LED企业的“中国合伙人”在哪

最近，以新东方创始人俞敏洪、徐小平等为原型来演绎的《中国合伙人》上映以来，票房一路攀升，并引起诸多商业领袖共鸣热议不断。的确，在中国民营企业发展的30多年间，“合伙人”可谓是一个有趣的“商业现象”并且不在少数，那么对于LED行业来说，谁又是志同道合且能优势互补的“合伙人”呢?

似乎与抢眼的互联网和房地产等其他行业相比来说，照明界显得有些低调和安静，更像是习惯于“各玩各的”，而真正意义上的整合也并非全无，编辑就曾了解到，业内两家传统照明企业也曾有过“整并为一家”的念头，毕竟联合起来更能获得1+1>2的市场竞争力，但谈到最后，万事俱备，却因碰到了一个“谁做老大”的本质问题而最终却步。

而对于当前的LED照明产业格局来说，企业与企业间的整合与合作已成为了不可逆转的趋势，“LED发展太快，更强调速度、专业性、灵活性和革新，只有合作才能使效益最大化”，尤其2013年，产业发展已进入真正的关键整合期，企业在多变的市场中更需要应变能力和敏捷性，企业间的协作模式需要产业链纵向横向的多方合作，那些相互借力的企业，更懂得利用彼此的优点来相融共生。

“这个主意是不错，但关键是要能突破思维定式，”一位企业家如此说道，他认为，在产业快速发展的当前阶段，企业必须改变从前的低级对抗性竞争理念，而要以共赢思想多纬度多层面地选择优秀合作伙伴，通过合作来优化企业资源配置，提升企业的竞争力。

首先，产品定位有差异性且能优势资源互补的企业之间，具有明显的协作性，比如一家生产户外LED照明产品为主的厂家，和另一家主打室内照明的厂家，可以携手将宣传和营销渠道共享，或将对方的产品融入自己的宣传册中，或在展厅里设有不同专柜展示两家的产品，以整合双方力量节约经营成本并快速开拓市场。

而同处某一区域内也具有相互协作的条件，比如在佛山，欧司朗表示在灯具、灯源、电源等多个零部件领域，佛山企业既可以成为其供应商，同时欧司朗也愿意成为佛山企业的供应商，且国星光电、雪莱特、佛山照明等几家本土上市照明公司也已经与欧司朗展开配套合作。

也有一些思维敏锐的LED企业将触角延伸拓展到了跨行业集成上，一家企业于近期举办的“LED时代商业照明技术研讨会”上，编辑发现，不止是照明行业内的企业在参与会议，而且有跨行业跨界参与进来的致冷与建筑类行业的企业，并且，“我们是LED厂家和经销商共同研讨方案，更好的服务客户”，“我们提供给客户的不只是灯具，也不只是控制系统，是我们经过和客户充分沟通后，根据客户各种特殊需求，打造融LED照明和智能控制于一体的个性化的LED智能商照系统，”显然，与这样跨出了照明行业的跨界“合伙人”共同发展，需要经营者具有很强的“结网”能力和行业资源延伸整合能力。

“未来很多产品可能会与互联网有机结合，要充分发挥和利用LED照明的控制优势，利用物联网和互联网技术”，也有业内人士发表了如此观点，未来LED将延伸到更宽广的领域，比如飞利浦中国研究院博士、主任研究员王剑锋就表示，飞利浦照明解决方案正融入智能城市，建筑和家居领域，以智能楼宇领域来说，照明将成为与空调系统，安防，窗帘等各个系统建立内在联系，并联通整合成为一个集合性的平台。若如此，此时的“合伙人”概念或许就已不仅仅只是一个代理商或分销商，而成了另一个领域的建筑商。

2013年，国际和国内的企业也分别在相互寻找自己的合伙人，不久前，三星电子与浙江和惠照明就LED照明领域的合作事宜签定战略合作协议;台湾地区企业亿光也突破了台企“不与客户抢客户”的专注理念开始借助在上海组建的行销体系拓展内地渠道;而中国LED封装龙头厂商木林森，也以光源世家(MLS) 这个新品牌一脚跨入了台湾地区市场，在对岸找到了自己的合伙人。

再看传统照明企业，佛照也称“在合适的时机下可能采取并购模式，在LED照明上加快步伐”， 而已被上海亚明收购的上海圣阑实业有限公司于2012年则已实现营业总收入2.86亿元;另外，德豪润达也意欲借力雷士渠道，拓展室内LED市场。

其实，综合看来，如果一方是有着明显的品牌和终端渠道优势的大企业，一方则是有着LED技术优势和特色的中小企业，这样的合伙组合则更具鲜明的“互补性”，通过技术和资源的有效整合，“集成”起来协同作战，对于合作双方都是一个双赢的局面。

一家全产业链模式的照明应用企业就如此表示： “如果我们要去并购或合作的话，会考虑1亿至2亿元规模的下游照明企业，并且首先会考虑那些业务有互补优势的企业”。

尤其在产业迅速迈向成熟期的当前阶段，有品牌和渠道优势的下游应用企业应顺势而为，先行一步在产业链上做深度整合，网罗具有LED特质的优秀合伙人，未来在LED时代才会引领先机。