资源争夺战：飞利浦照明加快布局中国LED市场

“在过去100多年间，照明一直都是在平稳缓慢地变化，但是在最近10年里面，整个照明行业发生了天翻地覆的变化。预计2015年，整个照明行业中LED的份额将提升到45%。”飞利浦专业照明解决方案灯具部大中华区副总裁兼总经理Chandra Vaidyanathan告诉《华夏时报》记者。

LED市场今年从第一季度开始回暖，整体需求上升，产业链各个环节企业订单都很饱和，显现了商用照明的LED渗透率快速提升。预计今年行业增速将达到15%。

在LED产业的发展前景中，政策推动是拉动行业景气回升的重要支点。今年2月，国家六部委联合发布了《半导体照明节能产业规划》，明确提出LED产业的发展目标是2013-2015年LED照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元（其中，LED照明应用产品1800亿元），LED照明产品渗透率达到20%，芯片国产化率达到80%以上。

从白炽灯到节能灯，再到可进行智能控制的LED，照明发生着它的演进路线。“LED技术和控制技术的结合，可以使整个能耗降低16%-20%，由照明和控制分别实现。在未来，照明系统会更多走向系统化解决方案，这在过去是遥不可及的，在未来会很容易看到。” Chandra告诉记者。

不一样的照明

“今天全球所有电力消耗中照明承担的电力消耗占了20%，而LED的应用也使得照明可以有更加灵活、多样的表现，特别是其和智能控制的结合，使原先不能实现的照明效果得到最终实现。” Chandra认为。

节能、智慧、人性化、可塑性这样的词汇或许可以描绘LED照明带来的照明体验，飞利浦提供了这样几个场景，让我们可以更好地理解LED的智慧照明。

在生活场景中，女主人通过智能手机软件就可以实现对家庭灯光的控制。或控制开关，或调节灯光的明暗，或改变灯光的色彩。更加智能的是，不同的灯光模式能够配合不同的家庭气氛。比如浪漫模式、休息模式、聚会模式、家庭影院模式。个性化的灯具造型与家具搭配，智能化的控制更加符合情感、情绪的需求，智慧的照明让住宅更有家的氛围。

在办公场景中，最舒适的光线是自然光，而营造蓝天白云的感觉让人更加容易平静放松。灯光模拟出蓝天白云的效果是由蓝光和自然光组合而成，当你变幻不同的角度，就能够感受到从浅蓝光向自然光线的过渡。

如果说在办公区采用LED照明产生明亮的自然光是人性化的体现，那它的智能化则体现在可以根据室外的光线强弱自动调节，让室内的亮度始终保持在一定范围，并充分利用日光来照明。

在大型商场里，灯光是动态变化的。利用先进的动态照明技术，配合螺旋的设计，通过不同时段色彩的变化，营造出不同的氛围，可以激发起人们购物的欲望。比如，早上商场刚营业，模拟的是日出的色彩变化。下午的时候，随着人流量的增多，商场的色彩变得明亮鲜艳。从秋季的野外探险到夏季的沙滩主题，动态的灯光还可以为不同季节销售的产品营造相应的环境氛围。

在城市照明中，有质感的照明可以提升城市的形象。“一个城市的灯光就像一个人穿的衣服，选好的灯光一定要量体裁衣，既要符合他的身份地位，又要衬托出气质和品位。”飞利浦照明的工作人员介绍说。“智能的控制系统会根据路上的车辆数量和天气环境自动调节明暗，既可以做到节能又可以确保道路照明安全。每个路灯的状况在后台监控系统上反映出来，一旦发现有故障的路灯，就会及时通知。而工作人员也可以利用笔记本电脑等智能移动终端设备，移动化管理辖区内的照明系统。道路照明的高科技智能化给人们带来了便利和效率。”

“节能环保和舒适安全这两部分内容通过照明智能控制系统，能够比较容易实现，LED技术和智能控制技术进一步的整合，照明系统的电子化和网络化，在不久的将来就能实现，这就意味着我们可以用更少的能源，在未来实现更大范围内的网络控制、管理以及远程的应用管理。” Chandra说。

布局中国市场

根据IM Research 最新发布的《LED照明电源器件市场机会报告》显示，2016年全球LED照明电源市场预计达到100亿美元，仅电源器件需求就将达到百亿美元，整个LED照明市场未来发展空间巨大。

随着LED市场的回暖，行业竞争也开始加剧。作为“另一个本土市场”的中国在飞利浦全球战略版图上的地位日益提升。据了解，中国已成为飞利浦另一大业务板块家居照明的全球最大市场，截至去年年底，该业务同比增长了60%，其中LED的销量增长了两倍。飞利浦2013年第一季度财报显示，LED照明产品及解决方案的销售额同比增长38%，占照明事业部总销售额的23%。

以客户为中心，从市场研究、设计开发、采购制造到市场营销的“端到端”客户价值链；加快实现从照明产品部件生产商，向整合照明解决方案提供商的战略转型，打造更贴近本地市场的业务模式，满足各个细分市场的需求，成为飞利浦照明重要的市场策略。

“从参与的领域来讲，飞利浦在上游、中游和下游都有参与；从应用市场来讲，我们有家居、OEM，我们有国内市场，有国际市场。所以很重要的推动业务和快速发展的方法我们叫端到端，把上游产品研发，中游的产品推广和定位，下游产品销售以及后续供应链的管理，产供销一条龙整合，整个循环的起点是基于对中国本地消费者深入的调研。所以让巨无霸快速在中国行动，我们利用端到端的方法。”飞利浦照明大中华区市场高级总监余泳涛解释说。

为了加快LED的推广，飞利浦照明把销售网络从一二线城市扩张到三四线城市，并积极开拓新的渠道，提高零售管理效率。目前，飞利浦在中国有500家时尚灯饰馆，超过2000家的店中店，以及超过20000家的专卖点。今年5月，飞利浦推出了49元的消费者入门级的LED灯泡，同时关于LED的市场教育工作和市场推广工作也积极开展。

实际上，飞利浦正不断加大在中国市场的投入和支持。2011年12月，飞利浦宣布在成都高新区建设LED专业照明项目，计划5年内投资2500万欧元，以完善其在中国的LED价值链。另一方面，则加强研发本土化和差异化的产品。

“中国对飞利浦来说是很重要的，中国的研发力量对飞利浦全球也是很重要的。目前我们在研发上有巨大投资，在中国有9个大的研究中心，超过2100名专业研究人员，每年投资超过1.1亿欧元。全球第二大研究院就在中国。过去是为了中国而创新，但是现在慢慢的，中国的创新是为了全世界。”飞利浦中国研究院主管Klaas Vegter告诉《华夏时报》记者。

未来，在国家政策的助力之下，随着LED光效的不断提高以及成本的下降，有望加速提高LED照明的渗透率。为了实现在2015年LED业务占整体业务量的50%的目标，我们不难看出，飞利浦照明正在加紧市场布局。