Philips Lumileds：高性能比低成本更加重要

“照明市场整体呈现一种‘向下竞争’的态势。” 在由LEDinside、中国LED网及广州国际照明展主办的LEDforum 2014中国国际LED市场趋势高峰论坛上，Philips Lumileds市场及业务拓展高级总监Ray Chock在演讲中提到。当然，这里的“向下竞争”针对的是价格的下降。从2010年到2014年，飞利浦LED灯泡的零售价格发生了巨大的变化。LED球泡灯于2010年上架时，零售价高达49美元，当时白炽灯的价格低廉，消费者根本没打算接受昂贵的LED灯泡。几年过去了，LED球泡灯的价格下降明显，到2014年，人们可以用低至5美元的价格购买一只飞利浦SlimStyle LED灯泡。

Ray Chock说道：“随着市场渗透率的上升，低价竞争已经成为LED行业成功的关键。或许有一天，LED球泡灯的价格会低至2.5美元，那时，LED灯与CFL节能灯之间的竞争将会更加激烈。然而，厂商太过于关注成本，以至于忽略了质量和性能。”

Ray Chock表示，很多人开始考虑lm/$，但LED灯具的价格并不完全取决于LED成本。根据Philips Lumileds的研究分析，高性能比低成本更加重要，高性能可能减少LED的使用颗数。“厂商可以减少LED的使用颗数，或者缩小尺寸，这样散热片的体积也可以更小。”

Ray Chock说道，大多数散热片由成本较高的铝制成。LED的成本大约只占到灯具总成本的20%-25%，因此它对降低灯具总成本的影响逐渐减少。由此可见，LED系统设计变得比LED本身更加重要。Ray Chock强调：“LED固然重要，但系统设计更是关键。整体的系统稳定性是最薄弱的环节。”尽管LED供应商能够确定LED的可靠性，但LED系统其他部分难保不会坏掉，也需要得到保障。

                                          Philips Lumileds市场及业务拓展高级总监Ray Chock

此外，Ray Chock认为，在一个完整的LED灯具设计当中，要考虑到的因素应当包括成本、光效、可靠性、光品质、灯具外形以及色彩可调性。除了前文强调的LED可靠性之外，光品质则是Philips Lumileds重视的另一个问题。Ray Chock表示，色温变化、角度颜色、显色性和光线均匀性都是检验光品质的重要参数。另外，光源尺寸对光品质的影响也是很大的，发光面对光线的平均中心强度有着直接影响。

如今，市场上低价LED灯泡层出不穷。对此，Ray Chock表示，面对众多低价LED灯泡，消费者在选择产品的时候将不再只是关注价格。与低价却性能差的灯具相比，消费者会更愿意购买价格稍贵具有高光效的产品。LED厂商应该看到流明每美元以外的东西，除了降低成本外，LED厂商更应该寻找其他路径来保持有利的竞争地位，防止被市场淘汰。

而一项新技术从提出到被大多数消费者采用，再到被其他技术取代，称为技术采用生命周期。技术采用生命周期为一钟形曲线，该曲线将消费者采用新技术的过程划分为五个阶段：创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众与落后者，比例分别是2.5%、13.5%、34%、34%与16%。

Ray Chock就引用这一曲线图展示了固态照明技术的采用周期。与技术采用生命周期一样，固态照明采用周期也划分为五个阶段：早期采用者、灯座替换、创新光照体验和外观、日用品化以及替代技术的出现，代表着固态照明的兴起与未来的衰落。

Ray Chock讲到，2014年，固态照明市场正处于创新光照体验和外观的初期。随着生活品质的提高，人们对照明的要求不再停留于“够亮”，而是更加看重光照体验、外观美感和智能设定等。以建筑照明来讲，它对照明的要求已经脱离了传统照明概念，更加注重色彩可调性、色彩稳定性以及色彩随角度变化。例如广州“小蛮腰”，它采用了6000多套飞利浦LED灯具，以LED ColorReach Powercore大功率彩色动态泛光灯和 Dynaflood LED专业动态泛光灯的完美结合，用色彩来突出其建筑结构，给人们带来一场视觉盛宴。在这里，市场追求的高光效不再那么重要，建筑照明已然从功能性照明转化为艺术美感的追求。（文/LEDinside Flora/ Leah）