上海三思王鹰华: 以三思特有的方式迎接LED“第二季”

自改革开放以来，中国经济连续多年高速增长，奇迹震惊世界。如今世界经济仍然错综复杂，中国奇迹能否延续？2013夏季达沃斯论坛上，国务院总理李克强的开幕式致辞引起强烈关注——“中国发展奇迹将进入提质增效的“第二季”，中国经济将会有更多风险与机遇并存。”

可以说LED产业是中国经济的一个缩影——尤其是随着氮化物LED的发明，中国LED经济发展连续多年呈现出两位数的增长。中国的LED产业从背光、显示到照明，经过了高速的粗放式发展阶段，也将迎来市场快速扩张的发展机会，迎来LED产业发展的“第二季”。

作为LED产业链中的关键一环——LED应用企业，是否已经做好了准备，来迎接“第二季”的到来？为此我们对LED应用企业的佼佼者——上海三思电子工程有限公司进行访谈。

硕果累累的隐形冠军

上海三思在行业中向来以低调著称，为此上海三思副总经理王鹰华先生首先说明，三思以前在对外宣传中有一个“三不”政策，即“不做广告、不参加展览、不上网宣传”。这对于其它企业简直是不可思议！

为什么会有这样的政策？主要有几方面的原因：
首先，三思的中高层管理人员基本上是技术出身，对于技术的创新、研发非常专注；而对于广告宣传，确实不太懂、也不太注重。
其次，三思以往面对的客户及合作伙伴都是专业领域里的，行业里对三思已经非常了解、非常信任，三思也确实不太需要再做宣传。
最后，三思以往的年均增长率达到20~30%，在这样的增长率下我们能够提供自身的生产、质量管理和服务的保障。但如果通过宣传，进一步提高增长速度，产品的质量和服务可能会跟不上，这样反而对客户不负责，也不利于公司的长期成长。
对于有这样“三不”的企业，居然在竞争如此激烈的环境下始终站在行业领头位置，更是让人不可思议。

三思是中国第一批进军LED显示屏、国内规模最大、技术世界一流的LED显示屏企业。在世博会、奥运会、纽约时代广场，都有大量的“三思”品牌的LED显示屏。

在照明领域，三思于2007年7月承接第一个LED工程项目——江西景德镇到鹰潭高速公路LED隧道照明项目，该项目开通至今仍稳定运行、无明显光衰，也因此被评为交通部节能减排示范工程。之后上海三思在LED隧道灯、路灯、地铁照明等领域得到快速而稳步的发展。2013年9月，三思获得国内地铁LED照明中规模最大的项目——杭州地铁2号线一期工程项目，全线LED照明共26000余盏室内平板灯具。此前其LED照明产品已成功应用于深圳地铁2号线全线LED照明以及上海、郑州、南京、宁波、无锡等11条地铁线路。据了解，三思LED隧道照明产品也已遍布全国20余个省直辖市的近300个隧道……当你不经意的通过某段隧道、穿越某段公路时，可能都会有三思的LED照明产品为你照亮前方的路。

21年过去了，三思从注册资金16万元发展到营收10亿元，其中LED照明占到30%以上，连续10年处于LED应用行业之首位。

上海三思电子工程有限公司副总经理王鹰华先生

潜心向学，认真做事
   
三思一向以研发实力强而著称，企业最早的注册名就是“上海三思应用技术研究所”。LED显示屏的整套控制系统，包括软件、硬件，三思都是自己开发的，还有驱动电源，三思也是自己开发，这在行业里是绝无仅有的。

2007年开始，三思着力拓展LED照明，是LED显示屏企业中最早一批进入LED照明的企业。据王鹰华先生介绍，上海三思是综合的LED应用产品制造商及解决方案提供商，在光学设计、散热、智能控制、系统集成、材料、微电子等领域投入了很大的研发力量，把LED技术与具体的行业应用进行了深入结合。在照明领域，公司还主持2项863照明攻关课题。

“LED照明不仅仅是把LED点亮，而是一个涉及光、机、电、材料、微电子、控制、软件、生物健康、艺术设计等等牵涉面极广、综合性、系统的技术。”王鹰华先生谈道。

上海三思在LED显示和照明领域均把技术创新作为公司发展的核心，在2010年就开始筹建全球最大的LED应用产品研究中心现已初具规模，具有了LED系统智能集成控制系统实验室和12个研究室，目前拥有300余人的研发队伍，未来将继续扩大，长远计划要发展到1000人左右，在硬件、软件、灯具设计、结构设计、光学设计、散热、驱动、智能控制、系统集成、材料、微电子、艺术设计等凡是涉及LED应用的领域进行深入研发。

关于行业里流传的“上游企业靠技术、中游企业靠规模、下游企业靠渠道并无技术含量”的观点，王鹰华先生表示，LED照明产业的上中下游三个领域，有着不一样的机遇和挑战。上游即芯片制造厂家的技术含量在于MOCVD等一系列设备及配套提供的工艺，真正技术含量高的、能真正体现LED照明水平和价值的，恰恰在于下游应用。LED照明是否能长远深入人类生活、满足并超越不同类型的照明需求，从而使得整个LED照明得以长远发展，最重要的因素在于下游应用技术的深入研发。

在技术上深入研发的同时，三思也积累了丰富的工程经验：三思有着二十一年的LED应用工程经验，且工程合格率达到100%。在产品可靠性上具有一般LED应用企业无法获得的优势；强大的团队同时造就了三思在LED应用技术领域的国际领先水平。

三思，一直稳步向前

对于业界疑惑的另一问题是，作为一家名列前茅的中国LED企业，在各方面都早已具备了融资条件，却迟迟没有上市。

对此，王鹰华先生谈到：“是否上市这个问题，早在2006年之前，一直困扰着我们，期间也有非常多的国际、国内的投资公司找我们寻求合作，但自己也一直没有明确的答案。”

据王鹰华先生透露，2006年，高盛与三思接洽，希望以三思为主体，结合上中游以及国际销售团队，到纽约主板上市。鉴于高盛的巨大实力和给予的极其好的融资条件和市场发展前景，三思比较动心，也签订了为期一年的保密合作协议。

“在这一年里三思深入思考了上市与公司发展的长期关系问题以及我们公司为什么要长期发展的问题，最后决定放弃与高盛的合作。所以2006年以后，我们在这个问题上方向很明确，暂不上市。而长期来说，我们也不排斥上市，但要权衡上市对公司长期发展的利弊。”据王鹰华先生讲道。　

实事求是，求索创新

中国经济将迈入“第二季”，LED产业也将不断创新。从LED显示屏到LED道路照明，上海三思的每一次切入似乎都那么准确，并获得极大的成功。随着LED产业“第二季”的到来，三思在已有的先进技术、强大生产力、丰富工程经验的基础上，在产业发展上将做战略性调整：在保留原来的工程模式下，继而进入民用市场。

民用市场对三思是一个全新的市场，原来的“三不”政策，也将进行调整。三思也要开始宣传，但是三思的宣传，不是去大张旗鼓的、不切实际的鼓吹，而是通过宣传告诉老百姓、告诉经销商，让大家了解三思的真实情况。

三思还会进一步发展包括经销商在内的合作伙伴。王鹰华先生又进一步提到“我们21年来在全国各地以及全世界拥有很多紧密的、长久的、对三思非常信任和认可的合作伙伴，这是一个非常强大的力量。今后将继续保持紧密、长久的合作关系，进一步发展各类长期合作伙伴，包括经销商、工程合作伙伴等。在合作中，我们首要考虑的是让合作伙伴赚钱，甚至合作伙伴赚钱要比三思赚钱更重要。”

对于“第二季”的到来，三思还会以一贯的低调、踏实、诚信，以三思特有的方式来面对。