泰企“中意”中国LED产品，飞利浦采取特别策略

距离曼谷市内约40km的暖武里府北革县，坐落着一座大型展示会场“IMPACT（IMPACT Exhibition and Convention Center）”，这里就是第二届泰国LED博览会的会场。此次共有293家公司参展，其中，中国大陆企业有136家，台湾地区企业11家，这些企业占据了会场面积的约50％。参展的日资企业有东芝照明泰国公司（TTLC）、ASIA STANLEY INTERNATIONAL、冈谷（泰国）公司及兴和（泰国）公司等。

向参展的日资企业询问其在泰国采取的战略时，TTLC称，今后将利用此前构建的荧光灯销售渠道来销售；STANLEY则计划利用汽车厂商等客户企业的销售渠道；冈谷在泰国开展业务时间较长，也打算利用在工厂屋顶工程中构建起来的业务模式；兴和此次的主要参展目的是，为积极推广该公司的产品而调查市场动向、代理商及供应商情况等，是否开展业务尚在探讨。不过，该公司已在泰国开展了药品及贸易业务。

中国产品价格低，日本产品重视质量但价格偏高

中国企业已经乘着泰国的LED照明普及潮流迅速行动了起来。很多泰国本地企业都从中国企业进口商品进行销售。但据这些企业介绍，这些进口LED照明的现状是，有些产品总是出现故障。出现故障的原因之一是“电压不稳定”。由于电压变动较大，作为精密设备的LED照明总是出现故障。目前这方面似乎还没有有效的方法。

因此，泰国用户对中国产品存在很强的不信任感。因使用中国产品而吃过一次苦头的企业开始寻求高可靠性产品。于是，日本企业便瞄准了这一点。在泰国，LED照明被大致分为重视价格的低价中国产品与重视质量的高价日本产品两类。

不过，飞利浦却采取了一种特别的策略。虽然飞利浦品牌在泰国非常有名，即便推出高价位产品也能卖出去，但该公司推出的却是低价产品。

很多泰国企业销售中国的产品

那么，泰国企业又是什么情况呢？即使是泰国最有名的企业L&E公司，也同样依赖于从中国进口。但该公司表示，计划建设工厂，今后在泰国生产LED照明。不过，在泰国无法制造中国那样的低价产品，同时也无法生产高质量产品。今后的课题是如何摆脱这种无法兼顾价格和质量的困境。

另外，照明用控制器系统企业于2013年成立的Pure-LED公司的销售经理Promchanok介绍，目前该公司已开始销售用来控制LED照明的照明控制系统。其产品覆盖了广泛的用途，可以控制办公室的照明以及工厂的照明。该公司瞄准的是今后的智能照明化。泰国也已经出现了这种走在行业前列的企业。该公司的母公司此前一直生产传统照明控制系统的控制器，但2013年抓住了LED照明价格急剧下滑的良机，成立了专门生产和销售LED照明用产品的企业。

日本企业也不能错过涉足有着广阔前景的泰国照明市场的机会。虽然还存在价格战略、销售渠道等诸多课题，但从现有照明到LED照明的转型大潮对每家公司来说都是非常具有吸引力的机会。就算不是照明企业，日本企业也应该与拥有销售渠道的泰国企业合作，这是非常重要的战略。（责编：Flora）

来源：日经技术在线

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