“新常态”下LED企业如何谋发展？ 看大佬们的真知灼见

2015年12月9日，在深圳市照明与显示工程行业协会第一次会员大会上，来自国内的行业领导和专家就“如何适应新常态，采取新措施，赢得新发展？”的议题展开了研讨。

中国建筑科学研究院建筑环境与节能研究院副院长赵建平：练好内功迎接创新挑战

我觉得在“新常态”下，练好内功是第一位，时刻准备好面临市场的发展，这些是我们必须要做的。一个企业如果没有好的产品，或者是没有特色的产品，未来在行业里面比较难立足。

第二点，我认为是创新，LED为我们带来了无限的创意空间。通过这几年LED的应用，最早从道路进入室内，现在已经进入体育场馆。2020年我国已经成功取得冬奥会的主办权，目前我们也在做冬奥体育场馆的照明规划工作，所以对于LED企业，确实带来了非常好的机会。

再进一步谈到创新，从应用的角度来讲，LED除了照明以外还有很多优点，比如说体积小、功率小，可以作为一个杯子，或者是一张纸，对未来所提倡的按需照明提供非常好的条件。我们一提到LED，不要仅考虑到节能，更应该考虑LED颜色可调、亮度可调、色温可调，以及小巧灵等特点。

飞利浦、欧司朗等外国企业认为中国市场太大了，市场又大，变化太快，难以适应中国市场。这恰恰是中国企业的优势，所以我认为，未来世界照明品牌企业，一定是出自国内某一家企业。

中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会秘书长唐国庆：创新是企业的灵魂，是企业的生命

大会有一个议题， “新常态”，什么是“新常态”？“新常态”是GDP整个增长的速度减缓了，叫做“新常态”；企业的形势遇到困难了，就叫做“新常态”；各家企业都遇到了前所未有的问题，这也是一个“新常态”。怎么样适应这个“新常态”？有人看到的是春天，有人看到的是冬天，当然也有人看到这是秋天，或者是夏天，每个人感觉四季分明的情况不太一样。有的企业今年是发展最快的一年，有的企业是发展最困难的一年。

国家适应“新常态”是“互联网+”，从我们的角度来讲，窦林平秘书长一直讲的是LED+，面临“新常态”，每一家企业面临的都不一样，单拼价格肯定是没有出路，所以还是要靠品质，靠品牌去打天下的，这是一定的。只有这样解决问题，才会找到新的发展时机。行业的技术发展越来越快，比如小间距，今天是小间距，明天可能是微间距，再后面可能就是零间距。三星最大的特点，就是靠技术领先，所以创新是企业的灵魂，是企业的生命。

中国广告协会户外广告分会秘书长王焕章：行业发展放缓 销售渠道和设计创意是软肋

说起我们这个行业近些年可以说是有喜有忧，近几年户外广告在和LED和照明广告应用的结合，在各个城市已经有了很大的发展，我们知道2005年开始，户外广告这块基本上处于拆，大拆，基本拆光这样一个状态，拆光了之后，随之而来，最多的就是LED显示屏取而代之传统户外广告。

经过这么多年，可以说户外这块在很大程度上带动了大批的LED企业的发展，特别突出的有几家，我不再说了，发展的很迅猛，而且资本运作越来越迅猛。但是目前来看，由于我国经济形势的调整，这种饱和的状态也慢慢达到一个饱和。

现在全国凡是拥有大屏的公司基本上现在都处在一种大部分时间卖不出去的状况，30%到40%能够卖出去就不错了，极个别地段卖的好的还差不多。由于经济的调整，肯定会对我们行业也会带来一些影响，对户外广告带来影响，对制造业也会带来一些影响，但是我仍然对户外广告，对LED照明充满了信心。虽然国家下一步要强调的是经济调整，但是各个城市都在做重新的规划，各个城市都在继续的向前发展，虽然房地产现在萎缩，但是城市的整体建设这块是不会变的。包括LED和照明，都是依托在城市建设发展的这个基础之上，所以我觉得总体上近几年会受一些影响，但不会受到太大的影响。

练好内功只是一个方面，销售渠道和销售理念也很重要，很多的领导可能还是闭关自守，思想不解决，或者是销售理念各方面还真存在着一些问题。凡是做的好的，总是有一些办法，总是有一些新的点。枣庄有一家生产传统三面翻的企业，还生产一些LED，它的内功练的非常好，产品非常好，但是就是销不出去，为什么？因为没有销售渠道，在销售这块是非常不行的，所以光练好自己还不够，产品好是一个方面，但是在其他方面也需要加强。

还有企业的设计创意，这个也非常重要。比如说有一些很好的位置，但是LED屏做的很普通。如果没有暗影，灯光又节电，打的又非常好的屏幕解决方案，或者有很好的创意，筒形的，可以变成王老吉、加多宝、可口可乐这样的形状的，不但可以看，还可以做互动的等等的改造，肯定会大受欢迎，所以企业一定要重视相关人才的开发。

台湾地区袁宗南照明设计事务所设计总监袁宗南：竞争又合作的时代来临 创新避免价格战

丘吉尔讲过一句话“当海边有人在游泳，涨潮的时候，只看到好多的头冒出来，那么当潮水退的时候，就知道谁没有穿内裤了”。技术永远会被超越，除了技术之外，应该多思维一下，什么可以创造附加价值，比如说内容。当屏放在不对的地方，没有办法创造甲方的商机，屏再重要也没有人看。

创造自己被利用的价值，才是竞争又合作的时代扮演的角色。就好像列子说，名也者，响也。你的名字响，不是自己喊，是别人喊。他说就好像大太阳底下，身藏着，影也，你的身体藏，是大太阳下的影子说得算，不是你说了算。所以他说，名声可以长久，是你的内功和底蕴扎得深。台湾地区60多年的纺织，30年前跑到中国，这一二十年又跑到越南，制鞋业也是如此。但是你知道吗，全世界温暖的保暖内衣，台湾地区占70%，为什么？他们没有放弃，第二代人紧接着他爸爸的生意，再创新，再突破，所以纺织业已经不仅只有纺织业，原来他们开始创造商机，没有创新，永远没有可持续发展。

台湾地区已经有公司和机构合作，LED屏加上电视机，再加上台湾地区玻璃，变成一个显示屏，平常是镜子，靠近的时候，就变成了电视，离开的时候，变成光源照明。可以是镜子，可以是显示屏，可以是光源，这种 3合1功能的已经有成型的产品了。行业人士不要把想法关在塔里面，可以看米兰展、法兰克福展，看有什么新的科技，再看你的设计怎么和其他部门合作，这样中国的“一带一路”才能走出去，否则我们就只有削价竞争。

哈佛商学院的院长今年到台大演讲，他说中国以后再也没有宋朝的瓷器精品，瓷器的英文叫做China，中国会不会有精品，可能会被马云毁掉，因为大家一直在追求毛利，只要有一个定单就做，他说这是不对的，中国的文化底蕴那么深，居然走不出去，他觉得太可惜了，永远是代工的思维，没有创新，他说竞争又合作的时代来临了，两岸是真的可以把人才和市场结合，好好把它运用在一起。

中国光学光电子协会LED显示应用分会发展促进中心主任马修阁：行业资本流入机会多 转变管理思路

我觉得作为企业，除了威胁，大家还要看到更多的机会。还有什么机会呢？比如说资本市场，政府对资本市场，对LED行业还是开了很大的绿灯，新三板、创业板、明年的战略性新兴板，作为老总和企业的负责人，更多的要利用资本市场来解决企业的融资问题。现在有这么多好的政策，有这么多的基金，有这么多的资金，又有股权支持，这个给我们提供了天然的资金支持环境。第二，人民币国际化之后，这个也是很大的机会，人民币加入了国际储备货币，加入SDR，对我们企业走出去，对汇率的影响实际上是小了，我们对外的投资，对外的出口，实际上对我们这个行业来讲，也是非常大的机会。第三，我们行业发展到这个阶段，已经到了一个相对成熟的发展阶段，原有的粗放式的，投机型的发展机会越来越小。作为老板来讲，更多要从高管、管理人员使用上，也应该转变一些思路，请专业的人做专业的事，多花一点钱，请一些相对优秀一点的人来管自己的团队，放手管，可能比自己亲力亲为达到的效果会更好。

中国城市规划设计研究院城市照明规划设计研究中心主任梁峥：行业发展应契合国家战略

对于“新常态”，这个大家一定要有非常理性、客观的认识，第一，中国经济正在走向下行，GDP的增长不能像若干年前两位数以上，如果我们可以保持在6%左右，或者说按照我们院经济研究的分析，保持在5.5%以上，依然是了不起的世界奇迹。所以大家要有一个清醒的认识，虽然现在在保7，但是现在目前还不是最差的时候，经济还不是最差的时间。去年还有关于U型和L型的争论，L型是什么意思？L型是要持续一段时间，这个时间有多长？乐观估计是3到5年。现在U型是基本上不可能实现的，反转的趋势是不太可能，相对来说要有触底的过程。

我们院做城市规划包括全中国几乎所有的省会城市，包括重要的区域，长三角、珠三角、京津冀，都是我们做的。我们做前期规划的可能比大家看到的东西或者掌握的信息早知道一两年，包括国家的战略，比如一路一带战略，我们研究的比较早。面对“新常态”，我觉得第一个新措施还是要创新，这个毫无疑问，因为总理在政府工作报告中都提出来了，大众创业，万众创新。创新有两个方面，一个是技术上的提高，再一个是跨界的高度融合，大家可能以前不是做照明的，或者说不是做显示的，但是它可能给你带来的价值，可能会是你意想不到的。

在新常态下如何赢得新的发展，我认为首先要和国家战略高度的契合，我们国家的战略是什么？国家战略实际上是我们国家的顶层设计，如何去落实“一带一路”，这个可能企业不太敏感，但是政府和前期做国家战略研究的机构可能会非常的敏感，就是用中国的三四个一线城市，逐渐的辐射带动二三线城市，我觉得“一带一路”都要经过哪些地方，还是要在地理上看一看，落实到具体的城市空间上，看看这些城市三到五年的发改委投资计划，数额非常的惊人。我们院的项目，现在做的项目全部都是三四线城市，三四线城市是有大的机会。还有现在还不是最严酷的冬天，大家要有信心，因为我们依然是全世界发展最快的经济体，只要我们社会安定，这个是没问题的，而且我们从城市规划角度，或者宏观经济研究的角度来讲，就像国际大都市纽约一样，深圳未来依然是全中国最具活力的城市，它的活力在全中国是最充分的。

说到显示屏，我想起四五年前做的深圳市LED显示屏设置规范的项目，那时候我们做调研，全深圳经济特区内，一共好象是有七十多块大屏，但是真正有手续的，可能才五六块，政府也是没办法，因为管理上确实跟不上，但是现在我估计深圳加起来绝对不止七十多个，说明行业的发展还是非常快的，而且当时我记得深南路上，他们和我说一块户外广告，一年拍下来的价格是1000多万，所以商业价值巨大。从我们做项目的周期看，比如说我们现在接的项目，基本上可以说是三四线城市项目居多，尤其是照明，比如说照明规划设计项目。一二线城市的规划项目是发展较早，基本接近饱和，但是明年开始，有可能一二线又有一个更新、调整的动作，所以现在真正的机会，可能三四线城市机会还是很多的，从规划到设计，到政府投入的财力各个方面，因为以前没有。所以我觉得未来的照明也好，显示工程的发展，还是非常有潜力的。

中国照明学会秘书长窦林平：找准用户需求 做好做专才是目标

欧洲除了飞利浦、欧司朗之外还有很多百年企业，能做到两三个亿欧元水平已经很不错了，而我们这个行业的产值动辄是要做50亿、100亿、1000亿。这个是我们照明行业在做产值方面不要贪求大，因为贪求大真的不是我们行业的特点。要做深，做专，做透，把自己的领域做好，把自己企业的资源和特点发挥出来，照明产品规格多，不要什么都自己做，要充分的发挥协会的作用，组织产品，把自己的产品做好，把市场需要的产品通过一个机构组织起来，我们共同面对一个市场的需要。

现在有一句话，叫做“创新找死，不创新等死”，大家可以看现在的行业，LED行业2003年开始起步的时候，当年多火的企业，开始大投入的那些企业，现在还有多少还存在。最近行业的新热点是智能照明、智慧照明，很多企业都在拼命投入大量的资金、人力、物力在研发，在推进。可是我们现在智能照明近似于LED的初期，叫好不叫座，目前没有听说哪家智能照明企业盈利。目前企业在宣传，或者说在推进智能照明发展过程中，太多的去讲智能了，智能照明并不是一个新的东西，30年前就有红外控制、声控，各种控制，其实无外乎是节能，希望没有人的时候灯不亮，希望人来的时候灯亮，都是为了节能。但是LED来了之后，除了节能，可以调光，可以调色等等能够可调的内容多了以后，可以引申到对人的生理、心理的影响，比如应用在医院，在手术室等等，其实无外乎是想通过智能照明的抓手来达到目的。

我们就需要首先找到用户的需求在哪。在LED照明应用过程中，用户想的是什么，家庭有家庭的用法，城市管理有城市管理者的用法，并不是你做了一个智慧的照明，消费者和用户就要接受，比如智慧灯杆，可以做交通监控，可以上安全监控，可以上救助系统，可以上Wifi，可以上气象，可以上广播，可以上信息屏，可以上充电桩，可能很多功能做超了多覆盖了，管理者接受不了。前些日子我参加了一个企业的天眼产品发布会，这个产品几乎把原来家庭内用到的很多功能都用在这个灯上，我开了一个玩笑，是不是把电断了，所有功能就都没了。所以需要了解的是用户需要的是什么，然后再把产品推出去。第二个需要解决的是要适时的问题，千万不要超前，我个认为“超前一步就是死”，我认为是企业可以在市场或者是企业未来发展过程中可以取得经济效益，或者是能够生存下去的一个关键，领先的越多，死的越快，因为我们国家的环境，实际上并不是好的一个环境，因为抄袭和仿制在我国知识产权方面我国的保护并不利。在照明应用层面上来说，所有的技术都是一层窗户纸，只要把这层窗户纸捅破，往市场上一推，任何企业想要仿制这个产品非常容易，如果环境再不加以保护，前期领先的就是在帮人做工作。

目前行业在智慧照明、智能照明方面，企业都很热，投很多的钱，我的想法是，不要再走向LED发展的初期的老路，任何创新的产品，在创新的同时，一定要适时在合适的时间推出产品，千万不要超前，超前的越多，死的越快。

中国光学光电子行业协会LED显示应用分会理事长关积珍：跨界、融合、协同、创新

对于照明也好，显示也好，我自己个人感觉，最近几年的发展两方面也确实非常的贴近。在显示行业，有些项目已经很难界定它属于亮化照明类，还是属于显示类，因为从产品本身和要发挥的功能，既要展示显示的内容，同时又对城市的景观的照明和亮化起到作用，所以它本身也是一个混合体，以后随着技术的发展，这类的项目和这类的产品工程会越来越多，更需要不同行业和不同产业链协同努力，去打造，或者说是协同把这个项目做好。

LED显示屏的行业在我国经过十几年的发展，走过的道路比较健康，从上世纪90年代中期，LED一年也就是两三个亿的市场和产业规模，到现在我们全行业LED显示屏这一块做到将近300个亿，有着非常大的提升，同时我们也很欣喜的看到，LED显示屏行业里面很多骨干企业、龙头企业，在国际的显示领域中也占有一席之地，中国的LED显示屏产业，在整个世界范围内LED显示屏格局里面占了很重要的地位。

在LED显示屏行业发展中，也有两点是值得我们去总结或者是值得我们发扬的。第一，过程中我们比较强调自主创新，通过创新来引领市场的发展。实际上LED显示屏发展过程中，不是说市场需要什么，我们就做什么，而是LED企业根据芯片技术的发展，及时开发出双基色、全彩色的产品，以及近两年市场上非常有吸引力的高密度小点间距产品。创新的产品，带来了LED显示屏的市场的空间拓展。第二，在我们发展过程中，每个企业都经历了由小到大的过程。成功的企业，到现在应该说已经有不少了，这些企业有一个共同的特点，就是专注做好一个行业的同时也在积极的拓展。LED显示屏行业很多企业，现在不光做显示屏了，还往照明领域、传媒领域拓展，这些也是有益的尝试。通过拓展，企业的知名度提升，综合实力在加大，核心竞争力也更加清晰了，我想这些成功的经验，应该是我们大家去关注和分享的。

来源：每日LED

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