LED道路照明市场推广新思路

2012年，我国LED路灯国内市场销量约250万盏，大幅增长130%左右，继续保持高增长势头，市场渗透率也提升到11%以上，成为我国LED照明推广应用的最具代表性的灯具。预计2013年，在多重因素的驱动下，道路照明市场的增长有望再次超过100%，LED道路照明应用已经不存在不可逾越的技术障碍。2015年前，预计LED路灯市场将维持80%左右的年复合增长率，2015年在路灯市场占据接近50%的市场份额。

对于道路照明企业而言，快速增长的市场给企业带来了巨大的发展机会。不过，随着道路照明市场进一步的市场化、规范化、透明化，以及国际企业尤其是飞利浦、GE等知名企业的进入，也将面对更加激烈的市场竞争，国内企业不仅要加快提升技术水平，还应积极的加强合作，整合资源，创新业务模式。

此外，智能化照明系统应用以及EMC等商业模式的发展也将给企业发展带来新的机遇和挑战。随着产品质量的提升，智能照明控制系统规模应用，道路照明投资回报期将缩短，EMC商业模式适用性提升，未来两年有望得到进一步推广。不过，该商业模式对产品技术要求高，保质期长，还款周期长，预计道路照明市场将进一步向技术、资金和政府关系强的规模企业集中，而在这些方面实力较弱的企业将逐步被淘汰或者被迫转型室内市场。

短期内，我国LED道路照明市场被看好，道路照明企业面临很好的发展机会，不过随着未来几年大量的路灯被替换，预计2015年以后，LED道路照明市场增长将放缓，道路隧道照明企业要提前布局，做好准备。对于LED道路照明企业未来的发展，给予以下建议：

第一、积极加强技术研发。新的商业模式形态对产品技术和质量的要求进一步提升，也直接关系到企业的盈利能力。企业应大力加强产品技术研发和智能控制技术的研发，努力提升产品和控制系统的可靠性。

第二、在EMC业务方面量力而为。EMC模式发展给企业带来宝贵的发展机会，但是对企业资金实力要求高，回款周期长。尤其是采用EMBT模式和自行投资ESCo公司的企业，企业应在发展EMC业务方面量力而为，找到一个适合企业自身的业务比重和风险控制模式。

第三、加强海外市场的开拓。俄罗斯、印度以及一些新兴国家市场需求提升。企业应加强海外市场的拓展，降低对政府采购的依赖性。
　　
第四、提升专业服务水平，向专业领域发展。道路照明同很多专业领域如场馆照明等具有相似性，向专业领域深度发展如向体育照明、工矿照明、高杆灯照明、加油站照明、停车场照明等专业市场发展。

来源：电气自动化技术网