启迪照明：聚焦LED室内家居照明研发 做时代新宠儿

在LED光源技术快速发展的今天，随着人们对环保意识的不断提高，健康方面的话题越来越被重视。近日，Ledinside拜访了聚焦LED室内家居照明的深圳市启迪照明有限公司总经理张迈先生，请他分享了室内家居照明行业的经验。

 
深圳市启迪照明有限公司总经理张迈先生

专注于产品自主研发，乃是企业生存之本

启迪照明是一家集研发、生产、销售LED照明灯具的制造商，主要以生产室内家居照明为主，但产品区别于普通的LED灯具，较偏向于家电照明，例如LED台灯、小夜灯、床头灯、手电筒等一系列LED小家电照明产品。

据LEDinside了解，目前启迪照明每月可产2万pcs灯具，产品以中低价位为主，且产品的最大特点是拥有自有创意时尚设计优势，包括灯具的外观和内置设计，其内置的电器性能都领先于市场普通的LED灯具。

张总在接受LEDinside访谈时表示，产品与技术决定企业的未来发展，所以启迪照明在积极引进国外最新前沿技术的同时，始终坚持以市场需求为驱动的自主研发创新模式，同时保证产品外型优美，散热优良、光效及节能效率较高的特点，从而远销欧州，北美，中东，南美，及亚洲市场。

市场定位清晰，看好电商渠道

张总介绍，家居LED产品因成本价格所限，发展比较缓慢，由于公司产品定位在中低端LED家居照明产品，所以公司采用以电子商务平台渠道为主，以工程与代理经销渠道为辅的市场销售战略。目前，启迪产品主要以外销为主，通过中介商在国外的商超进行远销；而大陆则通过工程渠道销售，例如与书城、购物中心、礼品商等一些消费场所签约合作。

张总表示，在渠道建设方面公司虽在建立品牌店，但更看好电子商务平台，从目前的社会消费群体来看， 80、90后一代逐渐占据消费重心，这对未来LED灯饰行业的网购领域将带来无限商机。而且相对于工程与代理经销渠道的高额投资，电子商务渠道成本较低、复盖广，受众群体也甚宽，不受区域性限制，很符合公司产品自身性质。从长远看，电商渠道将成为LED商家争夺利用的主要资源。

LED行业不明朗时期，价格拼杀是祸水

随LED行业迅速崛起的时期，价格战一直不曾消停，为混乱的市场增添了各式色彩。对于价格拼杀，张总认为，在产品没有较强的性价比优势下，一味地拼价格竞争，以次充好，只会给LED市场造成恶心循环，破坏整体“生态链”，所以LED企业应共同维护好这个市场，让中国LED行业健康成长。

针对产品同质化，张总表示，由于LED新产品的生产周期约3-6个月，资金短缺、缺乏核心技术的中小企业毫无招架之力，所以并不担心产品同质化现象，但启迪将会致力于产品自主研发，做一名合格的制造商，为客户提供高品质、舒适、优雅的LED消费品。

启迪照明新品：LED移动护眼台灯 乐享照明体验

访谈即将结束，张总向我们介绍了启迪照明近期推出新品—LED移动护眼台灯（QD501）。该款台灯采用插拔式设计，灯头内置高容量锂电池，具有8档记忆式智能触控调光和独特的防眩滤光片（V-CUT）。其使用寿命达35000小时，且新增USB接口，可给数码产品及手机充电，较适用于书房、办公室、酒店等。

LEDinside认为，技术创新是企业赖以生存的“法宝”，LED企业因以自身境况确定发展方向，重视研发和技术投入，提升核心竞争力，研发出能满足客户各种个性化需求的新产品，以此稳住在LED行业中的“宝座”。