恒大新材料：中国自产LED胶水如何在竞争中获胜

提起LED胶水，映入业者脑海的首先会是道康宁、信越、日立、东芝等国际品牌。但现在越来越多的大陆企业也为大家所耳熟能详，恒大新材料即其中的一员。

广东恒大新材料科技有限公司位于广东省惠州市，是中国国家高新技术企业，其品牌“卡夫特”是广东省著名商标；专注于胶粘剂与密封胶的研发与生产二十年，有多项业内领先的技术专利。经过多年的努力，恒大新材料的LED胶水得到行业内越来越多企业的认可。

“未来，公司将一如既往，坚持‘以科技创新开发新产品，以品质管理生产优质产品，以快速贴切的服务使顾客用好我司的产品’，不断努力进取，创造更多更好的高品质产品。”恒大新材料LED项目经理何达先先生表示

近期，走进恒大新材料，该公司LED项目经理何达先就LED胶水的最新市场行情和未来技术走向做了详细介绍。

 技术先行，提高国产品牌信任度

问：LED硅胶占公司的业绩比重有多大？恒大新材料是如何定位LED硅胶在公司未来发展？

 何达先：LED行业发展非常迅速，我们非常看好这一行业的发展。目前LED硅胶占我们公司的业务比重大约25%左右。硅胶在LED行业中是重要的生产辅料，无论是LED封装用的封装胶，还是LED照明产品用的密封胶、灌封胶、导热胶，我公司“卡夫特”品牌产品均有优异的表现，为众多客户创造价值。

希望通过我们的努力和客户的支持，LED封装胶方面，我们能从目前的中国领先者发展到能和国外一线品牌试比高；密封胶、灌封胶、导热胶方面，我们能成为中国LED照明用胶解决方案领导者。

问：现在的中国企业会倾向于选择中国的胶水品牌吗？

何达先：LED照明产品无论是从应用领域还是生产技术和工艺都处在不断发展过程中，对材料与胶粘剂会不断有新要求，这就需要配套的材料企业研发实力雄厚，响应速度快。国外品牌在响应速度上没有优势，以恒大新材料为代表的有研发技术沉淀的大陆企业就成为生产LED照明产品企业的重要选择。

大功率LED封装胶方面，以道康宁为代表的国际大品牌有技术先发和品牌知名度优势，大陆做封装较早的一些企业就采用他们的产品，这些企业同样因为有先发优势，在市场竞争还不是很激烈的情况下，通过采用大陆胶水降低成本的需求暂时就不会很强烈。不过，新进做大功率LED封装的企业要想打破之前企业的先发优势，采用大陆的封装胶就成为一个重要选项，成本差别还是比较大啊！市场倒逼形成以后，前方就阳光灿烂了。

问：中国品牌的胶水自身具有什么优势？您觉得大陆企业该如何加强自身建设以提高市场的信任度？

何达先：中国企业最大竞争优势是性价比，这也是很多企业选择大陆胶水的主因；另外一个重要优势是：我们可以根据客户的实际用胶习惯开发更适合客户生产使用的胶水。比如LED COB围墙胶，信越的KER-2000-DNA储存条件需要冷藏，而我们公司的COB围墙胶K-5521可以常温储存，不需要冷藏，虽然是小小的改变却大大方便了客户的使用，从而也突出了我们公司的竞争优势。

 如何才能提高国内外的知名企业对国内胶水品牌的信任度，我认为：第一应该是加大技术创新能力；第二就是提高企业管理水平保障产品品质。

问：我们有了解到大陆的一些硅胶企业，只是购买国外的一些材料进行加工，自己也并没有去生产硅胶，是不是有这种情况？

何达先：这个也不排除一些小作坊企业以这种方式运作，以应用领域为例，对于灌封胶可能有些客户要求比较低，他们就可以用这种方式去做，但是做出来的东西技术含量、产品的稳定性是比较差的。 一般来说客户会选择有品牌知名度的、有质量保证的产品。

竞争加剧，看好LED成长空间

问：今年大部分LED封装企业毛利率下降明显，据我们调查，与去年90%以上LED封装企业盈利相比，今年亏损企业比例大幅度提升。这对于封装胶的提供商来说有没有受到影响？有没有感觉到今年的市场没有去年那么好做？

何达先：封装是LED的根本，以前景观照明比较多，中国政府工程多一些，慢慢得民用照明和商用照明会越来越多。所以封装的发展是比较快的，相对来说竞争比以前来得激烈，无论是封装成本还是其他方面都会有所下降，这是发展的趋势。

今年的市场要淡些，这和大环境有关。不过，市场螺旋向上发展是肯定的。

问：我们了解到今年的硅胶价格下降30%左右，下降的原因是什么？

何达先：你所说的下降应该是相对国外品牌的胶水，现在大陆部分企业产品基本已经成熟，很多企业用胶也转用大陆产品，这样跟国外品牌相比，价格可能下降比较厉害。比如国外的大功率LED封装胶是六到八千，现在大陆的封装胶胶水是一到三千都有可能。

 问：您如何看待未来的市场？价格是否还会继续下降？

何达先：我觉得随着大陆市场份额越来越大，价格应该还会继续下降。大陆的LED企业以后会逐步选择大陆的一些材料，比如封装胶这块，我们的市场占有率会慢慢的扩大。

现在LED行业有很多消极的声音，为什么大家对LED失去信心，是因为一开始很多企业没有看清方向，觉得LED这一块有补贴什么的。其实每个行业都是这样的，一开始如果前面的企业尝到甜头，后面大批资金跟风进来，并没有分清楚方向。适者生存，每个行业都会面临洗牌。

“卡夫特”主导，寻求新商机

问：封装企业对COB的研究非常的热衷，作为胶水企业，您如何看待COB未来的发展空间？

何达先：这两年COB的发展是比较快的，目前有一些封装公司跟我们合作进行COB的研发。卡夫特COB围墙胶就是紧跟市场需求开发的，产品技术比较领先，和国外一线品牌相比也毫不逊色。

COB发展得这么快，是随着LED慢慢转向民用照明这一发展潮流，室内照明比如说筒灯、射灯、球泡灯，都可以用到COB这一封装形式，COB的发展空间还是比较大。

但COB目前还需解决的就是散热问题，以前都用铝基板，散热要求高的就用陶瓷基板。但陶瓷基板成本会比铝基板的高，一些工艺会比较复杂一些。

问：恒大的产品线是如何分布的，销售渠道如何建立？

何达先：我们公司专注于胶粘剂与密封胶研发和生产近二十年，产品包括：有机硅系列、UV系列、环氧系列、厌氧系列。。。。。。等八大系列近千种型号，被广泛应用于光电产业、手机与电脑产业、电子元器件产业、汽车产业等。我们为很多知名企业提供产品，如：比亚迪、创维、德豪润达、国星光电等。

怎样快速而贴切地为我们客户提供合适的方案与产品，是我们销售部门工作的核心。服务好LED行业内客户，是我们后续工作的重点。销售安排方面，我们分渠道部与直销部，我们及倚重全国众多经销商为广大客户服务，又通过直销业务员为部分客户提供快速而贴切的方案与产品。

问：恒大是以做胶水出名，未来会不会踏入其他一些行业？目前是否有这方面的规划？

何达先：恒大新材料公司所在的广东省惠州市，也是改革开放的前沿，在我们专注于胶粘剂与密封胶研发和生产近二十年的时间里，见证了很多行业的兴盛与衰落，我们充分意识到做胶水要踏实，只有经年累月的按市场需求不断进行技术积累与创新，我们就能成为行业内卓越的企业。