丰富产品线力拓市场 老牌照明企业曼佳美在路上

“目前曼佳美七成的业务在欧洲，两成在亚洲区，一成在美洲及其他地区。”曼佳美中国区总经理关仲文表示，中国大陆区销售额占曼佳美总销售额比例在5%-10%左右，未来将会着力耕耘中国区市场，“希望在中国区的业务每年会有超过50%的增长。”

曼佳美中国区总经理关仲文

大陆市场作为海外厂商必争之地，曼佳美同样不会放弃这块蛋糕。这家始创于1994年且以紧凑型荧光灯起家的老牌照明企业，于2009年开始切入LED照明，如今已经完成了向LED照明领域的转型，“现今已经9成都是LED照明产品了。”关仲文表示，最艰难的转型时期已经过去，接下来便是调整策略以开拓更广阔的市场。

丰富产品线力拓市场

从传统照明过渡到LED照明行业，秉承在节能灯领域的优势，曼佳美依然以工程渠道为主，而其中又以酒店、连锁店项目为甚。“我们80%的产品都是通过工程管道销售的。”关仲文表示。

专一的业务使得曼佳美可以集中更多的精力做专做精。不过，另一方面，项目过于集中也在一定程度上限制了市场的开拓。而今，转型切入LED照明已经六年之久的曼佳美也在加快脚步丰富自己的产品线，从光源到灯具，从普通照明到智能照明，曼佳美都能够拿得出与市场上主流技术媲美的产品。关仲文表示，“现在我们的产品线已经非常广，下一步我们将着重开拓楼盘、住宅方面的照明项目。”

据曼佳美市场经理李欣蔚介绍，目前曼佳美的LED室内照明产品基本已经覆盖领域内所有类型，包括蜡烛灯、软灯带、硬灯条、射灯、T8\T5灯管等多种类型。而今年，曼佳美也在逐渐开拓户外照明领域，且针对未来的市场，强势推出多款户外照明新品，譬如高光通量低能耗且可多角度调节的LED轨道式灯具、防护等级高达IP66的DINO 智能灯管等。

近年来越来越多的LED厂商都推出了调光或者调色温的产品，曼佳美也不例外。据曼佳美总经理关仲文先生介绍，曼佳美最新推出的一款在调光同时调节色温的LED灯，这款产品在亮度从100%调至10%时，光源的色温也由全光时的2800K渐变为最暗时的1800K暖黄色，整个色温变化过程平滑稳定，所产生的柔黄色调，堪比钨丝或石英灯的效果。“这种灯具就非常适合用在住宅、酒店、餐厅等场所。”此外，这款灯具采用的是模组设计，模组与灯具外壳可以轻松分离，无论是更换还是维护都非常方便和经济。

另外，面对日益如火如荼的智能家居照明市场，曼佳美也重点推出采用ZigBee协议的一整套智控系统，借助于该套系统，人们通过一个面板或者一个APP就可以远程控制家庭中所有的灯具和电器。

除却智能照明产品，曼佳美于近期还新推出市场上愈加火热但也备受争议的LED灯丝灯。LED灯丝灯于2012年左右在国内兴起，之后多家国内企业开始涉足，但围绕LED灯丝灯的争议从未停止，有人说其是突破也有人认为其是历史的倒退。“其实每一种说法都有自身的道理，但是毋庸置疑的是，这个产品有它的市场。”关仲文先生表示，LED灯丝灯与传统钨丝灯高度相似且全周光的特点让其在一些装饰性的领域特别受欢迎。“经过一段时间的研发，LED灯丝灯于去年年底开始逐渐销售，今年开始全面推向市场。”

坚持走自己的路

要进一步开拓中国大陆市场，曼佳美还面临着诸多挑战。随着LED照明产品的日渐普及，其价格下跌的速度也越来越快。“这和我们当初做传统照明是完全不一样的，以前我们可能是一年调一次价，现在做LED照明可能一个月甚至一个星期就要考虑到价格的调整了。”提及价格的迅速变幻，关仲文亦是感慨良多。

随着竞争越来越激烈，如今包括一些大牌企业都加入到价格激战当中，以求牺牲利润抢夺市场。关仲文表示，“这绝对不是我们的策略所在，企业只有健康持续的发展，才能不断地向市场和用户提供优质、可靠的产品，曼佳美会在保证合理利润的前提下，力求为客户提供质量可靠且具性价比的产品，”

值得提及的是，和许多国际品牌大厂不一样，曼佳美在产品质量的管控上，一直坚持所有的产品从研发到生产都由自己完成，不采用代工形式，并在每个生产环节都严格按照标准执行。“这也是我们和其他国际品牌相比的优势所在。”关仲文表示。

另一方面，曼佳美在产品设计上也有着自己独有的优势。“我们有优秀的设计团队，基于曼佳美在欧洲市场多年的经验，我们随时洞悉LED行业的最新发展和动向，并及时地将其融入到新的技术中，运用到产品的生产中去。”关仲文表示，曼佳美的照明产品在设计上力求前沿和经典，并且充分考虑到客户更换与维护的便捷，从而为客户节省成本。

借助于对产品质量的严格把控以及曼佳美在产品设计上的独具匠心，其在中国区市场的业绩也逐渐上升。关仲文表示，“曼佳美2015年在中国区的销售额相较于2014年大概有三到五成的增长。”

为了进一步打开市场，并在中国区打响曼佳美这一品牌。曼佳美下一步将开始试水电商。“初步的计划是在天猫建立一个旗舰店，通过线上销售的形式来推广我们的品牌。”关仲文介绍，曼佳美特别针对电商平台推出了一系列产品，在保证产品质量的前提下兼具性价比优势。

“电商平台产品的良莠不齐对于曼佳美来说其实也是一个机会。”关仲文表示，曼佳美旨在销售“有品质的线上产品”，并借此开拓更广阔的市场。

而对于未来几年曼佳美的规划，关仲文表示，未来曼佳美希望在保证欧洲区销售业绩的前提下，大力拓展亚洲区和美洲区等地区的市场份额。“中国区无疑是一大重点。”（文/LEDinside Sophie）

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