欧司朗赢得在华史上最大单，精心耕耘层层布局中国市场

欧司朗(中国)照明有限公司近日在广州国际金融中心（西塔）的LED照明幕墙标案中夺魁。市场预估，欧司朗光电半导体将提供总计达10,000余套的LED产品，西塔订单总额将超过3200万人民币，是迄今为止欧司朗在华取得的最大LED标案。此外，欧司朗照明还积极参加大陆地区展会，大力开拓中国大陆市场，并在年初借助母公司西门子的力量成为上海世博会照明系统的全球合作伙伴。

技术领先赢得合作伙伴青睐

欧司朗(中国)照明有限公司总裁庄禧安表示：“西塔项目是我们在中国LED业务发展的里程碑。”意欲借助其示范作用，更好地推广品牌之想法显而易见。

曾与欧司朗合作过奥运项目奥林匹克公园东北部的龙形水系喷泉照明工程项目的北京清华同方光电环境公司总经理苗晨表示，“同方最终选择与欧司朗光电半导体合作，正是看中其LED的高技术水平。喷泉照明工程项目采用的自带透镜的Golden Dragon LED所具备的集成透镜是业内视角最窄的透镜之一(仅20°视角)，因此占用空间少，并减少了对二次光学的需要。此外，这些黄光LED具有很高的光学效率(61流明/瓦)，节能效果突出。在适当的运行环境中，其使用寿命超过50,000小时，大大节省了维修费用”。

精心布局中国市场

先合资后收购，再进行战略和人才的本土化，是众多跨国照明企业在中国走的共同道路。目前在中国运营较好的飞利浦、通用电气都是如此，欧司朗也不例外。

2005年欧司朗看中佛山照明生产基地的发展潜力，希望将其变成欧司朗亚太地区的生产基地，为欧司朗提供价格更加低廉的OEM产品。欧司朗以6.79亿人民币收购佛山电器照明股份有限公司（深：000541），以借佛山照明的成熟渠道和生产能力，开拓欧司朗品牌的市场。

中国照明学会秘书长刘世平表示，阻碍LED在普通照明市场普及的最大原因在于高昂的成本，但是随着国家“绿色照明”工程的大力推广，如果考虑到使用寿命、耗电量等综合因素，LED在未来将会有巨大的市场。LED更多的是考验厂家的研发实力和生产能力，而欧司朗在LED的核心技术上一直都具有一定优势，这也是到目前为止，欧司朗都未将其彩显特种光源和LED等技术含量和产品附加值高的产品交由佛山照明生产的主要原因。

2008年，欧司朗光电半导体公司在香港成立亚太地区业务总部，欧司朗亚太区总裁Alfred Felder明确表示：“欧司朗计划在香港和中国内地大力发展LED固态照明”。

刘世平认为，欧司朗将其亚太总部设在香港是有多重考虑，毗邻香港的深圳一直以来都是国内LED产业重镇，存在很多市场机遇。同时，中国的LED市场经过多年的发展，国内企业具有较强的竞争实力，且进入市场多年，对于欧司朗这样的外企，想要在已经成熟的市场上有所收获，自然会借力于国内的通路商。

Alfred Felder认为，欧司朗每年会将其营业额的14%投入在研发中，而且也逐步将研发中心迁往中国。欧司朗现已成功推出了发光效率高达150流明/瓦的产品，下一步将是200~220lm/W的产品。随着发光效率的不断提高，LED的整体成本优势也将愈发明显。