场表现来看，员工持股计划的推出不仅为公司的长远发展带来利益，短期内股价也受益上涨。三安光电员工持股计划推出后，曾出现连续五天上涨。从正面意义上看，三安光电实施员工持股计划使经营者和股东形成利益共同体，不仅提高了管理层的工作效率，还大大提升了员工的工作积极性、创造性与责任心，对三安未来的可持续发展提到了促进作用。

人才扶持分析：

1、奖励措施：为鼓励博士积极投稿，凡在国内刊物发表论文者，公司给予奖励稿酬同等金额；在国际刊物发表论文，可给予奖励稿酬三倍金额。（必须在知名、权威机构以公司名义发表）

2、租房补贴：博士后租房补贴1500元/月。

3、工作交流：每半年举办一次博士工作交流会。

4、工作支持：因工作需要，可为到车间及各部门了解相关工作事项开设绿色通道。

5、培训机会：支持参加各种业界技术研讨会。

6、提供免费工作餐和住宿（电视、沙发、热水器等）。

7、报到即签劳动合同，缴交养老、失业、医疗、工伤、生育保险及住房公积金。

8、享受国家法定节假日、带薪年假、岗位津贴、年终奖金及每年一次免费体检。

9、过节费发放：男性1100元/年，女性1200元/年；生日祝福及礼品发放。

10、毕业生落户、骨干落户、股权激励等。

11、参与公司组织的各类精彩文化活动、年终晚会以及专业素质拓展训练等。

12、工伤、重病、丧葬慰问金200～1000元/人。

13、“三安爱心基金”困难同仁帮扶援助1000～10000元/次。

14、提供畅通的职业发展路径、人才梯队建设帮扶计划、三安学院人才培养平台。

15、在规定的名额内，引进的博士后在站人员，厦门市政府每人发给10万元补助经费。

由于LED芯片产业对人才的要求较高，三安光电通过良好的福利待遇留住人才，这是一种留住优秀行业人才的策略方法，与员工之间建立了一种超越劳动合同的关系，减少了优秀员工的流失率。从而员工为企业更卖力服务。

三安从事芯片多年，一方面有政府的巨额补贴，一方面大手笔采购MOCVD设备，进一步扩大生产，释放产能。通过经验与技术积累丰富，得以在上游领域稳占“头把交椅”，看来三安光电“芯片一哥”的45.8亿元这个数字不是偶然的，而是通过这些努力一步一步走过来的。（责编：Nicole）

来源：新兴产业战略智库

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