老板“任性跑路”成风 LED照明厂商有话说

“跑路年年有，今年成潮流。”2014 年，照明行业此起彼伏的“跑路潮”也印证了这一句话。行业人士分析，这与今年国内经济形势走弱不无关系，房地产行业走下坡路，国内工程类项目骤减，LED行业处于膨胀期……如此种种，照明市场“寒冬”降临。“寒冬”中，部分企业无法“御寒”，于是“任性”了一把：
　　
1、企业“跑路”产区集中。据粗略统计，今年照明行业“跑路”企业主要集中在中山、深圳、东莞、广州、江门等地，以中山为例，今年任性“跑路”的企业有中山亮点家灯饰厂、中山凤光传奇、中山喜林灯饰等。
　　
2、企业“跑路”多因资金。纵观今年“跑路”企业不难发现，不少企业因欠款数额较大，资金链断裂，导致“跑路”。据统计发现，企业欠款“跑路”，其中供应商损失最大，经销商、员工次之。此外，产品质量低下、企业定位错误等也是企业倒闭、为市场淘汰的重要因素。
　　
3、企业“跑路”全年蔓延。相对照明行业前些年，今年1 月份以来，照明行业已不断涌现“跑路”企业，几乎“跑”遍全年，其中，“跑路”较为集中的月份有5 月、6 月、9月和10 月。如在10 月22-29日这7 天内，中山地区就有凤光传奇、喜林灯饰和齐科照明三家企业相继“跑路”，在行业引起巨大反响。
　　
企业“跑路”的背后，最终受伤害的还是广大供应商、经销商及员工。当前，整个照明行业进入“产能过剩调整期”，要走出这一困境，还需广大企业、供应商和经销商理性应对、共同努力。

供应商说

中山节能源科技总经理龙开湘：严格按合同办事

目前，LED 行业呈现出比较浮躁的现象，供应商在选择合作客户时，一定要对客户进行综合评估，首先深入了解客户的企业定位、产品定位等；其次，综合考虑客户的产品品质、运营状况等因素。另外，如有条件，供应商还可对准客户的客户作了解。在合作过程中，供应商应严格遵循双方签订的合同条款，所有流程按合同进行。在对接货款时，古镇大多数供应商企业选择定期结款，因此，在结算日前供应商就要通知客户企业及时结款，以免错过结账期。
　　
如不幸遭遇企业“跑路”，供应商应通过法律途径捍卫自身权益。有供应商认为，遭遇企业“跑路”时，他们应尽快到客户工厂把产品搬运回来，以减少自身损失。但我认为没有必要，如果合作金额较大，搬回来的货物远不够弥补损失，而且还占据了仓库，隐性损失会更大。
　　　　
中山中嘉电源科技总经理黄华：付款务必要准时
　　
我认为，广大供应商在选择合作企业前，应对企业进行全面了解，透过客户的产品价格、销售渠道、运营方式及公司布局等，全面掌握其经营状况。中嘉电源在选择客户时，一般是通过客户朋友以及熟人选择合作客户，他们大多是可信赖的客户企业，所以并没有出现过“跑路”现象。
　　
在合作过程中，双方一定要注意付款日期，并遵循相关条款。就目前行业情况，现金交易对企业来说比较困难，中嘉电源目前是采用“月结”方式。无论何种合作方式，付款务必准时，这是企业都应该具备的诚信。
　　
如真遭遇合作企业开出“空头支票”，供应商们很多时候是束手无策的，因此，了解相关应对方法很有必要。如果与“跑路”客户的合作金额较小，可向当地公安机关做好备案，同时尽快到客户厂房搬回自己的产品，以减少损失。
　　
经销商说
　　
东莞鸿泰灯饰总经理欧阳华彬：合作企业需全面考量
　　
在选择合作企业时，经销商要从三方面对企业全面“考量”：1、产品质量。这是检验企业的首要因素，没有产品质量的企业必定走不远；2、性价比。在产品质量稳定的前提下，产品价格需有竞争力；3、市场影响力。企业越重视品牌发展、讲究长久战略，其信誉越有保障。
　　
在LED时代，市场瞬息万变，零库存或者少量库存是规避风险的重要手段，经销商在经营当中尤其需要注重库存问题。今年下半年，企业“跑路”事件频发，如遭遇此问题，经销商要对积压产品进行降价处理，清理已有库存并及时告知消费者，灵活处理为上策。
　　
佛山雷亿照明灯饰经理、三雄·极光代理商戴伟江：及时掌握企业动态
　　
经销商选择合作企业时，首先考虑的是企业的诚信体系，其次是企业产品的品质以及公司的规模。对于与三雄·极光照明的合作，我认为，三雄·极光具备良好的信用体系，同时其产品品质以及知名度都得到行业的认可。

在日常经营中，经销商要懂得掌握企业的最新动态，分析企业的经营状况等。同时，产品的库存量要控制在合理范围之内，避免过多的压货等问题，这也有利于降低自己经营的风险。当不幸遭遇企业跑路时，经销商必须通过相关的法律手段，切实维护自己的权益。
　　
佛山天利和灯饰总经理张金进：契约精神得要遵守
　　
企业的信用状况是经销商选择合作企业时首要考虑的因素。企业只有具备良好的诚信体系，才有经销商对企业的忠诚可言，才能让经销商对其代理的品牌充满信心。其次，品牌知名度也是经销商考察企业的重要因素，经销商选择知名度高的品牌企业，便拥有更多的经营筹码，因为品牌就是无形资产。
　　
经销商与企业合作过程中，应该跟企业签订并遵循相关法律文件，因为合同是经销商保障自身利益的重要工具。同时，经销商要掌握企业的发展状况及其产品的市场反应等，一旦遇到突发情况，经销商可更及时采取相应措施。
　　
今年，企业“跑路”屡见不鲜，代理商往往是最大受害者。不幸遭遇“跑路”时，经销商应通过法律途径维护自身合法权益，并通过政府相关部门寻求帮助。（责编：Flora）

来源：大照明

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