“低价”抢市 意在让市场更有序？

这似乎是一个伪命题，低价抢市可以让市场更有序？

以LED路灯响彻全国的勤上光电，却在用这种方式告诉业界，“目前LED行业非常不规范，勤上光电旨在做LED行业的格兰仕或者联想，将那些‘瞎赚钱’的企业‘清理’掉，最终让市场变得更为有序。” 勤上光电品牌总监胡裕峰在接受LEDinside编辑访谈时表示。

“价格战”在LED行业早就不再是一个新鲜词儿。但就细分灯具领域来说，LED路灯还算得上是这个“大染缸”里比较干净的一员。但是，最近勤上光电推出“照明替换”创富计划，据传部分LED路灯以4元多/W的价格投向市场，目标是打垮一半以上的同行。

“具体的价格我也不是特别清楚，但是确实是很低很低的价格了。”胡裕峰表示，目前市场上低端的LED路灯卖到6-7元/W，勤上光电此次“照明替换”创富计划所推出的LED路灯在保证质量的前提下低于上述价格，而“照明替换”创富计划旨在让市场变得更为规范。

那LED路灯市场价位究竟是什么样的？比亚迪照明销售总监肖志勇坦言，目前市场上的LED路灯依据功率大小而价格不同，就中端产品来看，60W以下均价约为12元/W，100W均价约为9-10元/W，150W均价约为8块多/W，200W往上约8元/W。“如果是用于出口，高端LED路灯卖到17-18元/W的，低端的就不好说了。”

听闻勤上光电的LED路灯最低卖至4元多/W，肖志勇告诉LEDinside编辑，“如果没有新的设计、新的突破，按照传统做法，这个价格是很难做到的。”

“勤上光电就是以接近亏本的价格将产品推向市场，回馈客户。” 胡裕峰表示，勤上光电此次“低价”推向市场的路灯，绝对有品质保证。“勤上光电在行业里面这么多年，我们不会砸自己的招牌。”

那么，如此低价又有质量保证的路灯是否会对同行带来冲击？

聚作照明董事长肖灵对LEDinside编辑表示，“每个企业的定位不一样，客户群不一样，市场不一样，不能一概而论，而是要看市场说话。如果做日本市场，这种可能就卖不出去，如果是做中国市场可能就能打进来。”

“这个价钱并不是谁都会去接受，什么价格对应什么东西，在很多工程里头并不见得会采用这样的产品。”一位不愿透露姓名的业内人士告诉LEDinside编辑，LED路灯主要用于工程照明，所面对的都是非常专业的客户，他们对于灯具的辨别力非常强。“就户外照明而言，价格不是首要的，长期使用可靠性才是主要的，因为路灯的维修成本非常高，只有保证产品的可靠性，整个产品的生命周期的总的成本才是最低的。”

同样的，在肖志勇眼里，路灯包括很多因素，要求质保时间也比较长。“不知道勤上光电4元多/W的产品到底能够达到什么样的品质标准，LED路灯主要的客户主要是政府，没有一两个比较好的案例的话证明不了什么。如果有具体案例出来，效果不错，可能就会对市场冲击非常大。”

“我没有觉得这是在规范市场，会把行业毁掉的。因为行业需要发展，我们追求规范不会通过低价，而是应该更加专业、做好产品的品质，这才是规范市场。如果做不好就应该被市场淘汰，而不是通过价格。”上述业内人士表示。

肖志勇则表示勤上光电想通过低价“赶走”不良竞争的企业，这个初衷是好的。“但是这个打法能不能达到效果？现在LED路灯盘子太大，少算的话有12000家厂家，各个厂家实力不一样，能达到什么程度？能够击垮多少企业？具体要多久？怎么走？”

一连串的问题，需要勤上光电后续的市场表现给予答案。（文/LEDinside Sophie）

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