三雄极光：商业/工装照明为基础，抢攻家居照明市场

16日，三雄极光在投资者关系活动中对公司基本情况，业绩增长影响因素以及其在商业照明市场和家居照明市场的布局等方面进行介绍和分享。

三雄极光称，公司主营业务属于照明灯具制造行业，是一家整体照明方案提供商，主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。产品涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等应用领域，广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、景观庭院等领域。

三雄极光表示，公司在商业照明、工装照明等专业照明市场有较强的相对竞争优势。近年来，公司也进一步加大了在家居照明行业的市场拓展，公司产品线更丰富，业务结构更趋合理。

商业照明和家居照明不尽相同，目前家居照明市场体量较小

关于商业照明及家居照明的区别，三雄极光认为，首先是消费决策主体不尽相同，家居照明一般是消费者个人选择，购买渠道一般是零售；而商业照明对产品的选择往往会更加听取照明设计师等专业人士的意见，一般都是大批量采购，招标采购较多。

其次，个人消费者购买家居照明产品更注重产品外观等信息；商业照明产品照明方案设计者则更加关注产品的各项光照参数等技术指标，更加关注产品的品质、质量稳定性等实用性指标。

此外，家居照明一般只是产品的销售，而商业照明往往需要厂商提供照明方案设计、售后施工服务等全方位的服务，要求相对更高、更复杂。

在家居照明领域，三雄极光于2015年开始进入家居照明市场，在产品研发设计、品牌推广、渠道建设等方面都做了系统性的调整与规划，这几年家居照明产品实现了一定的发展，但相对商业照明板块，三雄极光的家居照明体量仍比较小。

深挖照明细分领域取得一定的回报，将大力拓展家居照明市场

此外，近期LED相关企业陆陆续续开始披露2019年度业绩预告，三雄极光作为首家公布业绩预告的企业，晒出了相对亮眼的成绩单，去年预计盈利2.34亿元—2.7亿元，同比增长30%—50%。

值得注意的是，2019年上半年，三雄极光净利润相比2018年同期减少了27.98%。第三季度开始，该公司业绩开始反弹，Q3盈利8,687.80万元，同比增幅达144.31%。

对此，三雄极光表示，公司2019年第三季度业绩同比有所增长主要有以下几方面原因：一是公司专注于照明市场，精耕细作，深入挖掘细分领域市场，在稳固商业照明、工装照明市场优势的基础上，加大在高端酒店、轨道交通、教育系统等方面的投入，取得了一定的业绩回报；二是公司2019年全面推行内部管理变革，推动公司管理的规范化、信息化建设，运营管理效率得到有效提升；三是公司实施了降本增效措施，成效有所显现，公司产品毛利率同比上升；此外，公司2018年下半年业绩同比下降也是原因之一。

展望未来，三雄极光表示，公司在未来一段时期内公司将继续专注并深耕于大照明行业，在保持商业照明和工装照明市场优势的基础上，大力拓展家居照明市场，努力争取实现营收规模的持续增长和获得更大的市场占有率。（LEDinside Janice整理）

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