LED照明市场“马达”启动，德豪、雷士成全球第三信心足

3月15日，德豪润达、雷士照明“双料”董事长王冬雷和雷士照明总裁吴长江并肩现身北京水立方，出席雷士LED照明新品发布会。此次发布会推出了6大系列LED照明新品，涵盖了LED光源、LED天花灯、简灯系列、LED导轨射线、LED户外产品等领域，集合了德豪润达和雷士照明两家上市公司的核心技术和研发智慧。

雷士照明全国37家运营中心踊跃下单，雷士照明的销售渠道为德豪润达提供了销售10亿元LED光源产品的订单。王冬雷表示，雷士照明销售渠道为德豪润达提供10亿元的LED光源产品销售大单，信心来源于两个方面：一是LED照明市场已经迎来爆发期，LED已经成为照明主流产品。二是德豪润达与雷士照明的协同效应渐入佳境，雷士照明销售渠道的超强销售能力已经完全能为德豪润达所用。

据悉，2013年德豪润达通过雷士照明渠道销售LED金额约2.6亿元。而雷士照明2013年LED照明产品销售金额近10亿元，在集团销售额中占比已经超过20%。

目前LED行业已经发生了显著变化，家用照明市场爆发早于业内预期。从2013年LED照明产品的发展和销售情况来看，LED照明正从政府主导迅速向家庭用户转移，市场“马达”也已启动。据销售渠道反映情况看，今年进入雷士照明专卖店的客户，90%直接购买LED产品，这在去年是不可想象的。甚至三四线城市中，也有超过一半销售者指定购买LED产品。

与此同时，双强的协同作用，表现出强大的战斗力。雷士照明是照明行业第一品牌，德豪润达是国内芯片最大产能制造商，拥有国内最先进的芯片制造技术，拥有专利710项，科研创新实力强大。

王冬雷表示，德豪润达的芯片在领先性、稳定性和可靠性等方面满足了雷士新品的技术要求，更好地提升了雷士照明产品的品质、能效和性价比，因此迅速赢得了客户的广泛认可，同时也大大提升了经销商的销售信心。

吴长江对雷士照明销售渠道完成这个销售大单充满信心。他认为，LED照明销售已经呈现井喷现象，这对雷士照明和德豪润达，都是千载难逢的良机，随着两家公司协调效应的发挥，达成这个目标没有问题。

随着LED渠道竞争的加剧，雷士这个传统照明时代的王者一直被很多新兴的LED企业作为超越的假想敌。对于雷士照明现在面临的挑战，王冬雷也看得很清楚：在LED转型大势下，每一个照明公司都有可能被超越。紧张形势提醒每一个雷士人，必须努力奋斗。

据了解，目前在LED照明领域，德豪润达和雷士已经完整拥有芯片、产品、销售、品牌等全产业链，形成从外延到终端应用的全产业链布局。谈及在LED产业链上的优势，王冬雷表示，目前跟其他排名前几位的巨头相比，德豪润达的成本控制更优，而相较其他企业，又具有一定的技术优势。LED照明产品的核心芯片技术上，德豪润达在“正装芯片”领域技术已经达到台湾一流企业水平，而新一代主流芯片——“倒装芯片”技术已经达到世界一流水平，领先亚洲同行。在照明领域，德豪润达与雷士一道立志成为全球第三，目前的布局已经完成。

LEDinside编辑观点：雷士与德豪的合作可谓是“强强联合”、“优势互补”，双方是上下游的互补关系，雷士是德豪下游“出海口”，同时德豪解决了雷士技术短板的问题。目前德豪芯片生产能力稳居国内第二，全球第五，如若能充分利用雷士的渠道优势，发挥协同效应，联手争做全球第三的目标的实现也是指日可待的。（责编：Flora）