香港国际灯饰展：春有百花秋有月

被誉为灯饰业最璀璨的展会，香港国际灯饰展，由香港贸发局主办并于香港会议展览中心举行，分为春秋两季，春季展主要特色是宣传造势，被视为国际灯饰行业的风向标，而秋季展则为新品上市，引发全球照明新风暴，可谓“春有百花秋有月”。

春季展：黄金采购宣传造势，国际灯饰行业的风向标

春季的灯饰展于2009年初露锋芒。每年的4月初，来自中国、日本、韩国及美国的企业都踊跃参展，并在这个黄金采购季节落单订货。大会于2010年开设两个全新展区，“LED照明专区”迎合市场对LED应用的需求。到了 2012年，又新增三个展区：“名灯荟萃廊”集中展示知名品牌的灯饰系列；“水晶吊灯世界”网罗华丽高贵的水晶吊灯；“LED世界”则集合各式各样的LED产品，并划分四个分区 – “LED户外照明”、“LED室内照明”、“LED显示屏”及“LED零配件”。预计2013年，大会计划新设两个专区：“显示屏世界”陈列展示板、宣传灯箱、招牌等宣传灯具。“灯饰附件专区”，汇聚各类与灯饰相关的产品，包括光学化工、金属原料和玻璃铸造服务等。

春季灯饰展可以视为国际灯饰行业的风向标，从中可以了解到寒冬过后业界的整体气象，有出口海外计划的企业也可进行市场预热。据香港贸发局在2012年春季灯饰会场对174名买家和266名参展商进行的调查资料显示，新兴市场潜力巨大。中国大陆被视为未来两年最有增长前景的市场。受访参展商认为，另外4个最具潜力的市场依次为俄罗斯、西欧、巴西及中欧、东欧；受访买家则属意印度、巴西、俄罗斯和东盟市场。 在众多灯饰中，大多数受访者认为LED照明产品潜力最优厚。其他潜力较佳的产品包括商业照明及装饰照明。而价格、售后服务和品质仍是影响购买的最重要因素。因而，春季展会的行业信息，对于LED商家及时布局调整开春的产能出货计划具有现实的指导意义。

秋季展：技术革新新品首秀，引发全球照明新风暴

香港国际秋季灯饰展于每年10月27-30日举行，是亚洲最大型的灯饰展览会，同时也是继法兰克福国际灯饰展外，全球排名第二大的专业灯饰展会。秋季灯饰展划分为多个主题展区，如LED照明、环保照明、家居照明、户外照明、商业照明以及灯饰配件及零件等展区，与汇聚高档品牌灯饰的名灯荟萃廊互相辉映。

与春季灯饰展相比，秋季展的阵容更为强大，来自世界各地的知名大厂均以各自特色主题展馆亮相。配合近年灯饰业走向节能及环保照明的大方向，LED及环保照明专区备受行业热捧，成为会场最大的产品展区。

春季展主要是市场摸底蓄势，而秋季展则是检验成果的试金石，不少厂商都选择在秋季展上推陈出新，首秀最新产品或技术成果。除了知名品牌外，一些名不见经传的企业，也会展示出创意兼设计别具特色的产品，以博得采购商的青睐。

据贸发局统计的数据显示，2011年秋季展中共有2,104家参展商，523家来自香港地区，1,581家来自其他地区，其中中国大陆1233家，台湾地区210家，韩国35家，美国15家，意大利14家。中国大陆本土企业在参展商人数比例上高达58.6%。而2012年秋季展共有近2,300家来自37个国家及地区的参展商参与此次展会，数目再创新高。

在买家方面，2011年秋季展共有33,319家买家，其中香港地区9,484家，香港以外23,835家，分布比例如下：

由此可见，秋季灯饰展是大陆照明厂商的集结地，也是亚洲照明市场采购商关注的焦点，着眼于目前亚洲照明市场的巨大发展潜力，欧洲厂商也竞相争夺这块资源。

香港灯饰展亮点：

1. 沟通南北，横贯中西，面向国际。因为地缘优势，中国大陆本土，台湾地区的厂商都会参展，并由此搭建合作的桥梁。与此同时，来自欧美，韩国，日本，非洲，北美等国家或地区的厂商，也会抓住这次集中展示的机会，一探各大区域照明市场的虚实。参展商可以从中对比发现中西照明市场的异同，寻求合作机会。另外，商家可以观摩竞争对手的产品，取长补短，缩小差距。

2. 出口海外市场的敲门砖。每届的展会都会有大量的国际买家或采购团前来考察，海外买家的比例呈上升趋势，购买力强大。有志于出口海外市场的商家可以借此机会，接触来自世界各地的新客户，交换市场资讯，了解最新的出口监管法规，建立商业联系。

综上所述，有志于出口海外的LED厂商，不妨借香港这块宝地，一探国际市场虚实，未雨绸缪。