LED大企业合建渠道 或对雷士经销体系造成分流

20家LED龙头企业欲合建渠道

雷士创造人吴长江与阎焱把持的董事会之间的内斗不仅对公司内部造成强烈影响，LED业链也感觉到了震动。近日，20家LED企业举行了一次峰会，部分LED龙头企业已经受到了雷士内斗事件的影响，虽未生实际损失，但合同执行已明显滞后。而20家LED龙头企业筹建的LED照明渠道模式也或将对雷士现在的经销商体系造成分流。

雷士合资公司项目搁浅

今年1月，雷士照明与瑞丰光电签约，按照协议，二者将共同出资5000万元在惠州成立一个封装企业，从事高功率照明用LED封装技术研发、LED封装品制造、销售。不过吴长江离职之后，项目合作已经中止。瑞丰光电董事长龚伟斌回应指出，目前与雷士的合作“没有继续往下走”。龚伟斌透露，瑞丰光电的钱还没有投入到新公司中去。而传统照明企业目前依然控制照明业的渠道。而新兴的LED行业，单个企业无力建设自己的渠道。

在雷士照明、佛山照明等传统照明企业陷入困境的时候，LED行业龙头企业正希望通过抱团实现突破，其中上述20家企业将在采购、生、渠道等上下游展开具体合作。

在采购的合作上，20家企业试图打造LED供应链采购交易平台。据了解，LED行业原材料成本占生成本的比例一般为20%~30%，高的达到50%左右。更重要的一个变化将出现在渠道上。目前，业内人士透露，20家企业正在探讨全新的照明渠道模式，希望能跳过中间经销商的环节，由品牌生企业直接将品推向消费者，这种渠道模式能够集工程采购、经销批发和零售于一体，为企业节省大量的场地费用、人员管理费用、中间流通费用和品推广费用。