木林森专访：携手灿坤FORA推出高性价比LED照明灯具

LED照明市场渗透率持续拉升，除了效能、品质与技术不断精进成熟外，在国家政策推行、用电成本上涨、LED照明价格降低等因素下，节能长效的LED照明在市场的能见度已经真正地逐渐提高，不论是便利商店、加油站、公共空间、新建案，采用LED光源的比例已经远超过先前几年的水准。全球许多照明厂纷纷投入LED照明领域，扩大各种LED照明应用的巧思。

中国LED封装厂木林森也是近年市场上的焦点厂商之一。他们看好LED照明应用的发展性，2011年从封装元件领域，进军到下游照明应用，创立自有品牌来销售LED照明成品。换言之，同时从事代工与自有品牌事业，并在这短短三年内迅速成长，2013年自有品牌的照明营收已占总营收10％，预计2014年将持续上看25％，目标约16亿人民币。

木林森不仅深耕中国国内市场，同时积极进军海外。2014年与台湾地区最大3C连锁通路商灿坤集团合作，与灿坤自家品牌FORA携手推出LED照明产品。LEDinside特别专访到木林森总经理林纪良，针对木林森LED照明成品事业与进军海外之规划布局，为市场与读者进一步分析。

灿坤家电事业群产品顾问周道宏（左）、木林森总经理林纪良（右）

LED照明灯具强制认证 有助推动市场

近年来，尽管台湾地区LED照明市场占有率逐年上升，导入速度仍略显缓慢。林纪良认为LED照明灯具规格混乱是主要原因，加上许多LED灯具品牌未经任何安全规范，售后服务系统欠缺完善规划等问题，以致市场充斥各种品牌且价格不一，令消费者无所适从，照明厂商的发挥空间也相对有限，难以加速推动市场。

台湾地区经济部标检局针对LED球泡灯，2014年7月1日起正式实施CNS强制认证制度，但尚未对LED直管灯采取相同规范措施。林纪良表示，若LED直管灯也导向强制规范认证，将有助于消除水电通路杂牌，由真正专业的照明厂商提供优良产品与服务，并进一步调降价格，使市场回到正轨。

木林森秉持着打造专业照明的信念，希望透过与灿坤FORA联手合作，提供台湾地区照明市场符合CNS规定的高性价比产品，同时建置通路网络，为打入台湾地区照明产业链奠定基础。

重视通路建设 先经水电通路销售

林纪良认为产品销量建立于品牌建设和通路建设两方面。品牌建设是在产业中逐渐做出知名度，获得大众认可与喜爱；通路建设则是提高网络密度，渗透率也会随之提升。而灿坤在台湾地区不仅是成熟的通路品牌，同时也有完好的通路基础，全台超过300家店提供售后服务与技术支援，客户信赖度高。林纪良表示，灿坤一直透过行动落实节能减碳，这次与理念相契合的木林森合作，共同投入产品布局，朝真正专业照明品牌的目标努力。

特别值得一提的是，木林森与灿坤FORA合作的LED球泡灯，并不会率先于灿坤3C通路上架，而选择先进入水电通路贩售。木林森与灿坤之间有共识，考量到许多品牌一下子进入多个通路管道销售、价格混乱，没有保护通路商家的利益，对商家来说并不公平。林纪良强调商家有营运成本，产品销售一定要有利润；若无法保障商家利润，商家也就难以真心协助销售产品。林纪良一言，透露出对于通路建置的重视程度。

木林森与灿坤将视水电通路的销售反应，再决定何时于灿坤实体通路上架。目前先满足一般商家铺货，灿坤则全力支援服务。消费者若有任何产品问题，只要直接至灿坤门市便可得到相关支援协助。

市场需求看好 木林森备产以待

木林森规划2014年共推出四款LED球泡灯。首先推出半周光LED球泡灯，再来是全周光LED球泡灯、BR LED球泡灯与LED蜡烛灯。此外，木林森也将一并推出三款LED直管灯，包括T8替代性LED灯管、T8一体化LED灯管、T5一体化LED灯管。

由于政府会向LED球泡灯实施CNS强制认证，加上2014年整体价格预计持续下调，林纪良对LED球泡灯2014年上看百万颗的需求，态度相当乐观；同时也不忘强调所使用的LED晶片是“台湾地区芯”，即台系LED晶片大厂晶电所提供的高品质晶片。此外，林纪良对LED直管灯的表现也很有信心，目前因应全球需求量而扩厂生产，2014年需求量可望达一千万支。

保持合作弹性 积极拓展海外市场

针对未来发展，林纪良坦言，木林森无论与品牌或通路合作，都保持很大的弹性，合作之门永远敞开。“照明行业是非常适合合作的产业，有时觉得要到处硬碰硬，但换个角度想，处处都是合作的机会，”林纪良坚定地表达看法。

他也不讳言表示，成功打进海外市场的中国品牌只占少数，木林森期望能有所突破，提升海外销售数字。为落实成功进军海外的目标，木林森将实践LED照明的经验转化为品牌发展资源，透过积极参与各国展览、赞助国外会议论坛和研讨会等，直接与当地行业协会交流，也让市场了解木林森的品牌思路、文化、技术路线与未来规划。接下来，木林森将持续朝北美、东南亚等海外市场发展，因应各种挑战做足准备。（文／LEDinside Angela Yang）

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