国瑞升：蓝宝石“淘金潮”的卖水人

1849年，美国加州发现了金矿，于是，很快掀起了一股淘金热。17岁的小农夫亚默尔也抱着发财的心理，随着淘金的人流涌入加州。山谷里水源奇缺，寻找金矿的人最痛苦的就是没有水喝，纷纷抱怨。亚默尔认真思考一番，觉得在这里也许卖凉水比挖金更能赚钱。于是，他毅然放弃了找矿，把手头的铁锨掉了个方向，由挖掘黄金变为挖掘水渠，他终于获得清凉可口的凉水。他把水装在桶里、壶里，卖给找矿的人们。结果，在很短的时间里，亚默尔卖水赚了不少钱。当许多人因找不到黄金而忍饥挨饿、流落他乡时，亚默尔已经成了一个小小的富翁了。　　

2010年的蓝宝石衬底价格一路飙高到每片（2吋）33美金，在高毛利高利润的刺激下，全国各地掀起了堪比“淘金潮”的蓝宝石投资狂潮，人们对蓝宝石衬底的赚钱前景丝毫没有怀疑，对可能出现的外延片产能过剩需求衰减也不管不顾，对行业研究机构发出的可能出现行业性产能过剩的警告也置若罔闻，感觉蓝宝石简直就是全球产能过剩背景下唯二的金山之一（另一座是LED外延芯片）。随之而来的果然就是2011年的衬底价格雪崩，从一季度的30美金跌倒第四季度的6-7美金。当初无数匆匆进入这个行业的投资人的淘金梦破灭，而深深的套入了蓝宝石牌过山车的谷底。而退出门槛之高，设备跌价速度之快也超过了淘金客们的预期，于是退也不成，进也不成，只好先熬着，看谁的口袋深，能坚持到下一波需求增长的到来。

数据来源：LEDinside

就在蓝宝石淘金潮滥觞之际，有一家公司却专心做起了蓝宝石衬底的“卖水人”。这家公司不仅没有在蓝宝石过山车行情中受伤，业绩反而稳定增长。别人家的晶体衬底纷纷当白菜卖，他们家的产品却供不应求，连续被一线厂商选中作为主要供应商。这间公司便是北京国瑞升，他们卖的正是蓝宝石需要的水----钻石抛光液。带着对经营这么独到生意的好奇，LEDinside拜访了这位蓝宝石行业的卖水人，国瑞升的总经理葛丙恒博士。

国瑞升的总经理葛丙恒博士

蓝宝石(Sapphire)是一种氧化铝(α-Al2O3)的单晶，又称为刚玉，蓝宝石晶体化学性质非常稳定，一般不溶于水，不受酸、碱腐蚀，晶体硬度很高，为莫氏硬度9级，仅次于最硬的金刚石。它具有很好的透光性，热传导性和电气绝缘性，力学机械性能好，并且具有耐磨和抗风蚀的特点。其独特的晶格结构、优异的力学性能、良好的热学性能使蓝宝石晶体成为LED、大规模集成电路SOI 和SOS 等最为理想的衬底材料。　　

但是加工蓝宝石也变成一件非常困难的事情，不仅对加工设备的要求极高，对抛光液的要求也很高。蓝宝石的硬度非常高，比蓝宝石硬度更高的只有金刚石，普通的抛光材料根本无可奈何。而用爆轰法合成的多晶钻石微粉，既具有钻石的硬度，同时其独特的结构又能减小对蓝宝石衬底的划伤，正能够满足蓝宝石精密加工对抛光材料的需求。　　

蓝宝石衬底的市场增长在即，而能够为这个市场提供合格的抛光液的厂家却寥寥无几，大部分材料都要依赖进口。国瑞升总经理葛丙恒博士准确认识到中国“粗的磨料都是国产的，细的都是进口的”，于是敏锐地把握住了商机，组织团队针对适用于蓝宝石衬底的多晶钻石微粉项目和多晶钻石抛光液项目的开发。葛丙恒博士1990年获北京理工大学化工与材料学院工学博士学位，而北理工正是爆轰法领域的权威研究机构。在葛博士和他带领团队的努力下，国瑞升的多晶钻石微粉项目和多晶钻石抛光液项目很快就结案量产，并最终取得了产业化的成功。而同时，为给客户提供配套的产品服务，国瑞升还开发了CMP抛光液，作为蓝宝石衬底和LED芯片研磨抛光的最后一道抛光工序使用，目前也已得到客户的广泛应用。

虽然蓝宝石衬底的价格由于过度竞争急速下滑，平价甚至亏本卖衬底，蓝宝石淘金客们也不得勒紧腰带准备“过冬”。 但是只要衬底还在生产，就不得不买抛光液，而如果想要卖个好价钱，更符合客户的需求，就必须衬底表面划痕小，光洁度高，毫无疑问的，国瑞升的多晶钻石抛光液达到了这个要求。

国瑞升的爆轰多晶钻石微粉以爆炸法合成，与单晶钻石相比，多晶钻石有更多的晶棱与磨削面，在抛光过程中每条晶棱都具有磨削力，并且粗颗粒在磨削过程中会破碎成更小的颗粒脱落，这样既可以保持持续的磨削力，又不易造成划伤。因为具备这样的特性，多晶钻石抛光液尤其适合加工高精度超硬材料如蓝宝石衬底，手表表面的研磨和抛光，硬盘的研磨和抛光等，而小粒度的微粉则广泛应用于光学晶体，如硒化锌、氟化钙、KDP等材料的研磨和抛光，现在热销的智能手机外壳的抛光，超硬陶瓷的加工等领域。

图：国瑞升多晶金刚石SEM照片                                 图：单晶金刚石SEM照片

资料来源：国瑞升

而市场给予“卖水人”的回报也是丰厚的，现在的国瑞升已经进入了全球前几位的蓝宝石衬底厂商的产业链，而主要的外延厂也悉数成为国瑞升的客户。

在国瑞升成功打开市场后，知名度在业内一再上升，不少客户主动找过来，就因为国瑞升的同等品质的抛光液相比进口，磨削效率高，而成本来的更低。为满足客户需求，国瑞升的产能一再扩充，在2012年底又成功将产能翻了一番。

而对公司未来的规划，葛总表示，仍然会定位在精密和超精密抛光材料的领域。从市场的角度来说，公司会在继续巩固在光通讯、LED等行业的领导地位的基础上，大力发展新行业的发展，如LCD行业、辊轴类、汽车领域和牙科材料等领域，依托公司强大的研发实力和敏锐的市场触角来分散行业周期性波动带来的潜在风险。国瑞升也看好蓝宝石在光学窗口和消费电子领域的应用，尤其是智能手机、平板电脑等领域的应用，相信这也会带给公司全新的市场机遇。