汤石照明: 商用照明市场强调灯具设计与提供照明设计解决方案

汤石照明在LED照明在2004年已投入LED光源的照明市场，为LED照明产业中的先驱者之一，主要产品包括：LED射灯、轨道灯、洗墙灯、橱柜灯、嵌灯及室内外照明等各式高效能商用照明灯具，目前LED光源照明产品，已是汤石照明最具成长特性的产品线之一。LEDinside有幸得以拜访汤石照明董事长 汤士权先生，请益商用照明与照明市场发展现况与展望。

目前汤石照明的LED灯具，主要是以ODM业务为主，主要服务客户为灯具品牌商、专卖店、工程设计、传统光源照明厂商，目前LED灯具占总营收约为60%，此外也为四星级以上的饭店设计照明，提供一系列照明解决方案。透过将近十年对LED照明市场的经验累积，产品强调可靠性、设计感与舒适度。目前汤石进入知名欧洲厂商ODM灯具产品代工链，主要包括Philips、OSRAM；在LED光源主要使用欧司朗产品，双方合作关系相当紧密。

汤石照明表示，专业灯具强调设计概念，产品需要不断与设计师、工程设计、灯具品牌商沟通，因此通路上的经营与消费性照明是相当不同。消费性照明强调量产化规模、成本管理、积极价格策略、卖场经营；然而汤石则专注于B2B市场，强调客制化服务、提供客户设计理念、整体解决方案。目前台湾地区与中国大陆两岸共计有30~40位业务，包括为客户进行照明产品设计与节能方案评估。

照明是人类最基本的需求，应用设计上力求简单、并注重LED光源的特性进行发挥。灯并不是主角，光才是主角。当人在空间环境中，自然而然的感受到光线，感受到的空间相当舒适，物件层次分明，但是却看不到灯具或是光源，才是照明真切的需求。因此以这理念来看，汤石拥有相当的产品设计优势。

观看LED照明市场发展，汤石照明表示，汤石于欧洲照明市场呈稳定成长。2013年东南亚市场为主要目标发展市场，包括菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼等地。并且于今年新增日本市场区域发展；而台湾地区与中国大陆市场则为汤石品牌发展市场，预计为营收带来20%的贡献。虽然目前进入照明的厂商众多，竞争激烈，但以汤石的多年经验累积，不论是在照明设计或是渠道经营，并非是一朝一夕就可一蹴可及。