LEDinside观察：2012下半年LED企业最佳首选的“生存之道”

2012上半年LED行业因受欧债危机冲击，外销遇冷，国内战乱，订单呈现急剧下滑之势，加之行业“倒闭潮”的渲染，人心惶惶，使得LED企业一度陷入水深火热之中。面对阴霾的市场行情，“如何活下去”便成了下半年LED行业最为关注的焦点。

据LEDinside调查数据显示，近56%的业内人士认为，目前led企业转移市场策略面,将国内市场比重提升是企业最佳首选的“生存之道”。LEDinside观察，为应对低迷市场所带来的困境，LED企业纷纷采取不同策略，力求突破：

LED厂商加强一体化整合，扩大市场占领范围

由于经济环境不景气，不少LED企业面临盈利能力下滑的压力。在这关键时刻，整合对于优势企业来讲，无疑是一张稳中求胜的“王牌”。

目前，中国大陆LED芯片厂三安光电、德豪润达等正加快实现全产业链布局，而封装企业如国星光电、鸿利光电正将业务延伸至下游应用，照明大厂勤上光电则通过专注于应用产品，试图迎接即将来临的市场放量。而台湾地区LED外延龙头晶电高调宣布以40亿元新台币取得广镓的控股权，封装厂亿光更是不落其后，近日也宣布正快速导入品牌、代工双轨策略，积极发展照明市场。

LEDinside认为，当一个新兴行业发展到一定时期，均将进入一个时间不等的整合期，而这种整合对行业的长期健康发展有益。目前LED行业一体化整合所呈现的趋势，并非只体现为横向扩张，上下游的纵向一体化整合现也逐步成为LED行业抢占市场的显著特征。

政策扶植利好时刻，技术创新乃企业发展关键

近日，政府频发利好信号，继日前公布的 “2012/2013年度半导体照明产品财政补贴推广项目”中标结果，各省市也都陆续出台变相地方补贴方案，加大推广LED照明产品。依此次最新招标项目来看，颇有规范意义，因所入围的企业都是目前国内规模较大、产品质量较好的LED灯具生产商，而入围的产品在成本与价格方面都有大幅度降低。不难发现，此次国家招标计划并不是无差别的普惠，而是严守质量关，在潜意识里设置了门槛，这对于实力强产品佳的企业来说是很好的发展机会，通过政策扶植，促进LED照明产品市场的优胜劣汰。

技术创新是企业发展的关键因素之一。2012年，随着各国正式开始禁用白炽灯，加上中国大陆对LED照明的大力扶持，LED照明应用市场迎来了巨大的发展机遇。与此同时，LED企业间对于市场的争夺将更激烈。而随着LED产品价格的下降，企业都将面临着毛利率下降的挑战。但对一些拥有技术实力的企业来说，这个产品单价的下降并不意味着毛利率的下滑，通过提升技术工艺来缩小成本，进而也可在保证毛利率不变的情况下实现单价下降。因此，在激烈的竞争之下，那些实力较强、有技术含量的厂商会有更好的生机，而缺乏技术积累的企业将会逐步淘汰。

 LEDinside认为：LED企业应通过技术革新，将研发成本转换成销售价格，以此提升生产规模和加工效率的经济性，提升产品线的合理布局，利用具有量产成本优势和质量俱佳的产品来获得更多的市场话语权。

积极扩展LED渠道，抢占终端市场

如果说“倒闭潮”与“价格战”属于我们看得见的行业现象，那渠道作为另一种滋生于暗处的竞争，则更为关键。就这段时期炒的比较热火的led业界“渠道王”雷士照明来说，如果吴长江是雷士的领袖，那渠道则可堪称为雷士的命脉，而外资施耐德之所以进驻雷士，无非也是冲著雷士的渠道而来。

从LEDinside近期走访的多家LED厂商观察，在目前极度混乱的led市场氛围下，许多具有优势的LED企业均积极布局终端渠道建设，借此巩固和扩大市场占领域，有效建立品牌的推广。例如：LED大厂真明丽、鸿利光电、木林森、长方照明等目前都在加码投资渠道建设，为加大布局市场做准备。

LEDinside认为，企业发展，产品品质与性能必须摆在首位。无论是新兴LED照明还是传统照明，都应由产品决定渠道，根据产品抢占渠道，而不是相反。不管LED企业采用哪种营销模式，LED企业应该根据企业的实际情况，制定合乎自己企业的发展之路。