告别作死的杀价竞争 创新应用打开LED2.0时代

与显示屏行业找到新出口不同的是，LED封装行业似乎还在一片泥泞中挣扎。大部分消耗依赖照明市场的中国LED封装产业受到照明市场成熟化的影响正在加速老化。

整体来看中国LED封装市场规模仍在增长，但是增速却在持续下降。受益于照明市场的爆发2014年整体封装市场成长接近2成，但是随着照明市场需求增速减缓，而其他如背光，闪光灯需求持续下降，中国LED封装市场也面临需求动力不足的风险。

而从供给端来看，欧元，日元，韩元几大主要的LED产区货币持续的相对人民币贬值，导致进口LED的成本也在相对下降，本土企业遭遇的价格竞争正在持续强化。即使是美元相对的强势，但是CREE早就已经实现本地化生产，而Lumileds正在全面中国化制造的过程当中，成本和售价也都在持续的贴近本土企业。

处于这样的情形之下，中国的封装企业，特别是中小封装企业又该如何参与竞争呢？

小企业与大企业竞争的原理是，大企业需要大的规模，有限规模以内，大企业因为较高的固定成本支出，是没有成本优势的。比如说你去找一家大企业，说我要订300K 某亮度某色温的LED，然后有很多特定的要求，对方一听，肯定就礼貌的拒接了你的订单，因为大企业的系统不是为服务小订单而存在的，但是如果你去找一个中小公司，只要利润合适，对方可能就会很乐意的去对待你这个订单。

三星LED中国区总经理唐国庆先生根据李克强总理的“互联网＋”的概念首先提出了LED行业的“LED＋”，与“互联网＋”提倡全民创新万众创新对应的是，LED plus 倡导的理应是为LED行业寻找到全新成长空间的创新应用。那么这些新的空间有哪些？

LEDinside认为对LED来说，有价值的创新是在UV，IR，VLC，植物照明这些LED的新的应用领域，因为这种创新才是真的能够打开整个LED产业成长空间的LED 2.0应用，传统的以照明功能为单一诉求的LED 1.0时代，最终只会进入价格战的死循环，并不值得的仿效和鼓励。

可能有业界朋友会问，LED plus为什么不包含CSP呢，笔者承认CSP的产品形式将会如同过去的几款重要的封装形式一样，在未来几年可能会横扫市场，是非常重要的趋势。但是从本质上来看，这种创新还是在原有的提升lm/$的轨迹上，无非还是抢占一些其他封装形式的市场份额而已，一没有拓展行业的生存空间，二没有降低行业的竞争压力。即使做到1美金2500lm，然而也并没有什么用。

核心的问题在于，照明这个行业最终可能会是有一个需求的天花板的行业。人类对运算速度的需求是无极限的，所以半导体芯片可以持续的提升性能，降低成本；人类对能源的需求也是无限的，所以即使例如光伏等清洁能源因为成本问题暂时会有推广阻力，但是当成本下降之后，未来的需求空间也是无限的。但是，人类对照明的需求是边际效用递减的，黑暗的房子里面，一点点火光也会让人觉得很明亮，边际效用极大，但是在一个非常明亮的空间里面，再多出来的光只会让人觉得窒息，照明成了光污染，这种时候，边际效用变为负数了。

LED照明如今所处的情形也与前几年大为不同，过去LED的成本高于其他光源，每次提升lm／USD的创新都推动LED在与其他替代品的竞争中更具优势，逐一抢下其他光源的市场。但是现在，LED的成本已经击败绝大多数其他类型的光源，现在的LED产业最大的竞争对手已经变成过去的LED产业，如果能够替换LED的地方，都换得差不多了，而且总也用不坏，那么新的需求就迟迟不会出现。同理，今天的LED也是在和未来的LED产业竞争，今天的lm价格比极具优势，只会让这个产业更快的逼近需求天花板，也无非是让未来的市场空间萎缩得更快而已。

不作死就不会死，作死就一定会死。如果整个行业的创新还在降低成本，杀价竞争的老路上走下去的话，那这个行业注定是不会有什么前途的。

寻找LED除开能够照明之外的其它应用场景和应用空间，包括但不限于上文提到但UV，IR，VLC，植物照明等LED 2.0时代的新应用，是这个行业不论规模大小的企业，也无论职务高低的从业者共同的任务和使命。（文/中国LEDinside 资深分析师 王飞）

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