跳出削价竞争 LED照明厂进军新兴市场

面对LED照明低价化时代，不少LED照明厂希望跳脱削价竞争红海，转而寻找新蓝海提升获利空间，智慧照明便是一例。全球调研机构集邦科技（Trendforce）绿能事业处研究协理储于超表示，智慧家庭领域很广，若仅聚焦智慧照明过于局限。尽管智能照明是未来美好愿景，LED照明占比却不大，因此LED厂除了思考未来应在当中扮演的角色外，也要开发其他智能家庭控制解决方案，方能做出具创造力的产品。

另一方面，新兴市场的发展也吸引许多LED照明厂趋之若鹜。以泰国为例，许多泰国照明厂已不再只愿直接进口灯具，而希望在当地设立组装线，走出泰国开拓东协市场，将生意做大。

储于超分析，当地厂商原本从中国大陆进口产品，现欲进一步降低成本与获取更高利润，渴望更大的采购决策权，甚至需要更多技术知识，这些对台湾地区厂商而言都是商机。

然而，台湾地区厂商若只打算在新兴市场贩卖产品、做现成生意，难度会相当高。储于超认为进入新兴市场的关键在于建立合作伙伴关系，像是与政府、供货商或代理商成为合作伙伴、指导他们技术知识等，都能为打入新兴市场发展提供相当帮助。（文／LEDinside Angela Yang）

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