强力巨彩：渠道为王 为市场提供高性价比产品

“强力巨彩，有你更精彩。”近日，以布局全国销售网络为特色的厦门强力巨彩光电亮相第九届广州国际LED展。走进强力展台发现，在强力接待区内，以省为单位分别设置了接待点供各区域经销商接待客户。

“与国内其他LED显示屏厂商相比，强力服务与营销渠道网点是最多的，强力在全国拥有26个直营办事处、200多家特约经销商。强力发展以渠道为王，而建设渠道，最根本的原则是要懂得价值分享。” 厦门强力巨彩光电营销副总监黄春华如是说。

厦门强力巨彩光电营销副总监黄春华
 

一如 “以客户为中心 以创新求发展” 品牌理念所示，强力巨彩专注坚持在LED显示屏行业8载，一路披荆斩棘，终成硕果累累。

此次展会，强力除了展示其最新研发的P13.3的门头全彩屏外，还针对租赁市场专门推出了铝转角拆装箱。铝转角拆装箱相较于原来租赁所用箱体更轻薄，拆装更方便，大大提高了产品性价比。

“渠道为王” 打通全国销售网路
关于渠道建设，强力有自己的一套理论。

“渠道为王”是强力重要的营销策略，强力在全国大部分地区都有经销商的架构，主要是在通过在指定区域市场选择有LED显示屏行业经验及技术服务水平的渠道商，给予其特定范围产品的销售权。

目前，强力在全国拥有26个直营办事处、200多家特约经销商。强力经销商已经独立承担起了仓库、订单处理、物流、售后等功能。

之所以强力选择这种地方分级代理的营销模式，黄总表示：“很多企业一开始与客户都是点对点的关系，我们发现点太多以后效率就会降低，产供销很难整合顺畅，我们对客户服务和市场需求的响应也变慢，企业遇到瓶颈难以壮大，如果我们能充分利用到当地的市场资源进行合作，问题就会迎刃而解。现在强力在各地找到志同道合的客户并充分发挥其力量，由其囤货、处理订单、配送，并做技术指导和售后服务，这样，下游客户会得到更快更好的服务，强力也拥有了更多的消费群体。可以说，当地的经销商发挥了很多强力发挥不了的作用，他们也是强力强大团队的重要部分。”

维护渠道 提高产品可靠性
强力做渠道，首先有一个价值分享的前提。黄总强调，做渠道需要以产品为支撑，这是我们给经销商的最大支持。强力在产品研发上绝不冒进，我们既然强调价值分享，就要以渠道客户的利益出发，所以强力主推的产品皆为市场上相对成熟的产品。强力一直致力于打造产品高稳定性，提高产品性价比，提供更有竞争优势的产品，这样，经销商通过推广强力的产品也能不断发展壮大。所以，每年展会强力都不会特意去追求标新立异的产品，而是一步一个脚印地推相对成熟的产品。

目前，强力的经销渠道已经有比较稳定的框架，逐渐在成熟。下面需要去发力的还有一个大工程的渠道。企业的经营状况良好，我们现在完全有实力也有精力去把大工程商服务好，完善强力二元渠道的布局。在产品上，我们还会继续提升，会逐步推出一些针对工程渠道的产品，满足他们更高的产品需求。

2013建设品牌元年
在我国LED产业政策环境不断完善，产业规模持续增长，自主创新能力快速提高，应用领域不断开拓的时代背景之下，业界均可以看到LED产业愈加光明的前景。但不可避免的是，价格战竞争局面也困扰着LED业者。

对此，黄总表示，价格战是市场竞争的最低级手段，但在目前的LED行业无法避免，它是行业洗牌必经的阶段。面对LED行业态势，强力持积极态度，我们既不能置身价格战的局外，又不能在价格战当中迷失方向，因此我们2013年的定位为强力的品牌元年。

强力在现有的渠道覆盖率和占用率基础上，会更加完善一级分销，开拓二级分销。在这样的基础上， 2013年强力将花费更多精力打造强力品牌。

品牌元年，除了强力公司总部会有很多推广动作外，强力还将引导经销商逐步实现公司正规化，进一步提升服务能力，他们将成为强力品牌的有力传播者。同时，将在全国建一批强力形象中心，按照公司的统一设计来建设，届时，全国将连成一片，成为我们在各地推广品牌的根据地。

2013年强力充满信心，产能和销售规模将都比2012年更上一个大台阶，提供给市场更加稳定的高性价比产品，为“渠道为王”的市场策略提供精良的武器弹药，为强力的品牌打造提供最好的载体。