前“高管”曝真相：品上照明缘何“下嫁”珈伟

5月21日晚间珈伟股份发布公告，为拓展国内市场，珈伟股份公司与品上照明全体股东于5月19日签署了《股权转让协议》，以1.23亿迎娶品上照明，“联姻”后的品上照明将作为珈伟股份的全资子公司和主要子品牌进行运营。

一石激起千层浪，珈伟品上的“联姻”在照明业引起了讨论的热潮，大家纷纷发声，揣测着这段姻缘的来龙去脉，媒体对品上照明之前的一位事业部负责人进行访谈，意欲揭秘品上照明“下嫁”的背后故事。

从“高峰”落入“低谷” 品上辉煌遭“腰斩”

2004年，品上照明在广东省中山市成立，集生产、研发、销售于一体，产品涵盖商业照明、LED 照明、建筑电气、户外照明、光源电器 5 大门类。2007年成立仅三年的品上照明就突破了1亿的销售额，并呈现出蒸蒸日上的良好趋向，订单纷至沓来，全国拥有6大市场区，24个办事处。

但发展到2009年，品上照明出现了很多内部复杂的问题，由于整合投资者不畅，股东之间的不和，外加产品供应上也无法取得良好的效果，结果导致很多订单一直拖延交货，致使经销商不满，品上照明进入一个小低谷。尽管后来品上照明加大了对公司的转型和注入新的活力，但仍然难以重回辉煌。

据该负责人介绍，品上照明的“失势”很大一部分原因在于企业的管理模式出现了问题，公司老总最初的想法是实行分权式管理，所以成立3大事业部，但现实中集权的控制成了致命点，由于公司整体集权到公司总经理，引发了不懂其他产品线事业部的老总下达不恰当的管理指示，导致决策慢，一言堂，人浮于事，最终引起了连锁的管理问题。

迫于对集权管理的不满，品上管理层高管纷纷离职，办事处经理大量流动到竞争对手，品上离职人员创办的小企业达20家。这样就严重把品上原来的企业精神分解了，资源也分散了。而品上营销体系的变动，导致代理经销商渠道的不稳定。在品上照明的小区代理体系中也出现代理商的观望和质疑，本来不是很稳定的体系出因业务的流动而损失一部分的优质经销商资源。

寻觅好“夫婿” 迈上LED大时代

从09年开始，照明行业跨入LED的时代，传统照明企业纷纷改变产品的策略，与有LED的资源的企业联姻，进行扩展，以适应时代和市场。

但在LED照明转型道路上，品上照明的动作却一直相当迟缓，没有任何的变革措施，于是逐渐丧失了行业主导权，经销商们纷纷转投其他品牌。由于分流了部分的核心代理商，再加上企业产品线没起色，品上照明落入发展的窠臼，项目推进困难重重，再加上恶性的环境，品上照明在2014年第一季度的业绩更是囊中羞涩。因此，寻觅好“夫婿”，成了品上摆脱发展困境的唯一出路。

恰逢正处于快速增长期的珈伟股份，也在积极寻求合作伙伴，以扩大国内市场。有意的双方企业一拍即合，顺利实行联姻，可谓是双赢的好事。

不过，该负责人也表示，珈伟股份要医治患病已久的品上照明，也非简单的事。首先，品上照明没有巨大的生产制造能力，产品线80%是依靠代工完成，在商照时代周转率还可以，但在LED时代没有代工企业愿意生产大量的库存产品。因此，在产品更新换代快和对现金流高的环境，品上在制造体系上没有任何优势。这方面珈伟股份需要考虑解决。其次，品上原来就是品牌轻资产的企业，固定设备和资产都是轻的，珈伟股份需要如何增加品上照明的重量，也是后期需要考虑的。再者，品上照明混乱的人事管理，珈伟股份并购后也需要重新整合，综合利用。

当然，珈伟股份“迎娶”品上照明也绝非是赔钱的买卖。一方面，从上市企业持续发展的战略考虑珈伟具有丰厚的海外市场经验，国内渠道却可以说是空白，而品上照明可以弥补其短版，珈伟股份完全可以分享品上照明有份量的渠道商，进行国内市场的开拓。另一方面，受并购利好消息的影响，珈伟股份的股票必会有所涨幅，顺利拿到品上这块好资产的珈伟股份也能实现资产的兑现。（责编：Flora）


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