LED照明驱动抢先布局，经销商深化设计服务角色

得益于LED应用市场的迅速增长，驱动器市场深受上游厂家的重视。尤其是在各大电子展会和媒体的广告上，我们都可以看到分销商不断推陈出新的LED驱动器解决方案，其中，照明驱动解决方案最多，推广力度也最大。

然而分销商为何不重点关注LED背光、显示解决方案，而在LED照明技术尚未完全成熟、成本很高、未大规模普及的情况下，对LED驱动器解决方案情有独钟？

其一，LED照明符合节能环保的大趋势，多项政策支持，热络的市场行情推动厂家加速研发投入。其二，虽然背光、显示技术发展多年，方案相对成熟，但在市场热度上不如照明，而且在某些领域，大的厂商甚至直接和IC厂商合作，分销商并没有太多机会。其三，虽然LED照明整体应用技术尚待完善，但LED驱动技术发展已经较为成熟。作为设计链中处于应用开发层面的分销商，可以不必花费太大的成本去开发解决方案，而且较早进入技术的研发，可以使方案不断完善，更早抢占市场。其四，LED照明的应用不断拓宽，新市场不断涌现。由于大功率路灯、普通照明等市场起步较慢，但小功率的照明由于稳定性高、成本易于接受而受到消费者的欢迎。分销商在这些市场已经或即将得到可观的收益。

总体来看，布局照明驱动市场的分销商实际上是采取了先入为主的策略。市场未动，方案先行，这种策略不仅可以扩大企业在LED产业中的影响力，而实际上，对这样的热点领域的产品推广也会提升分销商整体的品牌知名度。从这个现象也可以看出，分销商在设计链上的作用越来越重要，在有些领域已经走在了市场的前面，这说明分销商在深化自己的角色定位。

因此，认为“分销商不过是厂家的销售渠道，主要负责供货”的观念是不完全的，分销商在LED驱动设计链中也发挥着重要的作用。IC原厂虽然提供解决方案，但它是一种标准的方案，要满足不同用户的需求和标准要求，必须去做进一步的工作。在实际设计中，PCB（印制电路板）、变压器设计、电路图等等方面都会有很多改动。基于整体方案的考虑，分销商的FAE可以去帮客户在大量的驱动方案中选择最适合其应用产品的驱动。可以说，LED照明产品从开始的器件选择到调试、试产、安全规范标准的参考等等方面，分销商FAE都可以提供支持，帮客户做实际的设计。除了这些，分销商也会不断开发新应用方案，他们的特点是根据市场和客户的需求去设计，其产品往往更贴近实际应用。