专访光林电子：照明愿景期望中国台湾科技为主，迈向北美领先与全球第一

光林电子(Leotek Electronics Co.)成立于1993年，属于光宝集团旗下百分之百持股的子公司。光林专业制造生产LED灯具与交通号志，为中国台湾少数20年以上经验的LED灯具照明公司，Leotek是在中国台湾研发制造；且成为北美LED路灯与号志灯的知名品牌，与世界一级照明大厂同台竞争，于2012年取得北美前两大的领先地位。

因应2012年中国台湾能源局推广“扩大设置LED路灯节能专案”，预计标案于七月执行完毕，总数量约20余万盏。截至目前为止，光林电子共计获得台北市(西区)、台北市(北区)、新北市、台南市、南投县、台东县与新竹县等7个标案，约计4.6万盏路灯。这是中国台湾5年多来，第一次以有利标方式来进行LED路灯的评选，让厂商有机会向各城市简报LED路灯的优点，并透过公开评选的方式，遴选出最适合在地的产品。于2013年，Leotek从美国回到中国台湾发光发热，勇夺市占率前两大。

今LEDinside邀请到光林电子营运长(Chief Operation Officer)叶耀中先生分享光林电子LED交通号志灯与路灯市场发展公司愿景与策略。以下是我们的访谈内容：

一. 请问光林公司的愿景是什么？

光林电子的愿景是：在LED路灯与交通号志灯市场，以中国台湾为研发制造中心，达到全球第一为目标！

二. 为达到世界第一的愿景，请问光林电子的策略是？

光林主要采取产品聚焦与技术差异两大策略。过去的光林在北美之所以成功，是因为光林的灯具设计是以客户的应用及感受为出发点，透过光、机、电、热的技术整合，提升技术差异及提高品质门槛。

　　1. 产品聚焦：

光林有40%的研发人才，以有限的资源，聚焦目标产品，加大产品的设计深度及广度。光林有20年的户外LED产品设计制造经验的累积，了解应用 于户外严苛环境的要求，因为产品聚焦，所以造就高稳定的可靠品质，因此在北美市场建立良好口碑与信誉。

　　2. 技术差异：

透过研发的强大整合实力，依据在地的需求，提供具有差异化的产品。光林的灯具提供超过15种以上光型选择，以满足各地的道路条件。另又可提供低眩光、无光害及不同的灯具配件来满足客户多样需求。光林将投入更多资源了解市场需求后，提供高度信赖性与高C/P值的LED路灯产品，并深化光林的核心竞争能力。

由于LED路灯照明市场越接近终端客户，市场操作的难度越高。光林电子在北美的成功因素是结合自身及光宝集团在LED应用的光、机、电、热等关键技术，透过当地通路厂商，以产品差异化的策略，经营当地市场。让光林电子成为北美LED路灯照明的知名品牌。

三. 光林电子在北美市场的成功要素是什么？

北美市场对于路灯规范有相当严谨的品质审核制度，光林透过专业研发与工程团队，为各地区进行道路照明设计，灯具安装后进行实地照度测量，并实地了解居民对于路灯的需要与需改进的地方。配合各地区对于照明的需求，配合不同道路选择适合的光型设计，设计低眩光、高信赖性的灯具，满足业主单位及用路人的需求，积极与当地经销商合作等都是光林在北美市场成功的要素。光林电子对于2013年LED路灯出货量目标，预计全球出货量年将成长45%。

北美号志灯市场发展已趋近饱和，如何拉大产品差异化是重点之一。预计2013年成长15%~20%。在市场趋于饱和之下，光林仍积极与市场竞争对手做出差异化，以期带来较好的利润与订单。

四. 对于中国台湾当局未来LED路灯政策，请问光林有何建议？

中国台湾LED路灯属新兴产业，需要政府的政策支持，协助中国台湾的优秀企业以中国台湾为研发制造基地发展，面向全球市场，让全球要购买LED路灯的客户，第一个想到的是中国台湾LED路灯。

我们对于本次能源局在LED路灯ESCO专案采取有利标的评选方式，我们给予肯定。因为有利标的方式复杂且繁琐，但是却可让市场机制脱离最低标(纯粹价格恶性竞争)的负向循环。

但真正给予LED路灯厂商好的方法应该是落实使用者付费的原则，以实际行动展现出政府扶植新兴产业的企图心。协助中国台湾优良业者走上正向发展(有利标)的道路，脱离负向循环(最低标)的轨迹。

如何让中国台湾路灯市场正常化，让优良的LED路灯制造商在中国台湾向下扎根，是政府目前刻不容缓的课题。一旦有利标的形式成为正常标准，中国台湾的LED路灯将走向创意且多元的产品，而非仅符合法规的最低标准，此时中国台湾的路灯市场将是中国台湾LED路灯产业迈向全球化的跳板。

光林电子相信，经过这次市场蜕变，Leotek (MIT)将成为LED路灯第一的代名词！

台北市西区照片安装中与安装完毕照片